牙醫診所竟然這么暴利！開業三個月，賺了一百多萬

下面來分享一個牙科診所開業三個月賺回100萬的真實經營案例。

這家牙科診所老板姓趙，之前一直在某公立醫院當牙科醫生，后來出來自己單干，花了100萬成本開了一家牙科診所。牙科診所并不大，但是裝修得非常高大上，設備也是頂尖的，再加上趙醫生水平高，本來以為生意會很好，但沒想到事實并非如此，生意竟然非常差。

后來，趙醫生找了個做營銷的朋友來幫他看看問題出在哪里，有什么解決辦法。這個朋友觀察了幾天店里情況，并且經過溝通調查，發現這家診所生意不好的原因主要有兩點。

1.診所新開業，知名度不高；2.裝修風格太高級，給顧客一種消費不起的感覺。

針對這兩個原因，朋友幫趙醫生出了幾個主意，對經營方案做出了調整，方案落地執行之后，馬上就有了非常好的效果。

下面來看看他們具體是怎么做的。

第一步， 找準異業聯盟，水平結合

異業聯盟是指各行業、各層次的商業主體之間，為了達到共同的利益，通過合作，取長補短強強聯合，組成的商業聯盟。這種方式現在是很多商家都會采取的營銷方法，成本低，高效能。

那么牙科診所可以跟哪些商家進行異業聯盟呢？體檢中心、銀行、健身中心、美容院、汽車4s店和教育機構都是最優選擇。

因為這些行業的顧客也符合牙科診所的目標用戶畫像：有一定的經濟條件，對健康生活有需求，受眾重合度高。

所以趙醫生就去找這些地方的商家進行溝通合作，比如以美容院為例，邀請他們的負責人來參觀診所，展示企業文化，獨有的技術和設備，本著雙方相互了解的態度，邀約他們來體驗診所的潔牙服務。

然后，給美容院的員工發放牙科診所VIP就診卡，讓他們免費送給一些存款多的大客戶。要注意的是，低收入群體是不會選擇專業的牙科診所，而會選擇公立醫院，所以診所的目標客戶就是這些有消費力的高凈值群體。

第二步， 圈定意向人群，加速轉化

診所發放的這些VIP就診卡是有限制的，在每個異業聯盟的企業都有一定的消費金額限制，并且這一點會跟合作方和消費者說明：”是由于您的消費額達到了這個程度，我們才會送您這張就診卡。”

這樣，我們的VIP就診卡才能有價值，才能吸引這些高凈值群體的注意。

顧客只要持VIP就診卡進店，就可以做一套免費的牙齒檢查，并附贈一次潔牙服務。再根據顧客的牙齒情況，做出一整套詳細的牙齒保護方案，裝訂成冊送給顧客。

拿著這本方案，顧客可以去找其他的牙科診所做治療，也可以在本診所做后續的治療。

接著，順水推出本診所的”私人牙齒管家”活動，顧客只要支付1599元，就能擁有”私人牙齒管家”。

1599乍一看有點貴，但是因為顧客有這個消費能力，只要能夠用其中的價值打動他們，就不怕他們不愿意付錢。

第三步， 創造需求，鎖銷客戶及其背后家庭

付費1599元，”私人牙齒管家”包含什么服務呢？

1. 全年免費的牙齒探診，價值1188元；

2. 每年免費五次洗牙，價值995元。因為洗牙這個項目一般建議一年兩次，所以剩余次數可以送給您的家人使用；

3. 每月單獨為您的牙齒配備的漱口水，牙膏和牙刷，價值1548元，到店領取，根據您的牙齒情況選擇；

4. 您在我們診所進行的所有治療，費用8折，并且你的家人過來也可以享受9折優惠。

也就是說，顧客支付1599元，至少可以獲得3731元的服務，這是非常劃算的，所以有很多顧客最終都會被打動，辦理這個套餐。

最終，只用3個月的時間，共計成交了720位客人，收款115萬元。

賣出一個”私人牙齒管家”的套餐，趙醫生大概可以賺到1000元左右，而他真正的盈利項目并不在這個套餐，而在于用全年侯的服務，鎖定住客人及其背后的家庭，此后他們只要有牙齒方面的問題，都會想到這個診所，后續的消費是源源不斷的。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。