淘寶直播間流量布局大揭秘

而在傳統推廣方式很難獲得足夠紅利的當下，諸多商家都打起了從淘寶內容板塊實現彎道超車的主意。在這些內容板塊中，目前做的最好，也是最容易變現的，無疑就屬催生出薇婭、李佳琦等超級網紅博主的淘寶直播了!

不過話說回來，雖然淘寶直播現在熱度不減，但想要在這一領域成功做好做大，卻也不是簡單每天直播介紹產品就能夠實現。其中的規則、策略還是要好好把控，今天我們就來說說我們的直播間該如何布局的問題!

直播間流量來源

在說布局直播間之前，我們先來了解一下目前淘寶直播間的主要流量來源——付費流量、免費流量以及活動流量。

付費流量

付費流量就是指通過鉆展、超級推薦的付費方式將直播間掛到首頁或者推薦位去展示以獲得流量。

不過目前淘寶直播還處于一個紅利期，淘寶對其的流量扶持還是很可觀的，沒什么必要花錢去拉這個流量，畢竟還是要花錢的呀!特別是針對一些直播間沒有規劃好，就盲目推廣的商家，花錢了也很難得到什么效果!

免費流量

這里指的就是直播間系統推薦，以及店鋪之前積攢的粉絲了。粉絲數量龐大，做起直播間來又會容易很多，比如現在的一家家網紅店，幾乎都是依靠龐大的粉絲人群起步的。當然，最主要的還是基于直播間內容的好壞，只有好的內容，推薦和粉絲才會穩步增長。

活動流量

活動流量其實也屬于免費流量了，不過這一類給到的流量不少，我們就特意拿出來說一說。

針對直播，淘寶經常會開設一些活動給到商家們的直播間額外的流量扶持，比如每月26號的固定打榜日，每月11號的真惠選活動等。

如果不太清楚有哪些活動，可以在直播后臺的左邊欄看到各種活動報名的鏈接，建議只要是和直播間產品掛鉤，就可以報名，畢竟多一個渠道就多一分曝光。

把握好這些渠道的流量，再加上有保證的內容質量，相信成功做好直播間只是時間的問題了。

直播間的產品架構

了解完直播的流量來源后，就可以開始直播了嗎?

當然不，剛才說了，除了把握好流量，內容也是非常非常非常重要的一點。

優質內容的關鍵點在于，如何維護老粉絲以及如何拉到新粉絲。這里就要考慮到直播間的產品架構問題。

成交的第一件產品

消費者們傳統的購買方式是同一件產品貨比三家，再從中擇優購買。而在直播間中，我們要怎么樣才能讓消費者們確定，這款產品就是他想要的，從而收藏、加購，甚至直接下單呢?

其實大部分的直播間，都是從0開始，最初與用戶之間都需要一個磨合的過程，無論產品賣的是什么，都需要一件能夠吸引用戶首次下單的產品!

只要用戶下了單，他就會對你的主播有印象，并與你建立了一定的信任度，以后再次下單的幾率就大大增加。

那么話說回來，這個第一件產品有什么要求呢?

首先，這款產品必須是直播間的常規產品，設計要用心，且垂直針對店鋪所面對的人群，客單價低的同時還要保證性價比。

舉個例子，你是直播賣包包的，你的成交產品必須與包包相關，就像錢包、零錢包等。這款首發產品的好與壞，將直接影響到你的直播間發展趨勢，不可忽視。

單品模式

在直播間剛開前期，在線人數不足，我們可以通過一些噱頭來增加直播間的吸引力。

如單品模式，單品模式簡而言之就是單款單件，主播每介紹完畢一款產品就啟動倒計時，倒計時結束后開始秒殺單品，僅一人成交。

如果參與人數實在不多，還可以通過自己人購買的形式搶單，營造出一種熱銷、搶手的感覺，激起其他用戶的購買欲，也是另一種意義上的饑餓營銷。

款式顏值

無論賣哪類產品，除了產品的價格、質量外，顏值也是很重要的!就好比別人送你同樣的兩份生日禮物，一份包裝精美，一份則簡單拿個塑料袋裝著，你會更青睞于哪一個呢?

而且在淘寶的用戶中，會觀看淘寶直播的用戶中，女性占比達到了80%以上，針對于這類容易沖動消費的視覺消費者，買東西很大因素考慮的就是顏值、好看。有時候顏值夠高，即使產品不夠實用、性價比較低，也會被其收入囊中。

這也是為什么那么多穿搭商家要找身材好、顏值高的主播的原因，一方面顏值高能夠吸引用戶，衣服穿得好看，也能夠在很大程度上影響用戶的決策，畢竟主播算是最直觀的“買家秀了”!

品類要全

淘寶直播間很大程度上在于粉絲營銷，老粉絲成交意向高，對于店鋪新品的接受程度也比較高。

但如果店鋪品類較少，老粉絲很容易就會面臨買無可買的情況。比如你是賣電視的商家，用戶買了臺電視就已經夠了，短期內就沒有再買電視的需求。但如果你除了賣電視，你還賣音響、投影儀等同品類的產品，就能夠延長用戶的關注周期，提升潛在消費。

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