在上一期有關淘寶客的文章中和網商新主交流了通過淘寶客推廣的優勢，如果還有對淘寶客推廣不清楚的，請出門左拐查看上期文章：中小企業電商主為什么要選擇淘寶客。今天小編和大家要談論的主題是：如何布局淘寶客推廣的商品。

眾所周知，電商網店的經營理念與經營實體店的思路如出一轍。所以在我們的周邊，很多百貨和檔口的實體老板們做電商很有一套，究其原因多半是他們知曉如何去“營銷用戶”。譬如我們再看時下火熱的淘寶直播，商家直播的占比高達90%，而這其中多數就是我們所說的老板們在自行直播，并非達人。因為他們在批發市場練就對于直播必備的殺手锏：知吆喝，懂用戶。故此，有過實體零售經驗的店主們更適合在互聯網電商領取發展。

說回網店的貨品布局，上文強調了網店與實體店的運營思路是想通的。如果仍有新主不明白網店的貨品營銷布局，可以在腦海中回想一下我們進入商超或是便利店這類實體的貨架布局，永遠都是暢銷應季款在首當其沖的醒目位置，這實質就是網店熱銷款布局；再看商超的結算臺，陳列的基本是日常備用品，如電池、口香糖等，客單價不高，往往在等待結算的過程中會被順便買了，這其實就是網店的關聯營銷布局。所以，我們在布局網店貨品時，通常會考慮好熱銷引流款、利潤款、品牌形象款的占比。一般店鋪的引流款占比在30-50%，利潤款占比在20-40%，形象款占比在20%左右。

當我們了解店鋪的貨品布局后，將其通過視覺形式展現在店鋪頁面中即可。同理，用戶進店看到的貨品布局也是淘寶客所想要的，淘寶客都希望能推廣銷量最優的，所以店鋪展現給用戶的和淘寶客所需要推廣的形成了：買與推廣的邏輯是相同。

如此，我們就不難理解如何去設置淘寶客的推廣傭金了。但需要強調的是：給淘客的推廣傭金越高自然越好，可是對店鋪而言卻不是：回歸店鋪的定位。個人不建議做低檔引流，因為長此以往會陷入死胡同，店鋪只能成交低客單價客戶，這樣人很累而且賺不到Q.

一、有信用基礎才能吸引淘客關注

在產品沒有基礎銷量之前（通常銷量≥15，評價數≥5），淘寶客基本對你的店鋪產品也不會感興趣，畢竟誰都不想亂費太多的時間在無用功上，所以在沒有達到標準前，我們商家要付出的推廣傭金自然要高些，建議在同行基礎上提高20%，這樣破零提升基礎銷量的可能性都會比較大。

PS：C店一般達到4鉆，淘寶客的喜好度才是比較高，當然也不是絕對，如果店鋪產品比較有推廣潛力另當別論。

再高銷量無有效評價也不可能獲得淘客青睞

二、結合實際動態設置產品推廣傭金

由于店鋪在成長，每個階段的表現都有所不同，所以推廣的運營策略也不盡相同。先說普遍的推廣：拉開引流款、利潤款、形象款的傭金。我們建議對引流款、利潤款的推廣：高傭金低券；形象款推廣：高傭金高券值。

如果店鋪產品的基礎比較好，可以借助淘寶客渠道+平臺，結合高傭金低券的推廣方式有效獲得曝光。此時，店鋪的多級營銷要發揮作用，畢竟進店有轉化才是我們所需要的。

PS：渠道是指有好貨、必買清單等官方的推廣渠道；平臺都是淘寶客的棲息地，包括大淘客、好單庫、選單網、實惠豬等。官方渠道推廣考核更多的是店鋪產品的權重，而平臺一般也有著較嚴格的限制，比如大淘客這樣的產品分發平臺要求店鋪至少要有3款產品銷量≥80，否則只能上些二梯隊的分發平臺。

大淘客

好單庫

三、淘寶客平臺計劃設置的重要性

在申請淘寶客推廣時，系統會要求開通通用傭金（達標即可），由于通用傭金基本是推廣網站自動抓取的，非人員推廣，所以這部分傭金沒有必須開啟過高。我們所需要把握的是活動傭金、如意投、定向。

推廣計劃

1、活動傭金類型分為公開推廣、渠道專享兩大類型：

公開推廣：普通招商活動、爆品庫招商活動，商家報名此類活動，可享受所有渠道的推廣；

渠道專享推廣：站外內容活動、一淘招商活動，此類活動中的傭金比為專享傭金比，只在特定渠道生效，其他渠道不可共享傭金。

活動傭金推廣可以結合團長的實際情況溝通處理，此類活動屬于線上推廣，團長一般要求傭金是唯一的，不支持助推。

PS：活動類型是指招商團長推廣，新的團長推廣活動自9月上線來，活動從類型上更明確了；其次，系統會跟進活動類型，通過算法推薦合作過的渠道、競品合作過的渠道及前熱門團長活動。

2、如意投傭金推廣：

如意投是系統根據商家如意投設置的產品展現給淘外買家的推廣方式，對比傳統淘寶客，它的特點是：系統智能、精準投放、流量可控、渠道精準。由于是系統擇優推廣，所以對店鋪產品的要求也比較高。所以，一般情況下如意投的傭金推廣比例也是比較高的。

推廣原理

展現及扣費規則

PS:寶貝綜合質量得分的影響因素：

• 推廣寶貝與買家搜索或瀏覽的相關性；
• 買家的點擊購買反饋：如點擊率、點擊轉化率、寶貝質量等；
• 店鋪綜合實力如好評、dsr等

2、定向傭金推廣：

此類定向傭金推廣一般是商家與長期合作且推廣效果較好的淘寶客合作的一種推廣計劃。該計劃需要商家向淘寶客推送定向推廣計劃后才能開展合作。由于是長期穩定的推廣合作關系，不被其他淘客可見，所以通常我們設置的傭金一般都會比活動推廣的傭金比要高。

定向計劃

綜上所述，主要涉及店鋪在淘內平臺開啟淘寶客的推廣計劃以及店鋪的產品如何分級設置不同的淘寶客傭金推廣。總而言之，店鋪對淘寶客的推廣策略并非是一成不變的，在此過程中需要結合店鋪的情況動態權衡淘寶客的推廣效果，同時也需要我們商家與淘寶客建立長期的合同推廣渠道，做到流量轉化可控。利用淘寶客推廣不能提升店鋪和產品的搜索權重，但是完全有可能在銷量維度上拿到排名。對于淘寶客推廣的交流也歡迎大家能結合己見給出更多的干貨。我是拓創網商俱樂部小編，感謝你的互動。