淘寶直通車低出價高投產實操玩法解析，快速打爆單品高效獲取流量

今天我就做一篇詳細的分享，究竟調整直通線需要調整哪些方面，以及如何調整PPC實現低價高效引流（有些朋友總是注重低價，不看效率，效率都不看那么我們做推廣有什么意義呢？）

有些賣家朋友之前是沒怎么接觸過直通車，自己上手的時候不會看數據，一味的調整出價，心里盤算著用最低的價錢來引流，想法是不錯，但是往往效果真的是強差人意，想開好直通車，甚至能夠達成低價、高效的引流，這是一個學習的過程，操作前最好是掌握一些基礎知識，以及操作理念。

首先要想實現低價引流，先要明白低價引流的原理，總的來說就是花最少的錢，爭取最大的反饋效果，大家都有這個想法那么肯定就會產生競爭，競爭越激烈，我們花費也就是越高，尤其是同行業大詞熱詞這一類，部分關鍵詞滿足不了一些店鋪的需求，所以慢慢地都會去競爭行業大詞熱詞，導致投放預算一直在上漲，同樣也導致一些產品價格優勢不足，預算不足的產品，根本無法在的大詞熱詞的精準維度里面存活，這個時候如何降低投產就備受大家關注。

下面我列出幾點，我們實現低價引流需要注意的地方：

一、產品基礎

產品基礎銷量、評價：

基礎銷量與評價還是建議要有一些，不然一定程度上會影響轉化率，導致我們操作推廣時反饋的數據出現誤差，嚴重的可能會導致我們出現錯誤的調整。會引起后面一些列的誤導。

產品內功

雖說我們操作推廣的時候也反饋出產品內功哪里有問題，從而進行優化調整，但是我們要明白，我們推廣是付費的，時時刻刻都在花錢的，基本的能優化的盡量提前優化好，盡可能的減少我們推廣時出現的問題，不然浪費時間、金錢，尤其是一些季節性比較強的類目，產品熱度期只有那么一段時間，浪費時間就等于是在浪費我們后期收成的時間。所以大家盡量注意吧。

內功主要是短視頻：

現在淘系越來越注重視頻這一塊，所以大家還是跟著發展趨勢走。

詳情：

之前的文章也有寫過詳情這一類的優化，主要是排版、圖片、內容。盡可能的做好，到時候可能我們操作推廣的時候調整的幅度比較小，不會耽誤時間。（因為我們優化調整后還是要測試，一直到反饋結果符合預期效果）

主圖：

主圖對點擊率影響比較大，推廣的時候我們會測圖測詞，提前多準備一些主圖備案，方便測圖的時候調整優化。甚至更換零基礎剛上架的產品，不是不能推廣，只是推廣難度大、并且反饋效果往往不是很好，所以我們還是盡量保證寶貝有一定基礎再開設操作推廣。

二、布局規劃

打算做好產品的話，建議大家做之前還是根據市場分析出一份有數據支撐的報表，從而根據報表來規劃我們產品究竟該如何發展，確定方向。穩步進行（大部分賣家朋友是拿來一個品。，直接就上車開始推廣，走一步看一步，有問題再解決，最后產品預計打算發展到什么程度心里沒個底，就知道想做爆款，做到什么樣呢？不知道。 產品是否適應市場，市場受眾是否可以達到你預期的爆款程度呢？不知道） 所以一個有數據支撐的規劃還是比較重要的。

基礎說完了，下面咱們說說具體的操作方式：

對直通車PPC影響最直觀的就是質量分，我們操作推廣的時候測詞測圖是肯定不可少的了，同時要兼顧質量分的培養。當然我們首先一定是要提升質量分了，質量分是根據我們投放綜合反饋來定義的。

1、質量分的培養

正常我們在測圖測詞的時期就會開始同時培養質量分，影響質量分的主要是產品相關性、買家體驗度、創意質量、收藏加購的反饋等等。

所以前期我們就開始培養質量分的話，注意這幾點反饋，可以有效提升質量分，質量分是我們降低投產的基礎要求，不能能馬虎了。

2、關鍵詞的篩選

其實第二步和第一步是同步進行的，前期我們可以選擇一些較為精準的關鍵詞來進行推廣，這樣反饋的數據對我們培養質量分也有一定幫助。前期選擇關鍵詞不用太多，第一是考慮預算，第二是太多了會有一些無用關鍵詞，這類詞，只吃錢，無反饋，避免同時出現過多的無用詞，前期我們主要篩選一些點擊好的，收藏加購不錯的關鍵詞來進行培養

如果我們前期質量分沒有培養好的話，我們的PPC就會居高不下，就更不要說降低投產來實現低價引流了。

3、關于出價問題

在我們關鍵詞以及質量分等前期工作做完之后，就要開始我們的優化路程了，最直觀的就是出價了，出價的話我記得我之前文章也是有些過，拿首條不一定是好的，質量分滿分的時候，我們可以測試一下把投放位置調整的稍靠后一些。

調整好該投放投放位置，這時候我們的PPC是有一定程度降低的，這個位置需要實時觀察位置周邊競品、看數據反饋，在我們預期內的話，可以繼續維持，一般在這種位置的時候，時間越長，我們的質量分權重等等會出現下滑的狀態，等到質量分掉到7-8分左右，我們再提高出價，爭取靠前位置，培養質量分、權重。賺夠繼續調整位置。

4、關于人群設置

首先大家做產品自己產品的受眾人群肯定是知道的，再觀察我們銷售數據內的人群特性，綜合結出適合我們產品的人群。在推廣的時候配合關鍵詞來設置，注意不要太過于苛刻，不然沒展現也沒意義。如果推廣大詞、熱詞，客單高，轉化不好的話，可以在人群方面著手調整一下流量的精準性。

如果本身選擇的就是比較精準的長尾精準詞，本身因為長尾詞比較精準，獲得的展現有一定局限性，人群這里要注意一下設置。

這里給大家提個醒：不要說我PPC降不下去，就一頓操作，導致最后展現都沒得了。類目不一樣，咱們用詞、人群設置不一樣，競爭力度也就不一樣，調整PPC要考慮綜合因素，找出原因，精確調整，盲目的調整沒有效果不說，搞不好還要起到反效果，越做越亂。

好啦，今天的分享就到這里了，如果本篇有什么不懂的地方或者碰到什么問題，歡迎大家來交流溝通店鋪問題。