目錄：

• 寫標題的具體步驟
• 具體的方法論
• 實操

一、寫標題的具體步驟

1. 框架結構，關鍵詞總結

我們先把文章主要的關鍵詞和表達的意思羅列出來，接著再根據下面的步驟進行優化。

流程：

• 了解產品，我們要先想好其骨架
• 把關鍵詞羅列出來

2. 確定受眾

無論廣告文案還是文章，都必須考慮受眾閱讀時的習慣，感受和心理等因素，站在讀者的角度去考慮問題。

對于受眾的定位不僅越具體越好，還要設身處地地進入他們的角色當中，考慮一下他們在意什么、希望得到什么、什么樣的語氣和他們說話最容易拉近距離，贏得他們的信任、他們又害怕什么等等問題。

比如你的文章閱讀群體主要是中年人，你用孩子的話題就可以輕松吸引他們的目光；老年人就更關注如何讓自己身體健康、無病無災；面對90后少女，文藝口吻就更對他們胃口；如果你的目標對象是叛逆青年，你就需要理解他們的行為，或者用他們的口吻講話。

當然，面對各個行業不同專業的人也需要按照對方的習慣和語言來溝通。比如面對程序員和律師，一般都是理科生，你就需要在標題里使用邏輯更完善語言。如果面對設計師，可能就需要使用些專業術語或者表達更加細膩的語言。

3. 類型組合更有威力

當你確定了文章的主要關鍵詞和目標對象人群之后，就需要選擇一些上文提到過的標題類型來吸引你的讀者。你會發現，大多數吸引力強的標題并補不單單只屬于一類，而是多種類型合成的結果。

如《如何穿才能顯胸大大大大大大？》這個標題，其中既有對疑問，也有性的元素，同時也是對目標對象有利的。這樣的文章標題顯然就更有吸引力。

又如《鮮為人知的交易秘密武器，讓您獲利5倍以上》，首先5倍讓“獲利”更加具體，“鮮為人知”充分調動了讀者的好奇心，同時也可以讓讀者與切身利益相關聯，試想，是會拒絕讓自己獲利這樣的事呢？

所以盡可能多地去使自己的標題將這8種基本標題類型進行組合，你會有意想不到的收獲。

4. 最后的修改

任何好的標題都是經過仔細考量，反復修改的。

當我們完成了前面三個步驟之后，就需要對自己的標題進行修改，推敲用詞是否合理，是否有多余的字需要刪減。

比如《2小時內一定刪除，快點看！》，2小時內刪除就已經有時間的緊迫感在里面了，“快點看”就顯得有點多余，不如改成《2小時內必刪》，更加簡潔有力。

又比如《我喜歡買房認真的人》，從邏輯上看，沒錯?。≠I房畢竟是大事，認真點不是應該的嗎？但如果改成《我喜歡買房挑剔的人》效果就好多了，將“認真”改為“挑剔”，就會讓讀者覺得這與正常認知是有沖突的，同樣表現認真的意思，修改之后就會有更大的吸引力。

標題需要真正秉承“一字千金”的原則。

二、具體的方法論

1. 標題中首先要有品牌名

尋找背書：

知名人物、企業、故事、城市、品牌、成績等都是借力背書的好對象

• 《馬云“退位”背后，隱藏了什么真相？》
• 《劉備說過一句話，得罪了成千上萬的女性》
• 《從硅谷火到中國，每三秒就賣一個，用過這款榨汁機，你不想碰其它的》

2. 標題要有召喚力，喚起漫不經心的陌生人注意，讓其對號入座

1）宣泄情緒

如，設計師們總被要求改稿，字要大。

《甲方讓設計師改稿從來沒輸過》

如，女性反感男人在意自己是不是處女。

《“你是處女嗎？”“關你屁事”》

如，多數人失敗幾次后依舊不成功。

• 《失敗是成功之母，這種屁話你也信？》
• 《為什么你鋪天蓋地的打廣告，顧客卻無動于衷？》
• 《每次點上這道菜，那個堅持減肥的女同事也忍不住動了筷子》
• 《為什么新媒體要會這么多技能，薪資卻這么低？》
• 《我用了2個月，做死了6次熱點營銷》
• 《文案這行的辛酸，走過的路都是淚》
• 《做牛做馬，別做乙方！》
• 《最高級的浪漫，就是柴米油鹽雞毛蒜皮》
• 《你會對親近的人說謝謝嗎》
• 《你所謂的穩定,不過是在浪費生命》

2）創建對立

第一種，邏輯反轉。

如，被通緝的人不太可能是高學歷、會賺錢的人，結果偏偏卻是。

《學霸富二代被通緝，耶魯牛津畢業，回國9個月爆賺2億》

第二種，反常識。

如，社會普遍倡導女性要溫柔、善良、體貼，但有個看似相反的倡導又會怎樣呢？

• 《做一個不好相處的女人，你會活得更好》
• 《盼望著，盼望著，老母親終于去世了》（簡書：小道愛聽故事會）
• 《我的意中人是個神經病》（簡書：番茄愛旅行）
• 《倒霉的女孩，運氣都不會太差》（咪蒙）
• 《看完《戰狼2》想對吳京說，你TM活該！》
• 《會敗家的女人更幸?！罚ㄍ尬⒖ǎ?/li>
• 《7×7≠49？》（番茄愛旅行）

第三種，比較法。

如，沒有對比，就沒有差距。假設你寫的文章基本沒人看，但自己總能看到別人的爆文，你會不會有點好奇，別人是怎么做到的呢？

《為什么別人篇篇10w+，你寫的文章卻沒有人看？》

此類標題的關鍵，在于塑造對立面，有的對立在表面，有的藏于地表之下，要用你的智慧挖出來。

• 《月薪3000與月薪30000的文案區別》
• 《看看人家的食堂，你吃的簡直是翔》
• 《受青睞的簡歷和讓人沒耐心看下去的簡歷》
• 《吃過這枚鳳梨酥，其他的都是將就》（艾格吃飽了）
• 《生理期用這10件小物，比紅糖水管用100倍》（IF）
• 《看完這10條文案，就甘愿再胖10斤》（習之蜜圈）

3. 心理暗示

第一種，感性描述

《吃掉一只優秀的小龍蝦，就像抓住了長沙的夏天》

第二種，懸念暗示

如，賣關子，遮遮掩掩的說一部分，剩下的讓讀者點開標題，自己發現。

《約會達人絕不告訴你的秘密：我14天用了12款約會軟件后，發現……》

4. 利益引誘

《讓銷售業績提升3倍的9種方法》

《一篇文章為何能引爆朋友圈？用戶主動轉發背后的10大傳播規律》

5. 場景化

一類是“如果擁有這個產品，你會如何舒心”，另一類是“如果你沒有這個產品，你會如何糟心”

如果你賣出一只牛排煎鍋，比起描述鍋體材質，更重要的是描繪吃牛排的美妙感受。網易嚴選就通過一組充滿“細節”的文案，勾起用戶對牛排的食欲：

鑄鐵源源不斷的熱量

曼妙的美拉德反應

為牛排催生出100多種肉香

粗海鹽區分了層次感

出鍋時，油已被瀝干

這是星期五，犒勞自己的晚餐

美拉德反應、100多種肉香、粗海鹽、星期五……這些細節構建起一場被牛排守護的美好晚餐場景，而這絕不是一句空洞的“牛排美味多汁”可以比肩的 ，除了描寫正面愉快的場景，很多時候文案更聚焦于描述負面的痛苦場景。畢竟產品帶來的美好享受尚需要用去想象，但痛苦卻是他們親身經歷過的。

在家也能做美容， 過于抽象， 我們加入場景化。

躺在客廳的沙發上， 享受美容院的肌膚護理。

這段文案利用了場景化技巧，讓用戶聯想躺在家里沙發上的悠閑感覺。

6. 數字是個大殺器，帶數字的標題更有殺傷力

如何在 10 秒鐘之內 ____

• 《99%的人都猜錯了這支廣告》
• 《草根創業秘訣：如何在3月內單月出貨10萬元》
• 《連續做出10w+爆文后，他總結出這3條寫作經驗》
• 《戀愛時，男人最煩女人這8種行為》（故姐）
• 《逃離小程序：60%用戶回歸APP，70%開發者欲放棄開發》（鈦媒體）
• 《YY的海外故事：1年3000萬月活、估值4億美金的直播平臺，能有怎樣的想象》（36Kr）

7. 使用疑問句

為什么····？+數字懸念

為什么孩子越大越不愿意和你交流？99%的家長都不知道

為什么···？+關聯權威

為什么孩子一到冬天就容易咳嗽？聽10年資深寶媽怎么說

如何用+XX秒/分/時/天+理想狀態

如何用10秒鐘，把堵塞的鼻子變通暢？用它噴一噴，舒服一整天！

···那么多···，憑什么···？

千聊，荔枝有那么多的育兒課，憑什么李老師的課賣的最爆？

取得驚人成績+···憑什么？

14歲輟學，29歲身價過億，這個90后女孩憑什么？

1次=N個，什么樣的···· 幫你（省，獲得）···？

用1次=200張面膜，什么樣的治愈瓶可以幫你省掉1年面膜？

你沒用過？+超值好處

你沒戴過？在北京它已經很火了，出汗不滑，狂甩不掉！

為什么···，卻還是···？

為什么馬斯洛需求爛熟于心，卻還是寫不好文案？

一個···+是如何····

一個短短的3小時課程，是如何教你做一個不焦慮的爸爸媽媽？

···難道就···？為什么···

孩子一哭，難道就只能妥協嗎？為什么不試下這個方法

含糊式：

含糊式標題是不要把太具體的內容說出來，但也不能太含糊，至少能讓人看出文章講什么主題

?舉例

原標題：《萬達亞洲首富王健林：兒子不當萬達接班人》

修改后：《亞洲首富王健林對思聰接班人表態了》

三、實操

1. 產品特性

今天來分享蘋果公司的文案：

1. Apple Pay – 這個錢包，有錢沒有包
2. Apple MacBook Air – There is Something in the Air（夸張）
3. Apple Macbook Air – 創，新，?。ㄊ澜缟献畋〉墓P記本電腦）
4. MacBook Pro – 一身才華，一觸，即發。
5. 讓媽媽開心的禮物，開了又開（畫面感很強）
6. 給自己一個驚喜，給世界一個驚喜
7. 信息，真的笑，笑出聲。
8. 開學這兩個字，從來沒這么好聽過。（是因為開學了可以拿蘋果手機炫耀？）
9. Apple iPod – 把1萬首歌裝到口袋里。
10. 初代iphone的宣傳語 – “蘋果顛覆了手機行業”（This is Only the Beginning）
11. iPhone 3GS – 迄今為止最快速的、最強大的iPhone
12. iPhone 4 – 這再次改變了一切（This Changes Everything.Again.）
13. iPhone4s – 迄今為止最驚人的iPhone（The Most Amazing iPhone yet）
14. iPhone 6/6s Plus – “豈止于大”（Bigger Than Bigger）
15. iPhone 5s – “最超前、空前的手機”（Forward Thinking）
16. iOS8 – 開發者的大事，大快所有人心的好事
17. iPhone7 – 7，在此
18. iPhone 7 Plus 攝像頭 – 兩個鏡頭一拍，即合（有點仿照MacBook Pro 的感覺）
19. AirPods – 無線，無繁瑣，只有妙不可言（產品的功能性）

2. 人性

1）利己心

德魯·埃里克·惠特曼在《吸金廣告》中說：把產品最大的好處放在標題里。

讀者無論在了解一個產品還是閱讀一篇的文章的時候，都會下意識地思考：這對我有這么幫助？如果掃了一眼標題，感覺和自己沒什么關系的時候，讀者就會繼續去瀏覽其他的文章。所以，你首先要告訴讀者：他讀了你這篇文章后能得到什么什么好處。

如《月薪3000與月薪30000有什么區別》，讀者在閱讀的時候一定想著到底月薪30000的文案是如何做到的，我該向他學習什么。又如《如何避免在建造房屋時犯下的錯誤》，讀者在閱讀的時候一定在想究竟有哪些錯誤是需要我去注意的，否則我就會遭受損失。這就是利己心理。

2）從眾心理

回想一下，當你第一次聽到某個網絡新名詞時，是不是會第一時間去百度。因為我們總是擔心自己跟不上時代的節奏，尤其是在這個信息爆炸的時代，這其實就是一種叢眾心理。我們害怕自己被拋棄，害怕當大家都在談論某件事時自己會因為不知道而顯得尷尬。所以經常會在網上看到《再不學XXX，你就out啦！》這樣的標題，而且總是可以吸引讀者。

追求新聞和熱點事件同樣是從眾心理的表現，比如王寶強離婚事件，羅一笑事件，陳冠希艷照門事件。如果你不了解背景的話，很多時候都會云里霧里，不知道大家在說什么。很多人跟熱點的理由很簡單：因為周圍的人都在追啊！

從眾心理是追熱點的文章閱讀量高的最大原因。

3）成功的捷徑

我們每個人都想要少走彎路，走一些捷徑?？偸窍Ｍ梢越柚鷦e人的成功經驗也讓自己走向成功，雖然大部分人都不能成功，但這并不妨礙這類文章的受歡迎程度。

但我們面對諸如《我是如何通過這種方法賺到100萬的》、《成功沒必要走那么多彎路》等文章時，總是沒有免疫力。

我們在寫標題的時候也可以巧妙利用，但注意不要成為標題黨噢！

4）好奇心

前面的部分已經提到過，好奇心是總是讓讀者點開你文章的不二法寶。很多新聞和揭秘類的欄目利用的都是人們的好奇心。除了之前提到過的在標題中帶有“真相”、“揭秘”、“背后”等詞語時，我們還可以利用這兩種方法來激發讀者的好奇心。

一是揭秘那些原本被大眾所熟知的人物和事件背后的秘密，如《揭秘華爾街的潛規則》。

二是與普通認知不符，例如在支付寶看到一則標題：《杭州偶遇王思聰在開公交車》，這顯然與大眾對于王思聰的認知是不符的，這時候好奇心就被勾起來了。

3. 平臺調性

不同的平臺，擬不同的標題。

無需贅言，不同的自媒體平臺各有各的屬性和風格，比如簡書、豆瓣、微信、頭條等。在多平臺分發已經成為內容創作的大趨勢下，根據不同的平臺擬定相應風格的標題，起到的效果是絕對不一樣的，千萬別想著一勞永逸，要學會對癥下藥，精準滿足各個平臺上的粉絲需求。

標題在變得越來越長。

移動互聯網時代區別與過去紙媒時代的一個好處就是允許擬定標題的長度是越來越長，畢竟紙質印刷成本高嘛。沒了字數這一硬性限制，作者們可以把標題寫得更加完善，現在微信允許的標題字數為64個、百家號為40個、網易號27個、頭條號30個、大魚平臺允許字數達到了50個。

新媒體環境下標題越寫越長，是一種“信息前置”現象，原因還在于信息爆炸導致注意力資源愈發稀缺。與其羞羞答答地被動等讀者打開，不如直接把信息展示在入口上讓人一看便知。