一、一件代發同質率太高，有什么策略脫穎而出。

其實大部分人對于同質率的理解，有些極端。

來看看，我們常說的同質率過高，是不是這個意思：

你賣的產品，在淘寶上有很多人賣，甚至連供貨商都是同一家，這是同質率過高。

從這個角度出發，想要解決同質率的問題，就只能是獨家首發。

問題是，難道你能找到全網就你一個人在賣的產品？

想什么呢。

除非你賣身，不然你是不可能找到只有你能賣的產品的。

所以，在如今這個市場，如果你沒有研發能力，只能依附于別人的貨源，那么解決同質率最好的辦法，就是「重新做圖」。

我經常說，在淘寶做生意，其實大家的貨都差不多，就看你怎么賣。

同一款產品，如何才能讓消費者覺得你家的就是比他家的好，這才是你需要思考的。

而能影響消費者決策的，只能是視覺成效。

因為淘寶不像是線下實體店，他只能看，摸不著的。

就像網戀一樣，你只能通過對方的照片來決定是否要去了解她的靈魂。

而你根本不知道，這張照片到底P了幾個小時……

所以你的主圖、詳情頁尤為重要。

同一個產品，不同的主圖設計，就能讓消費者有不同的感覺。

這就是一件代發解決同質率過高的根本邏輯。

現在做一件代發的新手，就知道一鍵鋪貨，圖片，詳情頁什么都不改，同質率不高才有鬼。

更搞笑的，連標題都不改……

你們自己想想，如果這個供貨商的代理，都用一樣的標題，一樣的主圖，那么在淘寶上，會是怎樣的結果。

我隨便復制了一個1688廠家的產品標題去淘寶一搜，你們看看：

拋開掌柜名不看，我估計你自己都不知道哪個是你的寶貝。

這種情況下，你怎么保證買家會去買你家的產品？

好好的產品，全都做成了標品。

不過這里面有一個賣家值得表揚一下的，他把主圖水平翻轉了一下，導致跟別人不一樣。

二、把這個問題說清楚了，我們再來談一件代發的運營問題。

一件代發的運營方式，和你小額批發，甚至囤貨的運營方式幾乎是一樣的。

區別僅僅是發貨方式的不同。

傳統囤貨的發貨方式是：有訂單，我這邊安排人親自給你打包發貨；

一件代發的發貨方式是：有訂單，我找我的供貨商給你發貨。

都是四字原理：

倒買倒賣。

你們有沒有發現，這不就是跟微商一樣么。

朋友圈發產品圖，有人找你下單，你就找你的上級代理幫你發貨。

但是客戶還是得你自己找，無論你是去營銷你原本的社交圈，還是通過其他方式引進新的流量，這些運營方式跟你是不是囤貨沒有關系。

那淘寶要怎么引流呢？

在淘寶引流，其實和你在百度搜論文抄作業是一樣的。

想要有流量，首先要先能被人搜得到。

舉個例子，我想去淘寶買個睡衣，我是不是會搜睡衣這個關鍵詞：

然后我會從搜索結果里挑選比較符合我審美需求的主圖點擊進去，只要點擊進去了，我就給這個店鋪帶來流量了。

但是我們一般找產品，基本上最多翻5頁，超過5頁就沒什么耐心了。

要么從前5頁選擇一個產品下單，要么換個關鍵詞再看幾頁。

這不就跟你百度抄論文一樣，你只會從前幾頁挑選一個符合你需求的論文來抄，再往后你都沒耐心了。

所以你需要學習的是，如何讓你的產品出現在這前五頁。

這就是我們常說的產品排名。

你的產品排名越高，搜索結果就越靠前。

搜索結果越靠前，你能獲得的曝光（展現）就越多。

（意思就是能被更多的人看到）

這個時候只要你的主圖不差，自然能夠吸引點擊，那么流量就多起來了。

那如何提高產品排名呢？

說難不難，說易不易，你只要記住以下幾個指標：

銷量、銷售額、評價、動態評分（描述相符、服務態度、物流速度）、轉化率、收藏加購率等等。

這些是影響產品排名的關鍵性指標。

只要我們能夠通過運營手段去提升這些指標，那你的產品排名就能提高。

你會遇到兩個問題：

1、用什么運營手段提升

2、具體提升多少，數據如何控制