面膜免費送！瀕臨倒閉的美容院生意突飛猛進，月收入高達15萬

但要想經營好一家美容院，絕不僅僅是出錢投資這么簡單。時代在發展，經營手段也在不斷進步，經營美容院需要一定的策略和方法。

下面分享一個美容院的經營案例。

李女士經營著一家美容院，前幾年生意其實挺好的，后來隨著美容院如同雨后春筍般的涌出來，競爭壓力越來越大，并且李女士由于懷孕生孩子，美容院沒人看顧，迫不得已停業了幾個月，這段時間流失了很多老客戶。等到美容院重新開張，生意明顯不如從前。在高昂的經營成本和激烈的競爭對手的夾擊下，美容院入不敷出。

李女士非常著急，后來經過朋友介紹，她找我們幫忙想辦法，想要改變當前困境。

了解美容院的經營情況后，我們給李女士提供了幾個營銷建議。

第一招，用免費面膜，吸引顧客

經過考察美容店的情況之后，我們發現她有一款面膜賣的非常好，顧客使用后反饋也很好。這款面膜是大品牌，外面價格很高，但因為李女士是直接對接廠商而來的，所以其實成本很低，而又因為有大牌產品背書，顧客用著很放心，所以這款面膜性價比高，非常吸引人。

所以我們建議李女士做一個免費送面膜的活動，目的就是喚醒老客戶，吸引新客戶，解決目前最嚴峻的客流問題，繼而打開市場。

具體怎么做的呢？

李女士找到之前留下的老客戶信息，通過發短信或者打電話的形式挨個通知她們：“美容院重新開業了！為了回饋老顧客，特此贈送價值98元的補水精華面膜。只要您群發給10個好友并轉發朋友圈宣傳此活動，并支付15元的配送費，價值98元的補水面膜即可馬上送貨上門！”

對顧客來說，只花15元的運費，就能獲得98元的面膜，絕對超值，所以很多老客戶都會愿意下單，而且由于老客戶需要轉發給朋友才能享此優惠，所以又吸引了大量新客戶下單。

當然，面膜只是一個引流手段，能盈利完全是因為面膜這個產品的收益率太高，但我們的營銷中心還是在美容院上。

第二招，會員專享面膜，全年免費送

因為同城客戶是有進店消費的另外優惠的，所以不少客戶收到免費面膜后，覺得效果不錯，都紛紛上門來。

這時候，美容院又推出了一個活動：”會員專享面膜，全年免費送。”

顧客只要充值199元成為本店會員，可以享受一年的免費送面膜活動，每周一盒，一盒5張，一年下來就是48盒面膜，價值4700多元，不過，每個月要支付15元的郵費，因為我們每個月要從倉庫拿一次貨。再贈送價值200元的優惠券，一共5張，每張可以抵扣40元，可用于美容院的所有美容項目。另外，還送一套免費水療。

顧客本來就是沖著面膜進店，發現充值199元就能免費拿到這么多面膜，還附贈這么多券，于是紛紛充值。不到一個月時間，李女士鎖定了同城的1250個會員。

第三招，分銷鎖傭模式，實現客戶裂變

到前面這兩步為止，其實已經實現了盈利，但是為了后續生意源源不斷，我們還有別的招！就是通過老顧客介紹新顧客，不斷裂變！

接著，李女士就會跟這些會員用戶說，“會員用戶還有一項邀客特權！只要邀請一個朋友一起進店消費，可以享受一次全場五折優惠，并且您和您的朋友都能獲贈一盒面膜。如果您帶來的這位朋友也在本店辦會員卡，此后她的每一次消費，我們都會給您積分，積分達到一定數額后可以在我們店里兌換任意項目?！?/p>

通過這種方式，原本的1250個會員迅速實現了裂變，只用了短短三個月，美容院生意突飛猛進，現在一個月收入就能達到15萬。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。