舒克牙膏好嗎多少錢（全面解說舒克牙膏質量）

世事三十年河東，三十年河西。

沒有人能永遠在巔峰，也沒有人能一直在低谷。

阿里電商幾乎一統江湖，馬云所到之處，天下無人不識，無人不迎。

十八核大腦的馬云也只敢說，阿里的目標是活102年，而不是永遠。

這個世界，沒有永遠成功的企業，只有時代的企業。

誰能順應時代，緊抓時代的脈搏，誰就有機會站在時代的頂峰，誰錯過時代，看不清時代，誰將被時代所拋棄。

就連曾經盛極一時，打遍天下無敵手的快消巨頭寶潔，也正在被時代所拋棄。

時代變換，國內品牌發力

隨著中國市場的日漸成熟，以往受到寶潔擠壓排斥的中國本土快消品牌，紛紛開始發力，狙擊寶潔。

牙膏市場云南白藥、舒克，洗發水市場有拉芳、舒蕾，香皂品牌六神、力士等眾多品牌一擁而上，雖然他們并不隸屬一家旗下，難以形成合力，但群狼圍攻之下，寶潔仍然難以招架，消費者選擇多樣化，讓寶潔變得不再那么不可替代，市場日漸衰落并不意外。

近日，有關統計數據顯示，2018年中國牙膏行業市場規模已超過270億元，相較于2017年同比增長5.79%，未來兩年還會持續增長，到2020年預計突破300億元。 總體我國牙膏市場規模不斷上漲，市場前景廣闊。

一直以來，由于外資品牌的擠壓，國產牙膏始終處于尷尬地位，部分國產牙膏品牌開始尋求新的突破，通過細分牙膏市場進行差異化競爭，逐步爭奪國內市場。

以舒克為例，作為知名的國產牙膏品牌之一，主打美白、清新口氣的功效以及口腔護理的市場定位。 有媒體報道指出，目前舒克占有5.6%的市場份額，2018年銷售額達到40億。

業內人士認為，雖然現在流行電商渠道營銷，但超市分銷渠道的“進場費”仍是營銷費用的重要部分。 舒客只有不斷擴大銷量才能降低“進場費”的支出影響。

據了解，舒客于2006年進軍口腔領域，其產品線區別于高露潔、佳潔士等，以漱口水和高端牙膏為主。當時舒客牙膏定位28元一支，而高露潔牙膏最高僅十幾元。

薇美姿（舒客）聯合創始人曹瑞安曾表示，舒客之所以敢定價28元，就是因為看到口腔領域的消費升級機會，所以直接瞄準高端市場。

2019年3月，曹瑞安曾公開指出：“牙膏、牙刷今年為止只有400億的市場份額，而比這個更大的是口腔牙科診所，在中國有近8000億的市場份額。

所以我們看到的市場和所有人看到的市場是不一樣的，消費者要的不是一支牙膏，是口腔護理解決方案，是口腔大健康?！?/p>

“高露潔、佳潔士等品牌主要局限于度牙齒的保護和美白，舒克在往前延伸，圍繞用戶的綜合需求，做整體口腔健康護理系列，未來有一定的發展空間。 ”上海尚益咨詢總經理胡春才在接受《華夏時報》采訪時表示。

互聯網銷售的天下

今年1月份，運營商財經網發布了《2018年度中國消費品行業研究報告》。 其中，天貓平臺月成交量排名前十的牙膏品牌分別為三金、時克、舒克、皓齒健、高露潔、佳潔士、云南白藥、黑人、舒適達以及獅王。 其中七個品牌銷量過萬，三金的月銷量為3.3萬筆，時克的月銷量緊隨其后，為2.8萬筆，舒克排名第三位2.5萬筆。

而今，互聯網時代到來，尤其是移動互聯網的飛速發展，電子商務迎來鼎盛時代。中國消費渠道迎來巨變，線上消費渠道占據主流地位，傳統渠道凋零，生存唯艱。

?對于舒克的銷售策略，曹瑞安曾表示：“當眾多品牌都搶著去投電視廣告占領消費者心智時，舒客卻在請導購員一個一個地為顧客進行體驗營銷。 ”

雖然線上電商渠道成為眾多商家的重要營銷部分，但業內人士指出，線下超市渠道仍是不可或缺的一部分，舒克牙膏由于“進場費”等因素，營銷費用占比會較高。

“超市對各品牌進場費的收費標準各不相同。 企業根據自己的實力去和超市談判。 對于企業來說，銷量越高進場費占比就越小。 舒克目前在牙膏品牌里面排名較靠后，所以他在和超市談判過程中沒有什么優勢，造成其營銷費用在收益當中占比還是比較高的。 ”胡春才表示。

此外，胡春才進一步提到，“進場費”是通常的說法，現在很多企業都改稱營銷費用，或者其他費用，因為國家禁止收進場費。 “但由于市場經濟因素，企業實際上仍要支付此類費用，不僅是實體店，線上電商淘寶、京東等也是一樣的，需要向供應商收費。 ”

中國牙膏市場正在受到大互聯時代的沖擊，中國牙膏市場正在受到消費需求變革的影響，中國牙膏市場正在受到新生代消費群消費者主權意識的碰撞，與時俱進，已是牙膏市場品牌營銷處于轉型升級做出變革的必然選擇。

我們看到，包括寶潔公司、高露潔公司、云南白藥集團、納愛斯公司等著名牙膏品牌企業正在尋求突破，這對中國牙膏市場建立起順應時代要求的新營銷格局不失為一大利好。