阿里、美團、滴滴等6家社區團購平臺被約談，嚴禁低價傾銷

二是不得違法達成、實施固定價格、限制商品生產或銷售數量、分割市場等任何形式的壟斷協議。

三是不得實施沒有正當理由的掠奪性定價、拒絕交易、搭售等濫用市場支配地位行為。

四是不得違法實施經營者集中，排除、限制競爭。

五是不得實施商業混淆、虛假宣傳、商業詆毀等不正當競爭行為，危害公平競爭市場環境。

六是不得利用數據優勢“殺熟”，損害消費者合法權益。

七是不得利用技術手段損害競爭秩序，妨礙其他市場主體正常經營。

八是不得非法收集、使用消費者個人信息，給消費者帶來安全隱患。

九是不得銷售假冒偽劣商品，危害安全放心的消費環境。

關于社區團購，我想已經成為行業內不得不關注的話題，幾乎每位行業從業者都與社區團購發生著或多或少的故事。

今天我們帶來了兩位直接或間接受到社區團購沖擊的創業者故事，同時今晚8點也會帶來幾位成功與社區團購合作的創業者故事。希望能對所有新經銷的讀者朋友有所裨益。

今晚8點直播：

2020年，“我”和社區團購的故事

2020年的一切，似乎都始料未及。

突如其來的新冠疫情，讓中國乃至整個世界按下暫停鍵。出乎意料的是，2019年剛剛安靜下來的社區團購賽道，卻突然爆火起來。

社區團購賽道，除了原來的選手外，幾乎所有互聯網大小巨頭，都以跑步姿態入場。短短幾個月，數百億投資涌進這個賽道。

一個客觀事實是，包括經銷商、批發商、零售終端在內，無數人的命運在今年被社區團購影響和改變。

-01-

果蔬店先火后冷，半年關了八家

不是我不明白，這世界變化太快。

我姓吳，社區生鮮領域一名再尋常不過的創業者?？吹竭@里，你大概應該明白今年我的項目的結局了。

創業之前，我在品牌企業做營銷。做過啤酒、飲料、調味品，從一線代表、銷售主任、市場策劃到銷售總監，都干過。

2017年，我開始和朋友一起做生鮮果蔬連鎖生意。生意的邏輯很簡單，部分大單品從源頭直采，小批量、個性化產品從集散中心選購。

這是一門起早貪黑的生意，如果說之前還有什么夢想，兩年多下來大概也被辛苦磨滅得差不多了。

果蔬店的生意不好也不壞，在選好址的前提下，單店利潤尚算可觀。到2019年底，已經開到了十家。這時，新冠疫情突然爆發了。

一開始，果蔬店生意火爆極了。菜市場和批發市場因為政策和安全幾乎全部關閉，即使沒有關閉也只對進貨的客戶開放，普通老百姓嚴格限制進入。

一時間，消費者只能到大賣場和果蔬店買菜，果蔬店也排隊的場面終于讓我碰見了。

股東和管理團隊興奮了，準備再投入幾百萬擴大規模，店面目標計劃到100家。很快，我就感覺不妙，叫停了準備擴張的步伐。

一月之內，我所有門店附近，全部開起了多家生鮮果蔬店。全是原來的理發店甚至小超市改過來的，有的距離幾十米，有的就開在隔壁。

競爭一下大了很多，挨著的幾家店卯著勁搞新花樣，各種活動和服務都上馬了。但生意還是不可避免地下降，尚能維持基本營收和利潤。

7月份，社區團購開到了我所在的城市。

幾乎一夜之間，就感覺整個小區就被各個社區團購攻陷了一樣。1毛錢1個雞蛋，1分錢福利的廣告，團長補貼的招募廣告，貼得到處都是。

挨著的幾家店再也沒有心情“打仗”了，日流水一下降了30%以上。

單店虧損開始迅速蔓延，很快擴大到了八家。整個公司再也難以為繼，股東們開始在一起商量如何清盤。關閉了八家虧損店，店長接手了2家尚能盈利的店。

一切結束的時候，大家很平靜，還有一些疲憊之后的解脫吧。

我想，這十家果蔬店的命運，在千千萬萬創業者中，可能平凡得不值一提。

我很平靜地述說這段故事，甚至有一絲慶幸，比起那些四五月份殺入生鮮或大肆擴張的同行，我的損失少得多的多。

還在虧損泥潭中的他們，能否掙脫出來？是否有希望打贏這場社區之戰？

未來的一切，我不敢說知道。

-02-

“品牌殺手”批發生意半年腰斬

我姓林，在一個省會城市里做食品批發生意，也就是傳說中的二批。我大概服務了400多家各類小店，客情還不錯，月流水在200來萬，利潤尚可。

我們這群人，據說一直都讓品牌廠家很頭疼。

二批生意原則是快進快出，薄利快銷。所以，二批總是低價進出，破壞大品牌的價盤。

越是名牌，我們越是加價低，好帶我們其他高毛利產品。所以，我們有了“品牌殺手”的外號。

可是，當二批這“價格殺手”遇見社區團購這個“殺手”，幾乎一觸即潰，潰不成軍了。

我們再低價，是不會賠錢賣的。可社區團購不僅不賺錢，上來就是貼錢。有了資本做后臺，就是豪橫啊。

當社區團購進入我們城市時，我還去參加了供應商大會。

會議很熱烈，人頭攢動，平臺負責人講的熱血澎湃?？諝庵袕浡陝拥臍庀?。

開城的時候，供應還比較好談，有一些朋友供上貨了。我也報了一番價格，但沒有合作成，后面就擱置了。

從5月開始，我的批發業務就一落千丈，幾近腰斬。走了一下市場，發現兩個問題。

一個是小店生意普遍下滑20%到30%，一些常去小店的顧客明顯頻次下降。

另一個是很多商品社區團購上價格異常便宜，我的進貨價都比它高不少。比如紅牛和牛奶等，平臺上價格比我進貨價還要便宜10塊左右。

說實話，客情雖然不錯，但大家做生意，貨比三家很正常，我也沒辦法要求進貨。

就這樣，只要平臺上有的產品，我這邊就完全出不動。甚至，有客戶要配某些貨的時候，我還得去平臺上進，比從經銷商那里拿便宜。

不到兩個月，我公司的批發業務就腰斬一半，內部一片愁云慘淡。

不得已，我遣散了部分員工，保留了經營還不錯的幾家小超市。從我的朋友圈來看，只要經營產品與社區團購直接沖突的品類，基本都做不下去了。

社區團購“殺手”替廠家清理門戶，解決了二批這個“殺手”，說起來有種莫可名狀的幽默。

直到9月份我開發了幾個有持續穩定采購需求的團購客戶，公司情況才有了好轉。

回頭來看，社區團購對批發商業務的影響，基本是摧毀性的。有的批發商反應快，很快轉型成了社區團購平臺的供應鏈伙伴，在這一輪調整中是受益的。

這畢竟是少數，更多的二批是生意大幅下滑，還在苦苦支撐。

城市里二批未來還會存在嗎？二批的出路，是原地不動，是向上代理，向下做門店，還是轉型配送？

沒人能回答，似乎也沒人會關心。二批的命運，一直以來都沒人真正在意，包括二批自己。

是啊，但凡有更好一點的選擇，誰會選擇做二批呢？

結語：

做果蔬店的老吳，和做快消批發的老林，如果不是因為社區團購，他們的故事本來是沒有交集的。

事實上，不僅果蔬店和快消批發，連小超市、大賣場、菜市場，無一不被社區團購或多或少地影響著。

我們很難精確地算出今年特殊的大環境影響有多大，社區團購影響有多大。但影響已經發生，且會繼續發生。

如何更好地發展未來？回頭看自己的路，聽別人講他的故事，才可能想清自己的路。

PS：新經銷直播間將于8點，為大家帶來三位主人公與社區團購不同的故事，有收獲，有教訓，有成長，也有失誤。敬請新經銷的讀者們關注新經銷看點直播收看！