競品分析五大維度功能（一文解讀其功能詳情）

上次一起了解了什么是產品經理，產品經理PM和PD在不同類型公司的作用。了解產品經理對當前的應用產品中的重要作用。是不是有點憧憬，其實憧憬是美好的，但是還是要走進現實具體怎么去做，一步一步腳踏實地的，一步一步走入你心目中的產品經理，只有從產品經理的從業經驗，來實踐的理解產品經理。

（一）什么是競品分析

• ① 小問題

精品分析是項目如何成功的重要前提之一

Question 1: 有人遇過情敵正面競爭么？

Question 2:怎么才能贏過情敵？

1. 了解外部環境
2. 摸底情敵情況
3. 明確對象需求
4. 制定愛情保衛戰計劃

• ② 競品分析釋義

對競爭對手的全面的分析

1. 分析競爭格局
2. 剖析競爭優勢

制定利于自身的競爭策略

1. 基于自身優勢
2. 擬定解決方案

• ③ 小思考
  1.為什么產品經理課程從競品分析開始？

不一定，

入職第一件活？產品設計的基礎？分析能力是產品能力的基礎？

思維指導執行，思維的重要性，同年齡比較的就是思維。執行能力到一定年齡并不是跟別人PK的一個重要的知識點。產品經理尤其重要有思維的優勢，你想事情是否想的明白。分析類的東西不管實際的工作當中是不是第一個要掌握的技能，至少在學習的過程中，未來一定要把這個技能掌握好。干什么事情要有思路和思維。葫蘆畫瓢什么的總會有所提高。

2.做精品分析的根目的是什么？

如何做這個事能成功，能利益最大化。給老板打工，老板從來不講情懷的，他的最終目的性都是為了賺錢為了利益。

• ④ 引申思考

從目的出發，我們該如何做競品分析，說白了如何保證利益最大化。

挑的市場好：前期充分市場分析驗證了項目前景好。

產品定位好：足夠恰當的精品分析促使形成良好的產品策略。

• ⑤為什么要競品分析

戰略選擇

1. 產品核心競爭力的建立
2. 資源分配的合理性布局
3. 合理制定預期目標

產品優化

1. 需求來源之一
2. 競爭壓力迫使產品優化

個人成長

1. 邏輯思維的鍛煉
2. 行業理解力的提升
3. 用戶導向概念的深化
4. 書面表達能力的加強，接觸到領導，同事，投資者的第一份東西，它就是你的臉、

• ⑥ 總結

知己知彼，百戰百殆！ 他山之石，可以攻玉！

（二）競品分析的一般方法

• ① 跟著案例看競品分析怎么做？

閱讀APP 競品分析報告，找一個產品方向，做一款0-1的新產品

1.明確目的

找到一個切入點，如何在白熱化的市場找中，閱讀市場找到一個產品的方向。

2.行業分析

了解基本行業概況熟悉行業發展階段了解行業內競爭基本情況

達到以下初步階段目標：總結所處行業的發展基本特征，以便于后續提煉方向結論。

3.確定競品4.確定維度5.搜集數據

（三）競品分析中的行業分析

• ① 行業

從事國民經濟中同性質的生產或其他經濟社會的精英單位或者個體和組織結構體系。如：林業，汽車業，銀行業等。

• ② 行業分析

根據經濟學原理，綜合應用統計學，計量經濟學等分析工具對行業經濟的運行狀況，產品生產，銷售，消費，技術，行業競爭力，市場競爭格局，行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發展行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。

客觀性：數據是客觀的，而不是自己的主觀判斷。目前的技術趨勢就是AI，物聯網，這個趨勢并不是兩個人說的，事實上可以找到支撐，帶來的行業變化，對于投資產出。

決策導向：行業分析的一定要為這一定的導出結論去做分析，不是為了一堆資料展示。

系統性和信息處理：通過一些方法更好的對信息進行加工。

• ③ 怎么做
  1.搜集分析資料

行業背景相關信息：政策經濟狀況等。市場相關信息：市場規模，用戶情況等。

2.行業北京分析基本方法

PEST（政治，經濟，社會，技術） 、競爭態勢、產業地圖。

PEST在線音樂

1. 音樂版權保護基本成熟
2. 娛樂消費力增加
3. 明星社會影響力不減，90后00后追星主力
4. 5G慢慢普及，流量成本降低，VR，AR，AI技術的應用。
   

PEST 共享汽車

1. 節能減排，車牌難求，信用體系
2. 人均可支配收入提高
3. 會開車的人變多，對出行舒適度追求
4. 線上支付手段等相關支撐技術

競爭態勢波特五力模型分析一個行業的基本競爭態勢

1. 供應商和購買者的討價還價能力。
2. 潛在進入者的威脅
3. 替代品的威脅、
4. 同一行業的公司間的競爭

音樂五力模型

1. 音樂版權方越來越強勢
2. 用戶付費系統已經建立，對歌曲內容有要求面對評論歌單等需求一直存在
3. 潛在新的直接音樂內容試聽領域的進入這威脅相對少
4. 實物或線下體驗類替代產品消費成本較高，如延長為，CD但其他音樂修仙娛樂產品較多- 如 抖音，全民K歌。
5. 行業內競爭積累同質化競爭趨勢明顯。

共享汽車競爭趨勢

1. 汽車生產商，渠道商可輕易進入
2. 有駕照的用戶
3. 上游供應商，租賃公司可輕易進入
4. 單車私家車公共交通可替代，但舒適或費用有一定影響。
5. 猶豫汽車投放管理成本高相對競爭不激烈。

產品地圖產品格局的結構化總覽

產業地圖能獲取的什么信息

1. 行業運轉規律（上下游關系，如何玩）
2. 行業拆解
3. 競爭環境

行業地圖如何梳理1.橫向：分解行業階段

2.縱向： 階段分析與分類

1. 填充：行業玩家

• ④ 市場相關分析基本方法

1.市場階段

導入階段（未來的市場），發展階段，成熟階段，退出階段。

2.市場規模

容量！市場的容量，蛋糕有多大。主要要求目標產品或行業的整體規模。可能包括目標產品或行業在一定時間內的產量，產值等。具體根據人口數量，人們的需求，年齡分布，地區的貧富度調查所得

市場規模研究方法1.從供應端和專家得到的信息和數據，并以此進行市場推算。2.從消費端進行分層抽樣再進行數據匯總。3.同時采取供應端和消費端數據，并進行數據交叉驗證。

3.用戶畫像

建立一系列真實數據之上的目標用戶模型

產品經理如何進行用戶畫像1.目標用戶的選擇可參考行業，競品進行分析2.參考相關產品的周末人的使用習慣及場景3.初步建立用戶標簽體系4.后續通過市場反饋進行用戶畫像的修正

外賣軟件的用戶畫像1.年齡：30歲

2.性別：男性3.職業：碼農4.收入：二線10萬/年5.愛好：寫代碼，玩游戲6.習慣：深夜寫代碼7.特征：單身

• ⑤ 行業數據源

• ⑥ 數據采集

1. ASO100
2. 易觀千帆
3. 艾瑞數據- 移動APP指數
4. App Annie
5. TalkingData
6. 清博指數
7. 微指數
8. 阿拉丁指數
9. 七麥數據

對于小眾產品，可以通過競品的分析方式來，因為這些工具可能沒有對應的數據。

PS：不做資料的展示，而是要對信息加工進行提煉。對于官方的公開的都可以認為是可靠數據，如果有2個官方公開的數據，但是他們南轅北轍，如何去選擇，一定要選擇對自己結論有利的，一定要自圓其說，不管產品經理提煉任何方案，總會有人否定你的方案，一定要跟別人PK，去聊就是拿邏輯去說服他，我只需要按照我的方案做就可以了。