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  • 怎樣做品牌推廣,品牌推廣優勢介紹


    如果你是一家新型家裝互聯網平臺,如何利用最少的推廣費用進行品牌曝光?本文對此進行了思考。

    針對家裝市場的互聯網公司,如何做品牌推廣?

    我經常去研究各個行業的生存與商業模式,感覺蠻有意思,最近有了解到互聯網家裝,各種概念:從普通的互聯網家裝類似土巴兔、兔狗家裝、還有家裝VR、線下體驗式消費等。

    智能化、互聯網+已經滲入到我們日常生活的點滴當中。

    不管是垂直化的家裝平臺,還是衍生的工具平臺等,都是消費者——家裝公司——平臺,三者的整合。

    那么,前有土巴兔的行業廣告大范圍燒錢推廣,后有酷家樂的行業深耕,如果你是一家新型家裝互聯網平臺,如何利用最少的推廣費用進行品牌曝光?

    此篇文章不針對家裝某一領域,只是大概的一個方向,具體實施方法可以根據需求參考。

    我是以結果為導向的人,通常思考問題會通過逆向思維,是一種RCW思考路徑。從結果(RESULT)——渠道(CHANNEL)——方法(WAY),我們想到達到哪些目標,既有的渠道有哪些,全部列出來,把這些渠道利用起來達到結果,有哪些方法可以達成,形成一個閉環。

    針對家裝市場的互聯網公司,如何做品牌推廣?

    通過這一思考路徑,除去日常的一些品牌曝光如展會、seo、線上活動等,大概羅列了幾下幾種品宣推廣方式。

    針對家裝市場的互聯網公司,如何做品牌推廣?

    第一推手:家裝公司

    推廣中我們常常說的就是用點及面,在消費者有眾多選擇的情況下,我們應該通過家裝公司這個點去觸達消費者這個面,充分利用裝企作為你品牌的推廣渠道。

    舉例,如果是這樣一個場景。你是做線下體驗式消費的家裝整合平臺,家裝或者家具定制廠家在你的門店進駐,提供各種資源,那么相當于他們是你的材料商(加盟商)。

    以上面這個例子來說,從家裝公司/家具定制廠家這個點出發。我們總體要做的就是兩塊:1、服務好家裝公司;2、如何將家裝公司作為傳播渠道。

    01 社群運營

    社群運營這塊展開來說太大了,很多人以為建幾個微信群就是社群運營。不止介么簡單,從企業社群來說,需要找到的是與供應商的共識。

    那從上面的例子來說,共識是什么?

    • 通過該家裝平臺盈利;
    • 家庭平臺品牌背書。

    所以我們做這塊社群運營,達成兩個目標:

    • 打造權威個人號:教裝企如何獲客,成為社群核心人物,例如XX老師。
    • 做好自己的背書,不斷在社群內傳播一些該平臺的品牌事件。如XX品牌獎/XX最靠譜裝企評選活動,通過連續的品牌動作,讓裝企有可靠的感覺。

    通過社群運營,把家裝企業當作供應商即是傳播渠道,去觸達消費者。

    02 新聞軟文、樣板案例

    軟文營銷是seo的一塊,也是企業品牌背書比較重要的一塊。這里可以與社群運營結合,投放一些關于公司提升正面的信息,比如戰略合作,品牌獲獎、蒞臨指導等等。

    與樣板案例的方法可以結合,我們可以打造一個成功營銷或者銷售案例,經常性的作為廣宣材料,發發新聞稿。這一點可以多學習下微商的操作方法,恭喜X總喜提XXX……建議兩周一篇左右。

    03 大品牌背書

    大品牌背書就是找我們所在品牌背后的支持性品牌,支持性品牌必須在行業享有一定知名度。

    因為所有的消費者都缺乏一種——信任感。

    一般增加信任感的方式有很多,如某奶茶制造的熱銷現象。對于企業而言,通過與大品牌合作,可以增強裝企的信任感,比如集中某一段時間,不同大品牌不斷產生合作,進行廣宣。

    第二推手:創投媒體/競品

    前面有說的場景是,你是一家剛進入行業的互聯網公司。那么深入創業領域,一家公司被討論的最多,最容易火,產生熱烈討論的現象。同時,如果能拿一筆不錯的融資也是一種品牌力的提升。

    如何在創業領域獲得傳播?

    01 創投媒體稿件鋪設

    創投圈其實很小,頭部媒體就那么幾家。這里說的不只是軟文投放,而是做一些重點的專訪獨家。還有各個創投媒體的入駐,在行業內嶄露頭角。比如:36氪、虎嗅、創業邦、獵云、i黑馬等等。。

    02 競品對標與截流

    你的消費群體最直接的應該就是競品的客戶群體,可以從兩個方向去做。1、稿件鋪設的時候,與競品對標;2、投放廣告時,關鍵詞可以選取競品品牌詞。

    針對家裝市場的互聯網公司,如何做品牌推廣?

    第三推手:直達消費者

    服務好了家裝公司,做好了有動感的網絡優化,除了家裝公司的推動,我們怎么樣通過自己的手段觸達消費者,形成品牌效應。

    從場景來說,線下門店,特別是裝企,在不同城市有不同的人群定位。他們是誰?他們活躍在哪里?怎么樣才能get到他們的G點?

    通常,加盟類會有三四線/一二線城市之分,這里不說線下推廣的一些路徑,我們只說線上。

    01 三四線城市消費人群

    眾所周知,三四線人群認知面會比較窄,通常關心的是自己城市發生了一些什么事?尤為口碑與人脈市場重要。一些地域性的媒體論壇可以作為我們的突破口。

    02 線上干貨微課堂

    很多人看到前端時間網易“戲精”課和三聯年卡活動不是在朋友圈刷屏了嗎,羨慕的不行,也想通過微課堂造一個類似的爆款。

    但我想說,完全沒必要。

    從這類課堂進來的都是短期消費停留人群,線上消費單價都不會很高。而我們是做裝修誒?什么概念?客單價小一點幾萬,多則幾十萬,你覺得用戶會聽了你一堂課,就立馬下單嗎?顯然不會。

    那我們做微課堂目的是為了將這個作為一個切入口,進行引流。我們只需要細水長流的進行運營就可以了。我們目的是曝光,并不是直接賣貨。

    關于如何做好微課堂,搜一搜,知識理論有很多,也可以直接與我溝通((? ?_?)?),這里先不展開了。

    03 日常的品牌曝光運營

    做好網絡優化,百度百科,百度問答,知乎知道等,提升網絡正面形象。不要覺得發一些節日海報沒什么用,是自嗨。錯了,消費者是有遺忘曲線的,如果你不保持曝光,過幾天就被其他品牌占領心智。

    品牌的日常曝光一些運營方案,可以參考我之前寫過的。

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