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  • 拼多多的東西靠譜嗎為什么那么便宜(曝光拼多多商品各種內幕)


    同樣的商品,為什么拼多多上總是比其他平臺便宜?最近,這個問題又在網上引發了熱議。很多人好奇,既然都是同一商家,甚至快遞單號都一樣,怎么拼多多上就是要比其他平臺便宜呢。

    就在大家七嘴八舌議論不下時,有在拼多多上做過商家的網友現身說法,給出了更合理的解釋。

    為什么拼多多商品總是最便宜?商家透露貓膩,真相嚇人一跳

    “不是拼多多便宜,是別家太貴了。”一位零食商家便說,他是國內某知名零食品牌的代理,50塊生產成本的零食,他要花55元才能從生產商手里拿下。然而同樣55元的產品,到了不同的電商平臺上,成本就不一樣了。

    首先便是物流成本,據這位商家爆料,賣出100元的同一批零食,其他平臺上的物流成本在20元左右,拼多多卻要25元。

    因為拼多多上都是商家包郵,而其他平臺的運費則是消費者承擔的。此外拼多多沒有購物車概念,用戶看到什么便買什么,而其他平臺上的用戶,卻有可能把不同商品湊到同一個訂單里,從而節省了物流成本。

    雖然從物流上來說拼多多比其他平臺貴5元,但在占商品成本30%左右的銷售成本上,拼多多卻實現了”彎道超車”。

    傳統電商平臺和實體店類似,實體店需要好位置才能有人進來,而電商也需要線上人群,也就是流量。在其他平臺上,商家如果流量不足沒訪客,那就只有一個辦法:買!

    不論是”直通車”還是”鉆石展位”,說白了都是要向平臺交”保護費”,然后才能有好的位置和源源不斷的訪客。羊毛出在羊身上,商家的這些成本,最終還是要消費者來承擔。

    為什么拼多多商品總是最便宜?商家透露貓膩,真相嚇人一跳

    對于這位零食商家來說,每賣出100元的零食,差不多就有25塊是給了平臺本身,而在拼多多上,商家只需要花10塊錢,就能達到同樣的推廣效果。

    這是因為拼多多的流量分發模式與傳統電商平臺截然不同,它沒有亂七八糟的各種營銷工具,而是利用分布式AI算法,避開了營銷費用的無謂投入,幫助商家以最小成本對接消費者真實需求。

    為什么拼多多商品總是最便宜?商家透露貓膩,真相嚇人一跳

    總的來說,同樣是55元成本的東西,在傳統電商平臺上,成本大概是15元物流+25元營銷,也就是95元;在拼多多則是20元物流+10塊營銷,成本85。

    然而別忘了拼多多還有平臺的”百億補貼”,因此商品價格還能再降一成,最低能賣到75元。

    現在,我們就能明白為什么同樣的商品,拼多多上總是便宜一些,無非就是平臺愿意讓利商家和消費者,不僅少收錢,還自己拿錢補貼。而其他平臺卻抽取大量費用,商家為了掙錢,就把成本轉移給了消費者,最終導致商品價格被抬高。

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