商家沒有溢價權，只能陷入無窮的價格戰中。

詳情頁同質化嚴重，寶貝拍攝的手法、賣點展現的方式、模特的造型千篇一律，消費者看到這樣的詳情頁，只會快速滑過，在腦海中不留下任何印象。

產品就算再有特色，消費者感知不到，只能淹沒在鋪天蓋地的商品海中，沒有一點銷量。

面對這種困局，很多賣家都只會瘋狂開車，玩各種推廣工具，花大價錢引流。希望能借此提升銷量，破局。

完全錯了！

產品、詳情頁的同質化，會導致花錢引來的流量不一定有轉化，即使帶來轉化，ROI 也是極低的。

賣家完全可以從同質化的反面，差異點進行著手，打造一個差異化的產品、詳情頁。

很多賣家會擔心自己沒有工廠，沒有創新能力，產品跟同行一樣，都是一個模具刻出來的，沒辦法做差異化。

這只能怪你技不如人，只要用對方法，同質化再嚴重的標品也是能找到差異點的。

今天，我們就以價值 500W 的靜美雨傘的案子舉例，系統地教大家怎么找到產品的差異點，引爆銷量。

一、三大維度分析消費者

我們做電商、做推廣、做營銷、做產品……只要是跟消費者、跟生意有關的，都必須事先充分了解目標消費者的需求。然后，我們才能對癥下藥，滿足他們，最終提高銷量。

因此，在開始找產品的差異點之前，我們必須充分了解目標消費者。

我們可以從人群的三大維度來進行分析——年齡、地域、生活方式。

首先是年齡，我們可以分為80、90、00后三檔，不同的年齡他們的消費需求是不同的。

80后，他們大多是白領、藍領或創業者，有一定的經濟基礎，消費能力強。

由于他們是第一代獨生子女，背負著父母的期望，所以他們的性格偏真實理性，注重品質生活。

他們的人群標簽為：剩男、剩女、奶爸、奶媽、事業心，善于理財……

90后，他們大多是職場新人、大學生，是互聯網時代的原住民。網絡的發達造就了他們的早熟，富有個性。

他們喜歡追求個性化的品牌，會為自己的喜好買單，又因剛步入社會，所以比較注重高性價比。

他們的人群標簽為：獨立奮斗，佛系強迫癥，外貌協會、夜貓子……

00后，雖然他們還處于學生時代，但是物質生活優越。他們興趣多元，喜歡追求一些契合他們價值觀的品牌。

他們的人群標簽為：追星、狂熱、二次元、開放、樂觀、熱血、萌……

我們再來看看地域是如何影響消費者購物決策的。

處于一二線城市的消費者，他們買的少，但是買的精、買的好，會為高消費買單，是國際大牌的主力軍。

他們生活節奏快，對新品牌的接受程度強，相對的品牌忠誠度低。

很多人都以為三四線城市全是低端用戶，購買能力不強，這個認知是錯誤的。

線上消費并不存在低端用戶，只存在消費未被滿足的客戶。

隨著市場的下沉和消費的升級，三四線城市已經成為了線上平臺的主要購買力。

他們的生活成本很低，可自由支配收入又很高，所以購買力強大。他們的生活節奏也比較慢，有大量的時間可以逛淘寶。

除此之外，了解消費者的生活方式也至關重要。

隨著經濟水平的不斷提升，消費者也越發追求高品質生活，越來越傾向于購買健康化、顏值化、智能化的產品。

以靜美為例，通過后臺數據，我們發現它的目標消費者大多是 90 后，生活在一二線城市。因此人群標簽可以歸納為，追求高品質生活、顏值控、消費能力強、追求個性化、智能化……

只有在我們對產品的目標消費者充分了解后，我們才可以進行下一步，挖掘差異點。

二、挖掘產品差異點

挖掘差異點的第一步就是要洞悉行業現狀，這樣我們的產品才能揚長避短。

我們通過市場洞察發現，傘這個類目下，大多數商家都在做小黑傘這個產品，防曬功能雷同，都是依靠吸光，達到防曬效果。

第二步，通過歸納品類的特征關鍵詞，尋求市場突破口。

我們發現傘這個品類，基本功能已經滿足不了目標消費者的需求了，很多時候他們更多的是把傘當成了搭配的飾品。

第三步，結合目標消費者特征，預判行業趨勢。

在對消費者充分了解后，我們發現他們更希望那些有創新功能的傘，像膠囊傘、全自動傘；同時不同的傘面花紋，是每個人不同的審美、顏值以及生活方式的彰顯。

第四步，我們需要尋找一個區分于競品的差異點。

結合以上三點，我們尋找到的差異點有別于小黑傘，我們的小銀傘是反射光而不是吸收光。

再結合消費者的生活調性，我們最終決定，打造一個旅行場景下的具有反射光的小銀傘這個差異點。

做下總結，按照環形方法論，我們洞悉出市面上小黑傘非常泛濫，并且防曬功能雷同。

我們歸納出的特征就是它從一種功能工具慢慢轉變成搭配飾品。

對于趨勢的預判，使我們得出一個差異點，用小銀傘去 PK 小黑傘，用反射光去 PK 防曬吸光。

在得出產品的差異點后，我們將其落實在產品的詳情頁上。

三、挖掘差異點還需4步

一個產品質量再好、價格再低，如果挖掘不出消費者真正想要的差異點，那么必定撲街。靜美雨傘經過打造差異點之后，銷量提升了30%。

以上只是挖掘差異點的一部分，想要徹底打造一個滿足消費者需求的差異點，還需要結合以下四點：

1：根據產品自身的優勢，打造能落地的差異點。

2：把差異點翻譯成用戶能聽得懂的語言。

3：差異點富有獨特性和創意性。

4：將差異點用戲劇化的視覺方式展現，讓用戶印象更深。