水果銷售話術900句水果怎么擺放好看（附視覺感最佳的擺設方法）

Hello大家好，這里是悟空聊生鮮，鎖定這個頻道，本臺專門輸出各種水果經營干貨，今天這一期和大家一起聊聊：水果店怎樣擺設陳列更有視覺吸引力？開業活動、日常活動怎樣開展可以更加高效的賣貨引流呢？

悟空發文以來，也有很多的小伙伴告訴悟空：店里的陳列不知道怎么去擺比較好？平時水果的損耗比較高怎么改善？來店的人數太少，怎么引流？開業活動怎么做？日常經營營業額到了瓶頸，怎樣才能突破？生意很差，進貨成本遠遠高于當天的營業額，進入了死循環？

那么我們今天第一個要聊的話題就是：關于水果店的擺設陳列怎樣可以更有特色、更有吸引力？

我們來看這張圖，這是一家非常普通的自營水果店，據了解是夫妻二人開了好幾年的了，由于周邊水果店、超市的原因，一直都在打價格戰，單純只做門店的生意，沒有線上配送，每天的營業額也不高，水果基本上也是國產的為主，極少有進口比較好的中高端水果，走的是薄利多銷的模式，薄利多銷是很累很累的，你很難賺到多少錢！

當然了，這樣的價格再加上人工做配送，也沒必要了，這張圖可以看出來的問題是：擺設很隨意、完全沒有視覺效應、價格牌很Low，非常Low、前中后左右搭配完全不協調、水果有一定的量，但是很雜、不懂定價、一家店足足掛了19盞這樣的紅色帶底燈光（晚上可以渲染水果的顏色、看起來會更新鮮）。

這張圖有一個細節：毛桃五塊錢兩斤，大家發現沒，毛桃她擺得比其他水果多一些，除了現在本身是旺季以外，這款桃子進價非常便宜，如果是你，怎么去定價、怎么寫招牌能走得更快？

如果是我，我會用一個小黑板，用兩種粉筆顏色，寫上這樣的一句話：脆甜紅桃、產地直供、十塊錢6個，加一元，再送兩個！

顧客過來買單的時候，我會告訴他：現在掃碼進微信群，可以打九五折，你要進群嗎？

相信大家也會經?？吹竭@種類型的店鋪，基本上也就是完全靠線下的人流，能賺到錢，但是理貨很累，顧客挑來挑去的損耗也比較高，從這家店的種類來看，其實是蠻多的，說明人流是不錯的，可惜的是沒有很好的利用好這樣的地理優勢！

無論是線下還是線上，視覺傳遞都是非常重要的，高手可以很好的同時兼顧視覺營銷以及創意營銷！

我們再來看這張圖片，這家是百果園的，百果園的擺設它們內部是有整套體系的，根據不同的地理位置來定制相對應的風格，但其實大部分的門店基本上就是這種類型。

店頭檔位、中間檔位、左右檔位、后排檔位，量感的沖擊以及水果本身的色彩美學搭配十分合理！

百果園的中間檔位，有一個非常好的細節：中間檔比較小而且要矮一些，顧客要伸手拿對面的水果也非常方便，不會被擋，也不需要走到對面去拿。

而且水果基本上全部都是打包好的，這樣做的好處有兩個：1、提升水果的流動率，客戶拿了就可以直接買單，無需浪費時間挑選。2、提前挑選打好包裝，可以最大的降低水果的損耗！

水果的擺設和廣告詞打得怎樣，直接決定了這款水果的銷量，這和店主自身有很大的關系，你的審美怎樣？有沒有很好的做到視覺效應？顧客看了有沒有想要購買的欲望？水果本身的賣相行不行？

你的水果也許只差一個袋子、一個盒子、一個保鮮膜、一個水果貼，你的水果賣相就可以比你想象中的要好很多！

在擺設陳列這塊，大家一定要多去看外面的同行是怎么做的，水果店、超市，看得多了，自然就知道自己該怎么去做更有優勢，也許你會在網上看到一些資料，密密麻麻的，看了很懵，那你就要自己走出去，實際觀察了，沒什么比自己親眼看到的要更加真實了。

只要自己走出去，用心觀察，就一定會找到適合自己的方法，不同水果之間的色彩搭配，展現出來的視覺效果會更好，客戶進店會更有感覺！

所以呢，請做一個有品位、有格調、有自己特色風格的水果店主吧！

讓你的顧客從進店開始，就耳目一新，感覺良好，愉快舒適！

接下來開始進入我們今天的第二個話題：新店剛開業，怎么做好開業活動？開業一段時間后，怎么做好日?；顒樱?/p>

對于剛涉足水果行業的伙伴們來說，前期開業的第一場活動是至關重要的，所謂萬事開頭難，也是萬事看開頭，前面沒有做好，損失的不僅僅是金錢，還會帶來消極的心態，非常容易一開始就進入死循環。

大家首先要記住一點：無論是開業活動、還是經營過程中的日?；顒?，一定要抓住賣貨引流這個關鍵點！

很簡單的道理，做活動就是為了賣更多的貨、吸引更多的客戶到我們自己的流量池！

當我們做好了前面的擺設陳列，其實已經給你的店鋪加分很多了，這個時候做活動，就要玩創意，玩噱頭，做生意最重要的是什么？

是好點子，一個好點子足以讓你瞬間打開局面。

店鋪在開業之前，一定要提前去做推廣，提前預熱好，可以是發傳單宣傳，可以是朋友圈集贊截圖送水果、可以提前拉好微信群先造勢、開業當天到店購買，全場九折優惠、邀請左鄰右舍進群，首次下單同享九折優惠、可以先通過幾款高性價的水果，先走一波線上配送！

水果店最大的優勢在于：可以很好的實現線上場景化、顧客信任感更高，這是前置倉不能直接對比的，未來的方向也一定是社區門店+社群。

有一句話很現實：做生意有時候真的很看天分，如果沒有，就靠勤奮來補，靠思維來湊，但所有的天分都離不開后天的刻意練習。

所有的活動，都比不上一場最高級的活動，我把它叫做：價值傳遞！

比起宣傳你家水果多好多好，價格多劃算、質量多好、服務多好，都不如直接宣傳你自己！

可以在微信群、朋友圈提前去宣導你的個人價值：你為什么選擇做水果生意？你將為大家帶來哪些服務？為此你會做出哪些努力？你要為大家提供哪些附加價值？你要做成一個什么樣的規模？將來大家是不是可以獲得更好的回饋！

我曾經在創業初期，做了一場客戶回饋的活動，經營者自身的格局，百分百決定了你自己的生意是不是可以做起來，是不是可以做得更好更長遠！

圖片里面大家可以看到詳細的內容，這個是在16年的時候發生的事了，當然數據是有摻水的，怎么可能一個小區花了5K以上呢，事實上是6個小區活動預算花了5k，大家看到沒，我們連現金紅包都會送出去，我們的粉絲客戶，可沒少享受我家的好處，我寧愿花一筆廣告費，砸出一部分愿意長期支持我的粉絲客戶，也絕對不做那種什么進群加微信就免費送水果這種活動，你花出去的錢很有可能就是直接掉大海里了，看不到什么效果！

我們家的粉絲客戶，那時候發了一張圖片給我，讓我特別感動，也給了我更多的勇氣去堅持下去，直到今天，我們也經常做一些活動，做哪些具體的活動，大家要結合自身的客戶情況去想，而不是別人告訴你怎么做，你就直接抄，你抄了也沒用，你發揮不出別人的效果。

這個是我們創業初期，一個客戶給我們發的，那個時候我們訂單真是low到爆炸了，用便利貼手寫的，而且字還丑，每天出單也是比較多，那會客戶對我說：你們真的很優秀，要好好堅持下去，我要把你家的訂單紙，貼滿一整面的墻。

很多時候的動力，其實都來源于客戶的支持，Ta們一定能夠感受到你的用心付出，因為你真的在為很多人努力的創造Ta們想要的價值，而且你會給Ta們更多意外的驚喜，對嗎？

今天的分享到這里就結束啦，相信大家還想知道更多，沒關系，我會把更多精彩的內容留在下一篇的文章里。

那么同樣的，到最后還是要給大家留下作業，進而繼續深度思考，以突破自己的現狀為目標！

超強高效回購戰術是怎么執行的？

你會怎樣從滿足需求到創造需求？

你可以做到從俘獲心靈到行為引導嗎？

高頻消費，痛點直擊，口碑轟炸，高效傳播，你會從哪些方面下手？

希望能夠在評論看到大家精彩的答案，本期內容到此結束，如果你已經看到這里了，不妨給我點個贊！

這里是悟空聊生鮮，鎖定這個頻道，更多精彩內容干貨通通有，我是悟空大師兄，感謝您的閱讀觀看，祝生意興隆！