<menu id="ycqsw"></menu><nav id="ycqsw"><code id="ycqsw"></code></nav>
<dd id="ycqsw"><menu id="ycqsw"></menu></dd>
  • <nav id="ycqsw"></nav>
    <menu id="ycqsw"><strong id="ycqsw"></strong></menu>
    <xmp id="ycqsw"><nav id="ycqsw"></nav>
  • 淘寶開店,如何正確設置SKU?簡單5點,提升你的店鋪轉化


    說到SKU,相信很多賣家會有這樣的疑問,究竟是寶貝多SKU對店鋪權重影響大還是單SKU對權重影響大?SKU對店鋪轉化率又產生什么影響?那么今天小編帶大家好好來了解SKU與你店鋪的關系,以及怎樣才能設置一個合格的SKU。

    一、SKU與你店鋪的關系

    SKU的出現是為了解決一個寶貝有不同規格問題,如服裝和化妝品中的各種色號、日用品的各種尺寸等,而我們需要理解的是這些SKU同樣也會參與到單SKU產品的競爭中。

    我們會發現,在TOP排名前10的店鋪中大多是多SKU的,尤其是一些小類目,可是這些店當中多SKU的銷量占比反而不如單SKU。你是不是會覺得是因為動銷率不好才導致店鋪沒有權重的?但是當我們在排除各方面權重值后,如果多SKU產品中每個SKU銷量都大于市場上同樣產品的銷量,那么你會出現搜索排名最高的情況。舉個例子說,如果你一件毛衣的鏈接中里面有4個色號的SKU,并且每件都有200個銷量的話,在市場上同樣色號銷量為100的情況下,那么你的產品就會被置頂。

    淘寶開店,如何正確設置SKU?簡單5點,提升你的店鋪轉化

    而事實真是如此?如果你的多SKU毛衣主動銷為米駝色,但是黑色一個月只有1單,而我們競品毛衣只有單個黑色SKU動銷為一個月10單。拉出來之后我們會發現,如果是以搜索機制排名,但買家分配的流量是以黑色為主的時候,多SKU權重值是不如單SKU的,因為競品的銷售額是10單,而你只有1單,因此在色號方面,即使你的米駝色SKU銷量達到200單,鏈接加起來是500單,你的黑色只有1單,而競品黑色單SKU產品10單權重一定會大于你,所以在排名上大家可以看到,銷量少的產品大于銷量大的產品(直觀用SKU權重來說的話)。這里要注意的是,各個SKU具有獨自權重,都參與到對應色號競爭,與鏈接總銷量關系不大。

    我們的產品之所以會設置多SKU,目的是為了讓流量直接下單,可是也因此會忽略PV(也就是店鋪瀏覽量)??蛻粝矚g的你的產品所以在你店內找相關性強的產品,并通過詳情拉動轉化下單。而對于多SKU產品來說一個致命的地方就是你的詳情無法很好展示你的SKU,因為你是無法每個SKU都對應做出詳細的細節圖,尤其是當產品賣點較多時,你勢必會犧牲掉一部分SKU的細節來控制整個詳情的長度和加載速度;而單個SKU產品則不同,賣點細節很被照顧到,因此這樣出來數據就會表現為單SKU的成交額大于多SKU。

    二、SKU要怎么設置?

    既然SKU對于店鋪來說這么重要,那么要如何設置呢?請接著往下看!

    1.寶貝最低售價設置為寶貝第一個SKU

    回想我們平時在網上購物時,有時會碰到這樣一種情況,明明你在搜索結果頁中看到的價格很便宜,當你點擊瀏覽詳情時,價格卻變成另外一個更貴的價格,相信很多人基本上不會下單購買了。

    基本上這種問題是因為消費者是沖著低價格去的,而事實卻是高價格,這樣一來就會讓消費者有種上當受騙的感覺,哪怕你的產品再好,也很難再挽回消費者的心。因此,當產品有多個SKU的情況下,我們就要將寶貝的第一個SKU價格設置為該寶貝的最低售價,避免因價格變動而影響轉化率。

    淘寶開店,如何正確設置SKU?簡單5點,提升你的店鋪轉化

    需要注意的是,有一些標品類目的賣家為了讓自己的寶貝顯示時更具有價格優勢,會將寶貝中某個SKU設置為較低價格,而其他SKU則是正常價格,以此來提高寶貝的點擊率,但是又想藏起來不讓買家容易找到,他們會把低價的SKU放到所有SKU的中間。小編要提醒有這樣行為的商家,這樣的做法很容易會讓系統判定違規。

    2.多種價格的SKU由低到高排序,價格區間要統一

    在日常生活中,我們還會碰到這樣一種情況,例如我們在超市選購商品時,1瓶500ML的飲料售價是5元,而一瓶280ML的飲料售價是3元,因為有了大小和價格的對比,我們會選擇5元的那一瓶,因為這個價格讓我們感受到實惠。

    放在產品SKU中也是同樣的道理,如果一件商品有7個SKU,價格分別是29元、39元和59元,一開始消費者是沖著29元價格來的,但在進店后發現39元的比29元的看起來劃算一些,而有些消費者會認為59元的比39元的來的更實惠些,因為有了這個價格區間的對比,讓消費者有個比較的過程,從而提升我們的轉化。

    同樣要注意的是,設置SKU價格是要在同一個價格區間中,因為不同價格區間中所代表的人群標簽并不相同,如果價格區間跳躍幅度過大,會導致店鋪人群標簽混亂,從而影響整體轉化效果。

    淘寶開店,如何正確設置SKU?簡單5點,提升你的店鋪轉化

    3.SKU價格修改要謹慎

    跟單SKU產品一樣,修改多SKU價格同樣也是不能改動到一口價,修改一口價會影響產品的搜索排序,你改動幅度越大影響越大。

    也并不是說就不能修改價格,我們可以使用打折工具來修改價格。對于新品期或者有清倉需要的產品,根據產品中每個SKU實際情況,利用SKU打折功能設置這些SKU的優惠價格,建議價格可以比一口價低20-30%,在保證利潤的前提下,利用低價優勢來增加銷量。

    4.SKU對應圖片設置

    對于有多個SKU的產品,SKU對應的圖片一定要上傳,因為消費者在選購時會點擊圖片放大查看效果,有必要時也可以在SKU圖片中加入一些賣點文案,增加轉化機會。

    而且必要的時候SKU圖片上也可以加上一些賣點文案,因為客戶會把這個圖點開放大去看的。

    淘寶開店,如何正確設置SKU?簡單5點,提升你的店鋪轉化

    版權聲明:本文內容由互聯網用戶自發貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。如發現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容, 請發送郵件至 舉報,一經查實,本站將立刻刪除。

    發表評論

    登錄后才能評論
    国产精品区一区二区免费