600元的進貨價格，賣出去1萬多元，這個類目算不算暴利呢？

這個類目是我認識身邊的一個朋友做這個 她自己做的 自己設計的 很簡單 每個月可以賺5萬元左右。每天也不怎么做事，買家買了以后 等十天以后才發貨 。每個銷量也不高 ，利潤賣一單 可以賺個一千元左右的 娃娃衣。我老婆也很喜歡這個東西 我們家也花了十幾萬買這些BJD娃娃，我朋友也做這個類目

這次分享的高利潤BJD類目也是一個非常非常小眾的類目?？赡芎芏嗳藢@個類目完全不熟悉，這里做個簡要的介紹：

BJD，可以通俗理解為全身關節都可以活動的玩偶。價格在幾千到幾萬不等。而BJD的延伸產業也就是玩偶服裝、配飾、鞋，甚至是眼睛（類似人的美瞳）、假發等。

客單極高，類目極小的產品如何經營？

行業特點

BJD這個類目屬于二次元當中的一小部分，非常小眾，競爭也不激烈。這個行業最主要的特點，就是更多的依靠賣家的選品眼光，而不太考驗運營實力。

相比傳統行業，這種類目經濟投入小，時間成本高。因為你要了解這個圈子的文化、買家的偏好、行業的術語，甚至是愛好者們的說話習慣……

比如說BJD的圈子，聊天的內容就非常驚悚：比如說“今天我把我女兒的頭卸了”、“我兒子的唧唧又掉了”（因為男生BJD的JJ配件，有磁鐵的）“結個親家吧”……

很多買家并沒有單純的把它們當做一個玩具去看待，而是賦予其人設，有些甚至把他們當成精神寄托。這個是很多人不理解，甚至覺得不正常的，不過絕大多數BJD玩家也并不在意他人的看法。

而且對于普通人來說，如果是本身對這個類目的興趣不大， 那最好還是不要踏入這種行業和類目。

小眾類目必會一：選品方法

在采訪賣家的過程中，她向我們分享了自己總結出來的選品方式。

因為二次元行業有著受眾集中的特點，所以主要是結合市場上的買家需求反饋，選擇一些比較好賣的設計款式。然后通過這些爆款，回流一些資金去做更具有特色的、更打動買家的產品。

選品為什么這么重要？因為選品影響了這些數據：點擊率、轉化率、收藏率、加購率、DSR

目前，電商的賣家，在選品上可以分為四個階段：

• 新手：初入淘寶或者沒有選品能力的賣家；
• 模仿型：剛踏入選品階段，學會了模仿爆款，但仍舊沒有太多行業經驗的賣家；
• 微創新：處于行業中上游，在模仿爆款中加入了自己的思考，結合市場，做出了些許微創新的賣家；
• 事業型：擁有了完善的運營能力，已經處于了行業領軍級別的賣家；

由于篇幅有限，這里僅對新手賣家選品做簡略介紹，新手賣家應該選擇以下幾個品類：

• 熱門事件的周邊產品：各種熱門的影視劇、綜藝、甚至是新聞、動畫片、短視頻，都有一些熱門的產品，這些產品就是新手賣家一開始可以進攻的主要產品；
• 冷門品牌產品：例如一些還沒有火爆的外國產品，如果你能夠發現，一開始的銷量雖然不太高，但是利潤非常不錯，這也是適合新手賣家的產品；
• 生活中的小需求產品：比如衣架、掛鉤、窗簾扣、紐扣……這種產品雖然整體利潤低，但是銷量非常高，而且很多大賣家看不上眼，所以小賣家也可以試一試。

小眾類目必會二：產品優化+客戶維護

小眾行業的買家更注重商品。所以頁面設計、評價等幾乎不需要優化，直通車、鉆展也不用開，客服方面只需要真誠，而推廣可以直接跨平臺在咸魚、貼吧、微博、QQ群里推廣，效果比燒錢更好。

BJD買家，乃至二次元買家都很有特點。他們不熱衷聊天，即便聊天也習慣性使用QQ這種不涉及真實信息的軟件，所以只要專注在自己的產品上，很多問題都能夠迎刃而解。

佩奇有自己的買家群，在產品優化方面經常會征求自己的粉絲群的意見。因為很多買家都是把玩偶當成親人，所以在設計方面，也要更加的人性化，服務更貼近買家。就像真人衣服的材料分等級，娃娃也是同理。

其他の補充

原創第一大難題：山寨抄款

“買正版的不會去買盜版，買盜版的也不會來買正版”。正版與盜版的目標受眾不同。在BJD的這個圈子當中，很看重正版與否，玩盜版的會被鄙視，就像lolita圈一樣。

而且很多盜版買家非常不講理，比如東西玩兒完就退貨，有的退貨時甚至產品都已經損壞了。所以很多原創設計賣家反倒不愿意做盜版買家的生意。

原創第二大難題：銷量預估判斷

山寨賣家不必擔心產品款式有問題，但是佩奇這種獨立設計的賣家就會頭疼這件事。如果款式顧客不買賬怎么辦？佩奇有個好辦法：她聯系了線下店鋪，把產品寄售，然后利潤分給寄售方。這個方式幫她消化掉很多之前的庫存。

我簡單總結一下小眾類目運營的一些注意事項：

1.注重視覺：視覺是電商第一要素，商家如果從視覺出發，可以直觀的讓消費者感知到產品服務態度和品牌追求，從而聯想到出色的產品品質；

2.形成壁壘：小眾類目競爭小，但是依然存在兩級分化的情況。商家只有形成堅實壁壘，才能獲得穩定收益；

3.全網營銷：小眾類目流量穩定，商家想要尋求突破，必須跨站全網搜尋流量；

4.注重老客戶：小眾類目流量優先，所以更應該注重老客戶，每個老客戶都是我們的活廣告，只有他們滿意，才會幫我們宣傳。