uc自媒體平臺怎么賺錢，其商業價值分析

提到UC，人們的第一印象往往是橙色的松鼠和瀏覽器，作為整個移動互聯網時代的親歷者，想要去改變人們對UC這樣一個入口級產品的慣性認知并不容易。

在2016年的4月，時任阿里移動總裁的俞永福第一次提出了“超越瀏覽器”的概念，強調了UC作為“內容服務平臺”的潛力。

隨后的一年，正是BAT在內容分發和信息流領域圍追堵截“頭條”的一年。

在轉型“內容服務平臺”、去“瀏覽器”化的一年中，UC先后上線了兩次內容補貼計劃以扶持平臺創作者，并在3月份將UC訂閱號升級為“大魚號”，提供多產品多平臺的流量支持。

另一個變化則發生在商業化層面?！鞍⒗锵怠庇兄薮蠖S富的媒體矩陣，但在過去諸多媒體平臺都是各自為戰。實現商業化上的全面打通，是UC在另外一個緯度“不止于瀏覽器”所要做的。

理解UC是什么，就要從“內容”和“商業化”兩個角度去看。

UC將是 “內容生產的組織者”

在切入內容分發之初，UC給自己的信息流產品取名為“UC頭條”，從名字上就可以看出它與競爭對手間千絲萬縷的關聯。

2015年是個性化閱讀，也是后來常說的信息流爆發的起始年，今日頭條在當時宣布日活躍用戶2000萬，被視作資訊類產品的一個重要門檻，當時，入住今日頭條平臺的內容創作者超過2萬。

流量、數據和內容資源是一個信息流產品所必需的三個點。在當時的阿里系產品中，作為瀏覽器的UC在流量和數據上都有優勢。瀏覽器的高滲透率能夠為UC頭條起到引流作用，而背靠阿里系以及自身的數據積累，則讓UC成為內容推薦產品不二之選。

剩下唯一的問題在于如何解決內容來源，要做內容分發，首先要聚合內容。

補貼似乎成了見效最快的方法之一。10億元扶優基金的“W+”量子計劃，為UC訂閱號帶來了30萬+的入駐增長，在升級“大魚號”之后，對內容創作者的扶持力度上漲到20億?，F在，UC的內容提供者，包括傳統機構媒體+自媒體已經超過50萬。

但UC自己也明白，補貼并不是一個健康方式，當平臺作者數量增長到一定階段，補貼最終將不可繼續。內容平臺的可持續發展終究要取決于搭建了一個怎樣的生態。

在6月20日的UC媒體資源推介會上，剛上任不久的阿里巴巴文化娛樂集團副總裁周曉鵬說，UC目前是“以生態為核心的數字內容聚合平臺，和基于阿里大數據的多維分發平臺?！蓖瑫r也要做“內容生產的組織者?！边@個定位頗有“阿里系”的風格。

周曉鵬給出了UC在2017年中的三大內容核心策略：“大生態、大數據、大視角”。

生態的布局，第一個是“全產業鏈的數字內容生態”，簡單說就是將長短視頻、圖文、游戲等產品，在整個內容產業鏈上都有業務線對接；第二個是以大魚號為基礎的“自媒體生態”；第三是依托優酷、土豆和UC資源的“多點分發短視頻生態”；最后是用戶ID生態。

這其中最引人關注的是大魚號和其背后的自媒體圈，周曉鵬說補貼的方式不是唯一扶持手段，真正的生態應該讓平臺方、生產方和商業方都能獲取價值，不需要外部強加刺激也能正常運轉。

在Morketing看來，UC的生態就像是內容領域的“淘寶天貓”：由UC提供平臺，機構作者像天貓的旗艦店，而自媒體則是自營大賣家的角色。大魚號將成為UC服務的客戶，平臺的作用則是幫助各類不同的平臺作者生產內容，促進成長并最終實現盈利。

這與阿里在發展淘寶和天貓生態時的思路頗為相近——做大盤子而非自己賣貨。在短視頻的生態領域，周曉鵬也一再強調從渠道，IP，投資和分發提供支撐，幫助孵化和放大，產生更多價值。

周曉鵬的言語中，內容是UC最核心的部分，而生態是保證內容持續產出的能力，最后關注的是內容品質，這是他作為UC內容的負責人，對“下半場”競爭力的定義。

集團作戰——UC商業化的背后邏輯

在不久前的投資者日上，阿里的數娛媒體矩陣對品牌建設和營銷所產生的助益被重點宣講。此前，阿里大文娛中的各個板塊在商業化上都是單兵作戰，UC也不例外。獨立性不光是產品運營，包括數據、內容和用戶都未打通。

過去的半年時間里，阿里大文娛做的最重要的事情就是通過統一的Uni-ID打破了各個平臺之間的“墻”，讓包括UC在內的媒體矩陣在商業化方面完成了打通。

自此，集團軍式的聯合作戰成為阿里大文娛在商業化上的核心戰略。

UC在其中的定位是什么？阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群首席運營官蘇立在接受Morketing的專訪時談到：首先UC是整個媒體矩陣中最重要的兩個入口之一，對于廣告主來說，UC每月觸及的億級互聯網用戶數就是最大的價值點，其二，從內容分發的做法來看，UC基于的是用戶的興趣標簽，而另一大入口優酷則是依靠優質內容和版權作品，兩者的打通是將內容分發的兩種模式聚焦在一起，帶來1+1＞2的價值。

在商業化的進程中，UC是一個圖文主導的平臺，圖文作為營銷手段提供了更大的靈活性和豐富性，而且它的操作門檻，也不像以優酷為代表的視頻那么高。蘇立打了個比方“同時給廣告主拍10支廣告片是很難的，但從10個不同的角度談品牌訴求點是比較容易的，甚至包括未來的短視頻，大魚號。這是UC在媒體矩陣中最不一樣的地方所在。”

蘇立將UC視為整個大文娛體系中有力的一環，在全鏈路的營銷體系中起到關鍵作用。盡管之前的瀏覽器時代，UC的絕大多時候是作為效果廣告的渠道之一，但到了“集團作戰體系”中后，UC也開始為品牌廣告主提供更多價值。

一家媒體永遠無法滿足品牌廣告主全部的營銷需求，在消費者關注碎片化趨于嚴重的背景下，品牌要講好一個故事，需要在全鏈路上有投入，并具備掌控力。

蘇立認為對于像阿里這樣有著多樣化媒體的平臺來說，商業化不是簡單的資源疊加就夠了，這么做不會提升效率，只會造成浪費。所以在由單兵轉向集團矩陣的過程中，他們思考的是“如何組合出一個可以滿足客戶品牌和產品宣傳需求的產品?！?/p>

蘇立希望阿里大文娛矩陣達成的效果是“在媒體矩陣中，滿足80%的營銷需求”，還能保持品牌傳播的一致性。

要達成這一點，阿里從兩個方面入手：第一是多媒體平臺的關聯配合，例如最近有一部影視作品即將開播，劇的播放在優酷，而所有相關的短視頻花絮則會出現在UC的平臺上，并且會有相應的圖文討論專區，分享觀劇感受和評論。在這當中，就為品牌提供了無限的內容可創造性和豐富性：品牌既可以對信息、傳播和節奏有所把控，又能從內容角度判斷是否與品牌調性契合，強化特定信息。

第二則是從數據入手，在有了底層數據銀行幫助后，所有的數據和用戶畫像都已經完成打通。除了一以貫之的精準投放外，通過數據銀行實現的最大作用是“沉淀”。品牌將能夠看到整個用戶從認識品牌和產品，到最后實現轉化的全鏈路。其中，UC所在的媒體矩陣解決“品”的問題，而當廣告主想更進一步時，天貓和淘寶體系則負責“銷”。這樣通過“媒體”和“電商”兩個路徑的回流，最后沉淀下了完整的品牌和產品用戶數據庫。

蘇立用了不久前端午期間的一個案例作為“集團軍作戰”例證，在端午營銷中，高端乳品金典攜手阿里大文娛的媒體矩陣，并聯合支付寶進行了一次大范圍的傳播活動。覆蓋了節日中消費者最常出現的家庭、出行和消費三大場景：在家刷劇，提供的是優酷前貼片廣告；在出行中，用戶打開高德APP，有促銷活動的開機大圖；而在線下使用支付寶消費時，則可以直接獲得抵扣代金券。

優酷視頻貼片

高德地圖開機廣告

支付寶代金券

“如果說過去是單點突破的單兵作戰，現在，阿里大文娛體系則是以集團軍作戰，每個媒體之間長處和優勢的互補，最終實現的是客戶商業需求的滿足”蘇立說此前，UC的商業化常被視為一個單獨的媒體，而現在UC的背后，其實是整個阿里大文娛矩陣的價值。

當UC不止瀏覽器

6月20日的UC媒體資源推介會上，打出的slogan是“不止于瀏覽器”，盡管一直以來UC都在強調“去瀏覽器化”，但仍能從不少地方看到瀏覽器曾給這家公司留下的印記。

不過，無論是周曉鵬的演講還是后來專訪蘇立，整個過程中Morketing記者已經幾乎看不到有關瀏覽器的種種。

作為一個“內容的生產組織者”和“大媒體矩陣商業化中的關鍵一環”，UC所扮演的角色早已不再是一個“流量入口”那么簡單。

盡管這兩個新稱號聽上去并沒有那么直接和易于理解，但對于一個已經有著12年發展歷史的產品來說，仍能緊跟時代的發展步伐，已經是一件值得贊許和期待的事情。