美團、名創優品、淘寶的10元店三國殺

12月26日，據媒體報道，美團實體電商項目“團好貨”迎來重大改版：原本隱藏在生活服務品類下的團好貨將登陸美團APP首頁第一屏，與外賣、酒旅、打車等核心業務并列；與此同時，美團APP底部四大功能欄之一的“發現”，也將替換為“團好貨”與社區團購業務“美團優選”的共同入口。

團好貨是美團今年7月開始孵化的實體電商項目。這次悄然進行的改版，意味著團好貨這個僅僅孵化了5個月的新項目，迅速得到了美團首頁兩大流量入口加持。

據知情商家透露，團好貨更多定位的是“線上10元店”，對標的正是淘寶價特版。選品偏好紙巾、堅果、衣架、襪子、鞋墊、垃圾袋等小商品，甚至還有淘寶特價版銷量領先的經銷商收到了“團好貨”的定向邀請。

美團悄然提速、首頁流量加持，這在美團歷史上并不多見，美團做“線上10元店”的決心可見一斑。美團財報顯示，美團年交易用戶多達4.6億，主APP日活近1億，首頁兩大入口加持，意味著每天至少千萬級的流量。

巧合的是，團好貨重大改版的前幾天，阿里巴巴因涉嫌壟斷被立案調查，公司在美國的股價大跌13%。

這就不難理解美團團好貨的突然提速。

俗話說，趁他病要他命。當阿里短期內或一定程度上受到調查影響之時，美團迅速對阿里生態進行合圍：正面有美團外賣和餓了么對壘，團好貨則從側翼突襲，用線上10元店直擊阿里的核心電商業務。

美團提速線上10元店，再加上10元店的開拓者名創優品，一場淘寶特價版、團好貨和名創優品的三國殺即將上演。

? 美團提速，團好貨“奇襲”淘寶特價版

五個月時間，團好貨已經從一個剛孵化的新業務變成了與外賣、單車、酒旅等成熟業務對齊的首頁重要版塊。

美團從本地生活起家，無論是商家資源還是供應鏈，核心都在本地。而做實物電商需要完全不同的商家和供應鏈系統。從零開始，阿里花費了10年時間才站穩腳跟，并逐漸從純粹的線上交易衍生出支付寶、菜鳥、阿里媽媽等涉及從商家到供應鏈的整個生態。而主打低價的新“10元店”代表淘寶特價版，也歷時一年多才最終推出了自己的應用。

五個月時間，美團是怎么做到的？

正所謂前人栽樹，后人乘涼。在做線上10元店這件事兒上，美團深諳這樣的道理。團好貨充分發揮自己后進者的角色。

在商家端，據新浪財經報道，下半年開始，美團招商團隊密集在廣東、江蘇等地拜訪優勢品牌商和產業帶工廠，包括服裝、鞋帽、家居、家紡等。這些商家通常都是淘寶或淘寶特價版的商家?！吧碳殷w系成熟，可以直接上來賣貨，”一位美團員工表示。

商家的屬性決定了商品的屬性。具體商品上，團好貨和淘寶特價版一樣都瞄準低價商品，首頁的“秒殺專場”推薦商品價格普遍不超過10元，同樣在整體上也以紙巾、堅果零食等低客單價商品為主，比如首頁的一款5塊錢3包的紙巾，最終賣成了194萬單的爆款商品。

“衣服都是低價處理，而且我們也不止在團好貨上做銷售，淘寶特價版都有在做?，F階段，團好貨的流量還不太高，老板讓我們在上面多鋪一個渠道?！币晃慌b商家也表示。

不僅在商家端，甚至在UI設計上，團好貨也“致敬”淘寶特價版：同樣以信息瀑布流呈現的商品，熱賣板塊的單列推薦邏輯，子板塊的雙列推薦展示，部分貨品還帶著“美團專供”、“限時折扣”、“新客專享”等促銷標簽?；旧隙际翘詫毺貎r版驗證過的UI邏輯。

業務上的突飛猛進，同樣需要組織和人員的支持。

據媒體報道，今年10月，在美團內部動員大會上，美團對到家事業群進行架構調整，團好貨升級為獨立事業部，從原來閃購事業部獨立出來，團好貨事業部與閃購事業部并列，成員約有百人，招商人員和運營人員居多。

就這樣，短短五個月時間，美團靠著后進者優勢，快速搭建起了一套實物電商的業務。

? 為什么淘寶、美團都看上了名創優品的生意？

團好貨并不是美團第一次嘗試做實物電商。

2013年，美團曾出資收購團購網站猛買網，嘗試進軍實物團購領域。但彼時，淘寶推出的聚劃算業務已經成熟，交易額一直壓制美團，加上核心業務美團外賣前線吃緊，美團的第一次實物電商夢想就此止步。

七年之后，美團在本地生活領域站穩腳跟，據晚點latepost報道，美團外賣市場份額達70%，幾乎是餓了么的兩倍以上。前線不再吃緊，美團的實物電商夢想再次啟動。

團好貨的低價和對標淘寶特價版的策略，很顯然瞄準的正是線下10元店業態。

美團此前的外賣和酒旅業務，核心還是城市高收入群體。中國有6億人月收入僅1000元，美團單次均價47.3元的餐飲外賣消費顯然不在這6億人考慮范圍。

但是低價小商品可以。線下10元店鼻祖名創優品很好地詮釋了這一點。

名創優品成立于2013年，此前一直是國內小商品十元店的代表，以低價著稱，店內絕大多數的商品都幾塊錢到數十元之間?？恐蛢r，幾年時間，名創優品在全球開出了4300多家門店，并成功登陸紐交所。

據CNNIC第45次報告顯示，中國網民數量達到了9.04億，仍有4億人不上網。這意味著，無論對于線上還是線下，都還有大量的流量金礦等待淘寶、美團發掘。

淘寶特價版最早看到了10元店的流量價值。

今年3月，主打工廠貨的淘寶特價版正式上線；今年9月，淘寶特價版宣布聯合百萬工廠共同推出“一元更香節”；今年10月，淘寶特價版還宣布，將在未來三年內開出1000家線下門店，直接對標名創優品。

淘寶特價版很快嘗到了甜頭：雙11當天，淘寶特價版負責人汪海稱，目前,淘寶特價版年度活躍買家已突破1億人。

淘寶特價版在開足馬力的同時，也讓更多人看到了機會，團好貨就是其中一個。12月底，僅僅孵化5個月的團好貨火速改版，登陸美團APP首頁核心區域，成為美團的新方向。

? 10元店的三國殺時代

名創優品、淘寶特價版、團好貨，前后三代10元店代表，正進入三國殺時代。

名創優品是10元店的開山鼻祖，最早一直堅守線下。創始人葉國富對于線上一直并不感冒，對于阿里的新零售更是嗤之以鼻，“馬云入股了蘇寧，依然改變不了蘇寧今天店員比顧客多的命運；馬云入股了上海百聯，除了拉幾個股票漲停板之外，沒有任何的意義?！?/p>

不過，2018年開始，隨著線下門店流量的吃緊，名創優品開始與包括美團、餓了么、京東到家等電商平臺合作，開始了新零售探索。名創優品入駐上述平臺，消費者可以通過線上下單、配送上門的方式拿到名創優品門店最新的商品。

今年疫情之下，線下門店受到了更大范圍的沖擊。名創優品更是通過線上社群+小程序的組合方式，在更大范圍開展了試驗，線上銷售一度占據名創優品30%以上的銷量。

名創優品致敬阿里，阿里同樣也開始“搶占”名創優品的生意。

名創優品登陸納斯達克前夕，阿里突然宣布將在上海推出首家“1元體驗店”線下體驗店，并在未來三年時間內，在全國開出1000家1元線下店。

此前，阿里新零售更多的是瞄準一二線城市人群，無論是入股高鑫零售，還是認親盒馬鮮生，都是往高客單價上走。此次開設千家1元體驗店，正是阿里瞄上低價生意、向名創優品開火的佐證。

名創優品走到線上，淘寶特價版走到線下，兩者的激戰和摩擦越來越多。

業務上的競爭，也延伸到了口舌之爭上?！拔覀兒芎闷姘⒗锏摹?元店’到底怎么做？我們覺得不可思議，希望它早點開業，我們也好好學習，看看一塊錢人民幣可以做出什么好東西?！泵麆搩炂飞鲜?，針對阿里三年開設1000家線下“1元體驗店”計劃，創始人葉國富接受媒體采訪時表示。

團好貨的加入，讓整個戰局更加混亂：美團與阿里的交火中，率先在本地生活上略勝一籌，而在實物電商這個阿里的大本營上，阿里或將痛擊美團；名創優品上市之后，在資本市場上拿到了更多的彈藥，擴張還在繼續。

戰局如何，拭目以待。不過唯一可以確定的是，參與方沒有弱者，這注定是一場曠日持久的戰爭。