三步拆解抖音直播帶貨玩法

那究竟怎么玩，才能更快更穩地入局抖音直播？

如何開通及使用直播間基礎工具？

一、直播購物車

開啟直播帶貨的第一步就是開通直播權限，而開通權限需要完成個人主頁【櫥窗權限】開通，權限開通后會自動開通直播購物車權限，就可以在直播過程中進行帶貨了。

開通入口：打開抖音 app – 點擊【我】 – 點擊【創作者服務中心】- 【商品分享】更多干貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

個人主頁櫥窗權限的開通要求：

1、賬號需要實名認證；

2、個人主頁視頻數（公開且審核通過）≥10條；

3、賬號粉絲數要＞1000。

二、商品上下架

開通了權限的下一步，就是直播商品的上下架。商品必須要先上架到個人主頁的櫥窗，才能在開播前或者開播的過程當中，把商品添加到購物車，展示給用戶。

1、開播前添加商品方式：打開抖音 app – 點擊【+】- 滑動至【開直播】 – 選擇【添加直播商品】

2、開播中商品上下架方式：點擊直播間右下角【購物車】 – 選擇【添加直播商品】

三、抖音小店

抖音已經切斷第三方平臺，可以直接用抖音小店來添加商品，實現商品的售賣，同時用戶可以直接在APP內購買，無需跳轉。更多干貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

小店開通流程：手機端和電腦端都可以進行操作

手機端開通流程：打開抖音app，進入“我”的個人主頁，點擊【?】—【創作者服務中心】—【商品分享】—【開通小店】，按照要求填寫，并上傳相關證件信息。

電腦端開通流程：打開抖店商家管理后臺網站，進入商家后臺按要求填寫相關信息即可。

所有信息提交之后需要1到3個工作日，信息審核通過即可開通抖音小店帶貨。

如何基于抖音算法運營賬號？

抖音會根據數據反饋去判斷什么樣的人群喜歡你的視頻，抖音算法為每一個用戶貼標簽，為內容貼標簽，然后再通過標簽進行匹配。

賬號的標簽從你每一次發布的內容里提取，你的內容更吸引什么樣的人點贊，就會被貼上這些人的標簽，所以內容的垂直度很重要。

1、賬號簡介：簡練、直播地體現鮮明個性，第一印象至關重要。

2、視頻封面：展現人設統一性和可信度，內容統一，充滿視覺張力，別忘了這是一個“看臉的世界”。

3、視頻內容：不要單純的追求熱點，符合人設永遠是內容制作的基本原則。

4、互動行為：評論互動，多用口語化，幽默的語言，而私信互動則注意解答的專業性和權威性。

如何在直播間完成收割轉化？

一、提升直播間流量

提升直播間的流量就是要利用公域流量+累計私域流量+營造直播間氛圍獲取更多直播間人氣。

1、公域流量

同城、專題頁（平臺推出的直播活動）、短視頻、直播推薦流、直播廣場。

2、私域流量

賬號信息（昵稱、個簽）、關注頁（頂部氣泡、直播流、短視頻）、預告短視頻、直播花絮短視頻。

3、短視頻向直播間引流

這是抖音公共流量池攝取流量最主要的方式，作為抖音最大的公域流量來源，是優化最主要的方向。

二、提高直播間人氣

1、產品順序及福利玩法

產品順序對于直播間在線人氣、流量影響非常大。

直播開場時發放寵粉福利，比如下圖常見的寵粉引流產品組合：

或者直播間買一送一、拍1發4、定點秒殺、組合產品特惠、抽獎、紅包等都可以靈活的在直播間穿插運用。

具體的直播間福利玩法很多，多關注幾個頭部主播，學學他們的玩法，照葫蘆畫瓢即可，所有的營銷套路其實都相通。

寵粉款之后就是利潤款（利潤高的產品）

注意：利潤款和寵粉款要相關，方便主播將寵粉款的產品成功的過度到利潤款商品。

采用寵粉+利潤、寵粉+利潤…這樣一個產品順序去直播，才能留人和提高新粉成交率。

2、投放能力

比如dou+、feed流，投放并不是盲目的砸錢，要有方法有技巧，最大限度的提升ROI。投放時要掌握2個原則：

（1）遞進式、對比式投放，計算ROI

比如先投一個200元，再投500元、1000元，這樣遞進式的去投放，計算每次投放的ROI。還要對比投放之前和投放之后的直播間人氣轉化對比，不能只投不管數據分析。

（2）針對性的制作投放載體短視頻

通過投放短視頻來給直播間加熱，制作的短視頻最好是要跟直播間帶貨的產品相關，更好提升轉化率。

隨著直播帶貨的進一步發展，電商三要素“人、貨、場”或許都將繼續演變，從長遠來看，誰能在這場新的變革中占據先機并打通商業模式，誰就將占據領地優勢并借此實現彎道逆襲。