甚至有些賣家花費巨大推廣費用，然而手淘搜索不僅沒有提升反而下降了不少。這是怎么回事呢？別急，今天的文章，小編就帶大家來了解一下~

一、搜索流量與哪些因素相關？

1、免費搜索流量：通常來說，買家想要看到你的產品，就要經過搜索關鍵詞、瀏覽搜索結果并點擊主圖進行瀏覽，而這其中，除了關鍵詞以外，主圖的質量就成為判定咱們產品是否對買家有吸引力的另外一個因素，優質的主圖能夠吸引到買家進店流量，從而讓店鋪獲得有效的搜索流量。

2、付費搜索流量：常用的付費流量就包括直通車流量，這里需要分為兩種情況。

A.當用戶通過關鍵詞搜索時，在瀏覽搜索結果時能看到你的產品并點擊進入瀏覽，此時可能會發生三種情況，即收藏加購、直接成交和不成交，如果最終結果都趨向于達成成交的話，說明咱們開車的效果還是不錯的。

B. 當用戶通過關鍵詞搜索時，在瀏覽搜索結果時卻看不到你的產品，這種情況下，你的產品點擊、收藏加購的數據會很不理想，進店流量也會很少，說明咱們開車沒有達到效果。

二、如何獲取免費搜索流量呢？

通過分析了影響免費搜索的因素之后，我們可以從以下幾個方面來進行優化。

1、讓產品具備獲取展現的條件

既然想要獲得流量，那么首先就要先獲得展現機會，也就是如何將產品展示到買家前面。我們都知道，想要讓咱們的寶貝獲得展現機會，權重就必須要提的上來，而這里的權重指的是關鍵詞在搜索排名中具體的展現，當產品具備了這些展現條件之后，才會有獲得搜索流量的機會。怎么做？這需要從關鍵詞入手優化。

（1）關鍵詞選擇需要注意什么？

回想我們在淘寶購物時，首先會通過搜索關鍵詞來尋找自己想要的產品，如果此時咱們的產品標題中剛好有符合這一關鍵詞就會展現到買家前面，而如果產品標題中沒有包含該關鍵詞，即使咱們的產品再怎么好，優化的再怎么優秀，都沒辦法展現到買家面前。當然這是排除排名因素的情況下，如果加上排名因素的話，你的產品權重不夠高，同樣也是很難有展現機會。

在選擇和優化關鍵詞之前，首先咱們要對產品自身有足夠的了解，確定好是什么風格、目標人群等之后，通過行業數據分析，選擇與屬性高度相關的且有一定人氣搜索的詞；這樣做一方面可以避免選擇的詞語太大眾化，與其他做得更好的賣家形成競爭，另一方面也避免選擇的詞語過于小眾，選擇較為冷門的詞，導致產品無法被搜索到。

接下來就是對關鍵詞質量分的權重優化，這也決定產品是否能通過關鍵詞拿到展現的決定性因素。提高關鍵詞權重可以采用這兩種方法：

A.由于關鍵詞權重與點擊率和轉化率都是互相關聯的，因此想要提高關鍵詞權重可以從這兩方面入手。首先是優化產品主圖，主圖要與關鍵詞緊密相連，并且加上適當的文案說明抓住眼球，提高點擊率；至于提高轉化率，則要多方面因素綜合起來，如詳情頁、客戶服務、物流速度等等；光做好以上兩點還不夠，還要在用詞精準度和避免強大對手方面入手優化；當點擊率和轉化率兩項數據都上來了，咱們關鍵詞權重也自然跟著上來；

B.抓住下架前機會：雖然現在上下架權重沒有以前那樣重要，但是咱們還是不能掉以輕心，尤其是要抓好寶貝下架前3天的機會，因為越靠近下架時間的寶貝權重會相比其他寶貝更大一些，因此大家要把握好機會。

（2）選詞途徑有哪些？

接下來就是大家所關心的問題，就是選詞途徑。常用的選詞途徑一般有兩個，一個是在生意參謀搜索分析-相關分析中，這里的詞基本上是買家喜歡搜索的詞；還有一個就是通過直通車來選詞，這里面的詞都是買家聚集去搜索過的詞，同時還可以看到近期產品類目中新飆升的冷門詞。

2、提高訪客貢獻值：

既然咱們把流量引到店鋪里面來了，留住并促成轉化就成了咱們接下來的重點。有些賣家疑惑手淘搜索流量爆發之后，當產品轉化下降時手淘流量也會跟著下降，甚至會出現腰斬的情況。這個還需要從以下兩方面做起：

（1）提高轉化率：

首先咱們要有足夠吸引人的賣點，畢竟網上購物不像實體購物可以看得見摸得著，靠的是用賣點描述來打動買家并促成購買。下面三種方式可以幫助大家更好的找到產品賣點：

A.從買家需求入手：想要找出賣點，首先咱們要對產品自身有足夠的了解，從買家需求的角度出發，分析他們的購買需求、消費習慣、消費能力等，圈定好咱們的目標人群范圍，并以此來找合適的切入點。

B.從產品功能入手：產品有什么主要和輔助的功能這都是買家很關注的點。舉個例子，電飯煲的主要功能是煮飯，而可以用來煲湯、做蛋糕，會讓買家感覺可以一鍋多用，買了很值得，這也會成為他們考慮購買的因素。

C.差異化賣點：同一類目的產品間會有很多相似之處，我們要找出咱們產品與其他產品不同的地方，結合用戶評價和買家咨詢情況，從多角度深度挖掘客戶的需求。

（2）提高訪客價值：所有的進店訪客都會為我們產品提高價值，但是會有很多賣家忽略這一點，即使他們最后沒有達成成交，只要有點擊并收藏加購就可以為我們的產品增加權重分。因此，我們一定要做好產品優化工作，引導進店訪客增加停留時間，為產品增加更多價值。

3、精準優化店鋪標簽

現在手淘流量一般分為兩種獲取渠道，一種是通過精準店鋪的人群標簽，然后系統會自動分配給你流量，只有當你的店鋪標簽足夠精準時，系統才會給你匹配到更多的流量。寶貝標簽是系統依據寶貝所在類目、屬性、標題關鍵詞、價格等基本信息給出的標簽。寶貝標簽還取決于店鋪標簽對于商品標簽的影響，以及這個單品本身的銷售記錄所統計形成的消費者標簽。

我們可以使用到直通車優化來精準店鋪標簽，在開始投放之后對投放人群的溢價以及猜你喜歡的溢價來讓整體的點擊率和轉化率都向著行業優秀靠攏，最后變成行業優秀。而在此過程中，我們的數據會被系統抓取到，通過數據的反饋慢慢分配給我們免費的猜你喜歡流量了，這個和直通車帶動搜索流量是一個道理的。