淘寶開店，如何優化關鍵詞選詞出價？這3點讓你不再迷茫

標準計劃：帶來的是定向、精準的流量，如果商家產品或款式是比較定性的，人群也是定向的，更適合做標準計劃，比如一些主營小類目、冷門類目的商家，明確的主推款、打爆款同樣適合標準計劃。

二、標準計劃如何建立

（一）如何選款

直通車標準計劃關鍵詞選的好將有利于搜索排名，但是如果商家在還沒有搜索流量時就去開標準計劃，帶來的將會是反效果。因此選擇有一定基礎流量、銷量的商品來開車，效果會更好。新款建議先走一段自然流量，之后再進行關鍵詞匹配。

（二）路徑及講解

進入直通車后臺，點擊【推廣】

點擊【新建推廣計劃】

選擇【標準計劃】，標準計劃的營銷場景由系統自動匹配，掌柜們可按照日常營銷場景建立

填寫【計劃名稱】，選擇【有日限額】，新手第一次開標準計劃日限額300以內即可，投放方式選擇【標準投放】

點擊【高級設置】，【投放平臺】中把站外推廣都關掉，投放在站內移動端即可

點擊【投放地域】，前期偏遠地區不投放，后每隔七天根據數據再對投放區域做篩選

點擊【投放時間】，建議賣家們全日制投放，將后半夜時間（大概2:00-6:00）投放設置到30%或者不投放，白天高峰期都100%投放，每間隔7天可根據數據，針對效果差的時間段減少出價，效果好的加高出價

保存設置，點擊【添加寶貝】，選擇有一定基礎流量、銷量的款，根據子類目建立，一個子類目下的單品單獨開一個計劃（如女裝大類目下就包括連衣裙、短袖T恤、牛仔褲等子類目，子類目都要單獨開計劃）

三、關鍵詞選擇出價優化

（一）如何選擇關鍵詞

新手選擇跟產品、屬性描述、標題、相關性高的關鍵詞為準。

關鍵詞查看渠道：

進入【生意參謀】，點擊【流量】，選擇【選詞助手】

選擇【7天】數據，已經有轉化的詞建議加到計劃中去，無轉化的詞，只要其帶來訪客量多、瀏覽量高、符合寶貝屬性描述，也可以加到關鍵詞計劃中

一個計劃最少加20個詞，一般20-50詞會比較精準，大詞（如拍立得）適合做精準匹配，小詞/長尾詞（如迷你拍立得）適合做廣泛匹配。進入計劃關鍵詞，勾選關鍵性，點擊【修改匹配方式】可更改匹配方式

（二）如何出價

1.新手：出價建議出到7-10名，這個位置不高也不低，每隔兩個小時觀察直通車展現數據，若展現獲得特別快，可以降價，一次調整最多5%，調整之后隔兩小時以此類推，循序漸進。若展現量不高，同理每一次加價最多5%。

2.進階：適合老手、小類目、市場數據不高的賣家。首先要卡首屏，每間隔一小時就去查看一下展現，展現若比之前的高，立馬降價，同樣一次最多降5%。一個小時錢燒的特別快，調整分時折扣，之后每隔一個小時進行一次調整，直到展現量穩定下來。

（三）如何優化質量分

1.賬戶基礎分：計劃反復暫停和開啟，如果不刪除計劃里面的寶貝，會直接影響整個賬戶的基礎分，基礎分下滑，目前正在推廣計劃的質量分也會受影響，因此商家一定要定期做“大掃除”，把已經暫停的計劃中的寶貝進行清空，保持賬戶的干凈整潔。

2.產品相關性：做計劃時要保證關鍵詞和寶貝屬性相關，創意標題也要與關鍵詞相關。當完成測圖后發現某一創意圖點擊特別高，流量分配要對其進行優選。每一個創意圖有一個創意標題，需要與你添加的出價的關鍵詞高度匹配、保持一致。相關性越高，質量分越高。

四、說在最后

本文主要講解了標準計劃的詳細玩法，包括如何選款、如何建立計劃、如何選詞、如何出價以及如何進行優化。針對新手、老手以及不同的類目分別給出了不同建議，掌柜們可以好好消化一下這節課的內容，選擇最適合自己的方法來建立標準計劃哦。