韓都衣舍的商業模式與邏輯（詳解韓都衣舍內部操作）

每一個時代，都有對應的商業模式和盈利方式。就如在互聯網和物流不發達的80/90年代，企業想要快速盈利，最快的方式就是靠經銷、流通。

就是把產品的一部分利潤讓利給經銷商，讓更多人參與產品的推廣和流通，讓產品快速下沉市場。

同理到了互聯網時代也是如此，想要讓業績快速倍增，也要借用更多人的時間和精力，實現共贏。

1、韓都衣舍從20萬到15億

2、互聯網下半場的海星模式

3、下個10年的發展趨勢

一

在PC互聯網時代，韓都衣舍能在6年時間里，把20萬業績增長到年賺15億，主要是運用的是海星模式，就是通過賦能，讓更多人參與創業、實現共贏。

當時韓都衣舍拿下了200多個小眾品牌的女裝，這如果按照傳統的實體店經營思維，或者傳統的電商運營思維，需要投資巨大的運營成本。

所以韓都衣舍當時打破常規的經營思維，就是把傳統的公司+團隊的運營方式，轉變成創業平臺+創業者。

當別的企業都在選款、采購、運營銷售，為了招募員工，發愁的時候，韓都衣舍卻在招募創業者。

這就是海星模式的特點所在。公司轉變成賦能創業者的平臺以后，可以為創業者，提供資金、培訓、硬件以及產品賦能。

這樣去中心化的運營思維，可以更靈活的適應市場，快速發展。因為在海星模式中，每3個人就是一個經營單位，他們可以按照經營數據，在公司的品牌庫選擇，款式，按照自己的運營思維去推廣銷售。

產生業績以后，可以通過利益共享的思維，把利潤分成2份，一部分是平臺的30%，另外70%是創業小組的。

二

海星模式不僅在PC電商時代，可以讓韓都衣舍逆襲，在下個10年依然是賺錢的趨勢。因為在移動互聯網下半場，創賦能個人創業，將是就業和創業的大趨勢。

在PC時代，所有的工作都需要有團隊來完成，所有企業需要賦能一個小組，作為一個經營單位，實現業績倍增。

但到了互聯網下半場，賦能個體創業將成為新的趨勢，因為在互聯網下半場，每個人都是一個流量入口和經營單位。

因此近2年乃至未來10年，企業想要發展，必須要把自己打造成一個創業平臺，賦能更多的個人，實現創業共贏。

如社交電商，社區團購、都屬于賦能個人創業的商業模式。

對于社交電商模式來說，運用的是S2B2C模式，就是S端作為平臺，去整合供應鏈，賦能下游創客（個體），同時幫助創客提供貨源、供應鏈、培訓、技術支持、客服、售貨等賦能。

個體創客，只需要做好粉絲運營即可，因為在互聯網下半場，每個人都是一個流量入口，只要把平臺的品牌價值、內容、商品、活動，分享給更多需求者，就可以獲得收益。

當然在社交電商模式中，除了推廣傳播分享作為收益以外，還可以通過老帶新，團隊管理，去獲取分潤和分紅，甚至期權。

社區團購模式，同樣也屬于S2B2C的平臺+個體創客模式。就是依托社區作為中心，通過社群作為營銷場景，賦能社區團長去創業。

團長只需要做好產品推廣和服務，其他的產品，配送以及售貨問題，都有平臺來解決。

不論是社交電商還是社區電商，其實都是從PC時代的創業小組演變過來的，新的海星模式。

三

在未來不論哪一類的行業，想要實現業績的最大化，必須要學會海星創業模式，把個人作為最小的經營單位，通過賦能個人去實現業績倍增。

為什么要這么做呢？因為在下個10年，是消費拉動經濟增長的消費資本時代。

只有與消費者作為利益共同體，賦能消費者成為銷售的參與者，才能通過消費者為流量入口，提升復購率，實現用戶裂變用戶的，讓業績倍增。

當然在PC時代賦能小組創業和互聯網下半場，賦能個人創業，雖然都是趨勢，但其兩種的商業邏輯有本質的不同。

PC時代的海星模式，更多是借助小組作為經營單位，依托更多人的力量，通過賣貨去賺錢。

到了互聯網下半場，賦能個人創業的目的，更多是為了，通過用戶去裂變用戶，靠賣會員賺錢，通過資本市場賺錢。

因為在產品泛濫的今天，已經進入0利潤時代，靠賺產品差價已經沒有機會了，圈人才是最關鍵的，有了人（用戶）就相當于擁有了隱形的現金流，擁有了用戶數據就相當于擁有了未來的資產。

用戶可以實現持續變現，讓公司值錢，通過用戶消費產生的大數據，則可以預測未來的市場需求。所以下個10年，想要讓資產快速倍增，必須要學會海星模式。