淘寶開店，直通車優化并不難，手把手教你操作直通車

市場調查：或已經驗，或已有的核心成交數據，數據分為人群數據以及城市數據

思考：比如產品定位刻畫，時尚女鞋=年輕/學生/都市/消費水平/客單價/消費地域/消費層級/直接購買者/間接購買者等

注：沒有捷徑，一個車最核心的就是數據保密，也就是為什么老運營，上手效果快，轉化好。請大家注意數據保密。

時間投放優化/用好分時折扣

1. 時間段=0-24點/分為24個小時/也就是直通車投放時間

全選時間段通透，測試出經營產品的成交轉化率最高的時間段，可加大投放比例，反之則降低投放比例（注：系統默認的是24小時通透比例為100%）

• 市場調查：或者 老店鋪看自身成交轉化數據，按照數據修改即可。
• 思考：產品消費者購買時間刻畫/上班時間/下班時間/購物時間/等

注：可用于精準托價，比如行業關鍵詞平均點擊出價3元：

1. 關鍵詞出價3元+100%分時折扣，（不算人群溢價）=最終點擊出價3元（優點前期見效快，缺點一旦權重積累滿，一降價瞬間沒有展現，也就是行業說的翻車了，意思只能漲價或者維持，缺乏靈活性）

2. 關鍵詞出價1.5元+200%分時折扣，（不算人群溢價）=最終點擊出價3元

（缺點前期見效慢，權重積累周期相對長，要求更高的技術操作，優點，通過改變分時折扣，變相達到降低關鍵詞出價的目的，也就是有的詞人家直通車最后優化到5毛一個點擊，而你需要2塊一個點擊）

關鍵詞優化/可控制轉化率

1. 全選200個關鍵詞，一個一個去排除/直到留下的關鍵詞轉化率接近行業平均水平為目的，不限制個數，最好優化到10個以內。

2. 以已有數據為依托，或者產品屬性為依托或者標題等等加詞，然后逐一優化。

思考：關鍵詞的優化維度/行業出價/轉化率/展現/質量分等

點擊率=主圖創意，跟關鍵詞關系不大。（可以去仿同行車圖創意或者叫專業的美工給你仿）

創意標題

創意標題掛鉤/質量分/展示標題/影響點擊率

注：創意標題不是產品搜索標題（創意標題專屬直通車或超級推薦推廣標題，影響直通車關鍵詞質量分，但不是百分百影響關鍵詞質量分）

產品標題是：30個字，60個字符

直通車創意標題是：20個字，40個字符

（比如產品標題有部分不能添加的詞，可在產品標題里添加，促進點擊率，比如25歲專屬潮牌女褲仙氣飄飄等）

這個不過多解釋，屬于基礎。

直通車創意內有2個點（輪播/優選）

輪播 =4張創意圖片輪流播放用于測圖=人為

優選=系統按照數據算法自己選擇一張展示=系統

注：電腦端主圖1比1（800*800）前四張圖，全是車圖

關鍵詞質量分/養分

關鍵詞分值最高10分 （一般剛建計劃關鍵詞大部分6-8分）

如關鍵詞平均行業出價3元

關鍵詞質量分10分的，可能只需要出2.5

關鍵詞質量分6分的，可能需要出3.2

關鍵詞質量分：

可人為操作，不建議一味的追求10分。

人為操作切入點/點擊率/成交轉化率/ 好評

點擊率優化方向/方法

1. 主圖創意（入手點：布局，顏色，搭配）

2. 文案創意（入手點：品牌，價格，實用性，同類產品的缺點轉化為優點,可從同行評價中獲?。?/p>

3. 賣點提煉（價格/營銷手段/比如買二返三，第二件半價適應于引流款，利潤低等）

人群提煉優化/方法/方向

1. 性別+年齡

2. 產品人群分析（產品屬性分析）

3. 競品寶貝人群分析（標品）

4. 市場需求人群分析（直接購買者/間接購買者）

5. 性別+年齡+單筆消費筆數

6. 性別+年齡+月消費指數

7. 行業人群

8. 跨類目拉新人群

9. 寶貝定向人群（相同寶貝人群）

10. 店鋪定向人群

轉化率優化/方向方法

1. 入店客服接待（促銷接待/文案/贈品/等）

2. 詳情頁賣點/主圖賣點/產品創意等

3. 人為操作等