直播帶貨選品方法有哪些

那么，直播間什么東西好賣？直播帶貨選品方法有哪些？如何選擇高人氣、高轉化的直播商品？更多干貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

看完本文，搞定直播帶貨選品的這3個問題，你的選品技能和直播間的轉化率立刻就會上升N個層次。

01、直播間什么東西好賣？

根據微播易《2020直播電商行業報告》，當前直播間粉絲的興趣主要集中在快消品上，更加追求直播帶貨的性價比。

從平臺看，淘寶直播涉及的帶貨品類較為完善，主要是服裝、美妝、母嬰、美食、珠寶等；

抖音、快手，目前主要還是集中在性價比高的實用型產品，比如時尚美妝、居家日用、女裝、食品飲料、3c數碼等。更多干貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

其中，抖音直播美妝+服裝百貨占比高，商品價格集中0-200元的，有一定知名度的品牌；快手直播高性價比的白牌商品較多，產業帶直播比重較大。

廣義來說，目前直播已經覆蓋了全部行業，體驗性強、毛利率高、客單價低、退貨率低、復購率高的相關非標品更為受益。

總的來說，美妝、服飾、快消品為直播強勢品類。

從經濟效益來看，美妝具有高毛利和高成交量的特點，使其成為最受歡迎的帶貨商品。

服飾受退貨率影響次之，這兩者為電商平臺最主要的帶貨商品。

從專業化程度來看，快消品由于品牌間差異化程度較小，購買決策更多由品牌效應驅動，對帶貨主播的專業化要求低，也成為了熱門帶貨品類之一。

而對于專業需求較強的商品品類如珠寶、汽車、3C 等，主播需要與顧客進行專業化雙向交流推動購買決策，靠近產品產業鏈上游的主播，往往更加具備說服力。

02、直播帶貨選品方法有哪些？

1.選品需要滿足賬號粉絲畫像

即滿足粉絲的性別特點，符合粉絲的年齡特征。

如何了解粉絲畫像，根據粉絲特征選品？以抖音為例，登錄抖音創作者后臺https://e.douyin.com/;

或者是利用其他短視頻直播數據分析工具，了解賬號粉絲的基礎畫像，比如粉絲從哪里來的，男生多還是女生多，年齡階乘….

看看粉絲用什么手機設備，是用iPhone、華為的多，還是oppo、華為或其他品牌的手機多。

為什么要特別留意粉絲用的手機設備？因為根據大數據顯示，用iPhone手機的用戶消費能力要比用vivo、oppo等手機的消費能力要稍微高一些。

相對來說，用vivo、oppo手機的用戶要下沉一些，如果下沉用戶居多，那么你就不能賣很貴的東西，因為賣不動。

2.根據內容垂直度選擇產品

如果你是內容垂直達人，可以先做與賬號定位相關的垂直領域產品，熟練之后再去拓展其他類目產品。

比如美食類垂類達人@麻辣德子，選擇的直播帶貨產品就是與美食相關的調料、廚具、特產等。產品測評賬號@老爸評測美妝，人設真實有信任感。選品主要是圍繞健康、安全相關的產品，比如去甲醛產品、嬰幼兒產品、美妝產品等。

如果你是非專業領域的泛娛樂達人，可以先選擇達人擅長或喜歡的類目來匹配直播間推薦的產品；

如果你是無明顯電商屬性的達人，可依照粉絲畫像選品。比如女粉多，可以選擇美妝、服飾、居家用品、美食；男粉多，可以選擇數碼科技、游戲用品、汽車用品等男性類目的產品。比如@河南你華哥李媽媽，生產搞笑家庭生活短視頻；女粉較多，他們直播帶貨就是以美妝產品為主。

3.根據人設來定產品價格區間

專業型人設，比如@老爸評測，推薦的產品就可以以高客單價為主、中客單價的品牌產品為輔。文化娛樂型人設比如@多余和毛毛姐可以以中端為主，低端為輔作為直播帶貨產品。親民型比如@喬喬好物，主要以中低端為主的實用型產品為主。

另外還有兩個直播帶貨選品方法，也是直播帶貨選品方法里面最核心、最關鍵的神秘因素；直播間商品轉化率高不高，能不能夠賣爆，很大程度上就是取決于這2個神秘的因素。

03、如何選擇高人氣、高轉化的直播商品？

1.日常生活使用頻率高（高復購）

比如洗衣液、洗手液、護手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗，復購高。再加上直播間催單話術和直播間專屬優惠，反正要用，給人制造一種不買就是虧的氛圍！

2.高性價比，低客單價

由于抖音大部分粉絲群體集中在18-30歲，這一消費人群的收入有限，因此消費水平不高。

在購買商品時，會著重留意產品價格是否符合心理預期，低客單價，物美價廉的產品進行推銷，以量取勝，薄利多銷。

3.及時熱度高的產品

例如端午節要吃粽子，中秋節要吃月餅。

夏天時的小風扇、冬天的暖手寶，又或者是當下某個時間網紅、明星帶火的某款產品，都是及時熱門產品。

也可以理解趁熱度的產品，與發視頻蹭熱點的邏輯一樣。同時，還可以借助數據分析工具，比如飛瓜數據、蟬媽媽、新抖等。

4.售后有保障

網購最擔心的就是售后問題，如果產品出現質量問題，售后沒保障，無形之中就會勸退很多意向客戶。

但是，作為直播間產品推薦者和銷售者，主播同樣需要為商品質量和售后負責任。比如羅永浩520直播帶貨鮮花禮盒翻車，結果自掏腰包賠償100多萬。

所以，如果是自營抖音小店，售后基本把握在自己手上。發貨時間、產品質量等都要規范運營。

截止到10月31日，0門檻即可開通抖音小店，只需要營業執照即可。而且開通抖音小店之后，還可以直接申請直播購物車權限。