2500字干貨：揭秘中小企業低成本網站引流推廣方法論

前些天有幸跟業內一位大佬學習交流關于互聯網的發展趨勢，以及利用網站進行引流推廣的一些方法，讓我備受感悟。今天借此平臺，希望能夠跟大家分享一下，希望令中小企業做網站引流推廣時，有所啟發。

每遇困境，互聯網的優勢突顯，正如2003年的非典，年初的疫情，都促使著大批傳統行業轉型線上。如今，對于中小企業來說，轉型是必須之舉，更是刻不容緩。

數據顯示，截止2020年6月，我國網民規模達到9.40億，較2020年3月新增網民3625萬，互聯網普及率達67.0%，較2020年3月提升2.5個百分點。該數據對比2017年，網民規模增幅達到2億。可想而知，互聯網在未來的發展中，也將逐步推進。

對于企業而言，利用互聯網發展業務，是大勢所趨，及早進入市場才是搶占線上商機的正確方式。

建網站并不等于用好網站

關于「制作網站是否有用」的爭論，視乎企業對網站的解讀。早在17、18年，很多互聯網公司已經感覺到增量至頂，要想維持企業的增長勢頭，有兩條路，要么獲得新用戶，要么讓老用戶的價值發揮得更大。在流量紅利殆盡的當下，挖掘老用戶更多的價值成為所有企業的共識，于是私域流量的概念開始流行起來。然而，打造私域流量并非只有中小微企業向往，諸如微信、阿里、百度等大平臺，都紛紛作出了針對性的業務拓展，利用旗下的各類型平臺圈客，增加用戶粘性。

中小微企業希望在BAT龍頭大佬的庇護下獲取流量，就得遵守游戲規則。但游戲規則向來都是傾向于開拓者，想要在該平臺玩運營，還得看這些平臺的喜怒。早前，當紅明星范某，開創的美容品牌在微信中利用微商形式開展，數十個過百人的微信群全是代理商。誰不希望借助微信12.06億用戶群體進行裂變獲客?但偏偏微信規矩眾多，說封就封，導致所有微信群陣亡，無法聯系代理商，造成嚴重的損失。

借助第三方平臺引流獲客，始終不是長遠之計，無法跟蹤用戶信息、用戶路徑，對于企業而言，只能做到快速效益，長遠發展不可控。因此，企業打造自身平臺，利用網站作為自身私域流量的蓄水池，才能更加安穩可控地進行長遠發展規劃。

但，別指望搭建了網站即可幫助企業快速獲利，網站只是買家與賣家之間達成共識的平臺，正如線下商鋪，客戶進店，商家溝通一樣，網站正是線上的店鋪，只是一個平臺。當然，要讓這個「店鋪」效益增長，第一步還是需要讓更多用戶發現「店鋪」，前往「店鋪」，因此，網站做推廣，就是需要做更多的品牌曝光，獲得精準流量，讓更多的潛在客戶前往。

網站是撬動全網流量的觸點

網絡是一個媒介工具，企業做網站引流推廣只是運營規劃中的一個步驟。而網站存在的價值，就是讓全網流量形成觸點，形成讓公域流量轉化為私域流量的觸點。企業做網站推廣，不應只著眼于某一個渠道。

中國9.40億網民遍布各個渠道，無論是傳統的EDM電郵推廣、短信推廣、搜索引擎推廣，還是近年火熱的短視頻推廣、社交媒體推廣，都應該得到全面覆蓋。就如耐思智慧自主研發的「千站推」百度智能推廣品牌曝光系統，在重量也重質的前提下，利用大數據對高質量的內容進行爬取，重組并智能發布到多個渠道上，再通過智能技術，將流量帶回企業網站，做到全網覆蓋。利用網絡這個媒介，幫助企業在互聯網中提升品牌的知名度，從而產生更大的品牌價值。

網站推廣的關鍵并非量，應重「質」

當下的互聯網用戶行為已發生變化。過去慢節奏的生活方式，加上搜索引擎剛進入大眾視野，內容少競爭少，用戶停留在搜索引擎上的時間較長，逐條訊息瀏覽也實屬情理之中。但當下網民緊湊的生活狀態，只利用碎片化的時間在搜索引擎上查找訊息，加上越來越多的社交平臺、資訊平臺，用戶選擇更多，導致停留在搜索引擎上的時間大大減少。

因此，過去廣撒網式，以量取勝的信息時代已過去，搜索用戶只會快速地捕取對自身有用的信息瀏覽。企業想要在搜索引擎上讓用戶關注到您的信息，提高質量才是正確之道。

現在是內容為王的時代，只有優質的內容才能夠獲得客戶關注。嘩眾取寵、標題黨固然能夠帶來快速的流量，但只是曇花一現，熱鬧過后，無人再關心。只有真正優質的內容，能夠解決用戶問題的內容，才能夠讓用戶產生信賴，愿意長期關注。做網站推廣也是一樣。只有注重推廣的內容，切身為用戶解決問題，才能夠更好地讓用戶進入網站，成為網站的「忠實粉絲」，成為企業的私域流量。

搜索引擎推廣本質應是品牌價值

過去很多做SEO優化的技術員，都會去優化一些熱度高的行業關鍵詞，希望能夠占領搜索引擎首頁，展現更多曝光。但不難發現，即使行業關鍵詞占領了首頁后，用戶進入企業網站，隨后產生購買行為的，寥寥無幾。

有點網絡推廣經驗的營銷人和站長都知道，搜索引擎推廣，分為競價推廣及自然排名，過去競價推廣占首頁3個位置，近一個月來，百度競價推廣位置增加至5個，這讓做自然排名優化的企業感到壓力。

競價推廣比拼的是價格，大部分的競價位置均為行業的龍頭企業占據，中小微企業想要占領其中一席位置，困難重重。

另外，基于用戶人性層面的分析來看，更愿意相信龍頭企業的資訊，因此，企業做搜索引擎推廣，即使行業關鍵詞占領首頁，也未必能夠為企業網站帶來流量。

反觀，為什么用戶更愿意相信龍頭企業的資訊，購買他們的產品，很大程度是因為品牌價值所致。越來越理性的用戶，更傾向選擇知名度高的企業產品，而非價格低廉的產品。

正如一些知名的奢侈品牌，上萬元一個包包，但同時可以看到其他一些品牌也有類似的包包，甚至淘寶店也有不少同款，可是價格上卻是差天共地，但消費者仍舊會選擇購買奢侈品牌的包包。其實這就是品牌的價值。

知名品牌賦予賦予了產品更高的價值，而這種品牌價值同時讓用戶有深刻的印象，例如說空調就想起格力，說房地產就想起恒大一樣，這都是品牌價值的體現。

因此，若企業希望能夠在搜索引擎推廣中，獲得更長遠的效益，就應該把關注點放在打造品牌價值上，只有品牌價值提升，才能為企業創造更多價值和資產。企業沒有大小之分，只有知名與不知名之分，因此打造品牌，提高企業知名度才是推廣的本質工作。

作者個人認為，中小企業想要低成本幫助企業網站做引流推廣，更應著眼于長遠的規劃及布局。短期效益并不能支撐整個企業的長遠發展，只有穩扎穩打，做好內容，切身解決用戶問題，打造品牌的知名度，才能夠為企業網站帶來長期、穩定的精準流量，讓推廣變得更有價值。

希望以上的分享能夠為大家帶來一定的思考作用。無論中小企業做網絡引流推廣的渠道在哪里，其實都應該注重品牌的包裝和內容的質量。只有這樣，才能夠為企業帶來更長遠的價值。特別是利用SEO做推廣引流，更應該關注內容質量和品牌的包裝，這才是能夠讓中小企業長期穩定提高曝光、帶來精準流量的最佳方法。

作者：寶盒小姐

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