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  • 這家超市老板太厲害了!剛開業就引爆客流,收入200多萬


    新店開業,如何做推廣?相信很多老板都有此困惑。

    這是一個酒香也怕巷子深的時代,開店不做推廣根本做不起生意。

    今天,我就給大家分享一個新開業超市的引流案例,讓大家看看,在現在電商和物流橫行的時代,開業如何做推廣,才能讓生意紅紅火火。

    1.背景

    這家超市是開在一個小區的負1樓,小區的一層,有很多賣蔬果的小超市。

    其實原本這個超市,在小區業主開始入住的時候,就經營過一段時間的,超市的規模也很大。但是由于是一個新小區,入住的業主并不算多,導致整個超市的生意不好,很多入駐的商家,合同沒到期就選擇了撤出,這也讓這個超市,關閉了整整一年半的時間。

    也正是這一年半的時間,給了這些小的蔬果超市生存的空間。其實現在再想把超市辦起來,甚至還不如兩年前,那時候這個新小區還沒有那么多的小超市,算是一個新的市場,現在再開業,就是從這些小超市手里搶老客戶,難度可想而知。

    為了把超市開起來,這個超市的老板也是費盡了心思,請了大鼓隊,每天早上六點多就開始敲鑼打鼓造聲勢,天氣熱還給進店消費的人送西瓜之類的。

    但是,整體效果都不好,鼓越敲人越跑,因為實在是太吵。西瓜越送,老板心里越急躁,因為這些人領了西瓜,不僅皮亂扔,而且一個入口進,兩分鐘另外一個出口就出來了。

    最終,老板找了一個營銷高手,給他支了一招。讓他的超市在短短7天內,不花一分錢成本,賺了217萬。

    這家超市老板太厲害了!剛開業就引爆客流,收入200多萬

    那么,具體是怎么做的呢?

    2.方案內容

    首先,把擾民的鑼鼓變為微信的紅包。

    超市老板找到這附近幾個小區的物業,加入各小區樓棟的業主群,發紅包打廣告,并且還在各個樓棟的大廳,貼了群二維碼和專門的群管理員二維碼廣告,讓這些業主加群。

    只要加群,業主就可以獲得價值100元的代金券。除此之外,管理員引導已加入成員拉自己的鄰居入群,群人數到200就發200紅包,群人數到400就發400元的兩個紅包。

    等群人數滿以后,管理員就鼓動群成員,轉發超市開業信息到朋友圈,內容是:某某超市開業,為歡迎大家進店購物,現加入會員群即可獲贈100元現金券,還有驚喜紅包。開業充值1000元,還是價值1699元的空調扇,還返1000元。

    只要轉發集贊58個,送價值12元的優質大米一袋。集贊98個,送價值36元的小龍蝦一斤,等等類似的,讓別人拒絕不了的轉發文案,把超市開業的信息,廣泛的傳播。

    經過這一輪運作,他總共建立了11個群,籠絡了4000多人,周圍5個小區,兩萬多業主的開業信息覆蓋滲透率,達到了30%,也就是加群與不加群的,總共有七八千人都知道了小區開業做活動的消息。

    那么,他的這個開業活動怎么賺錢呢?送出這么多的代金券和價值1699的空調扇,甚至還要返還1000元,不能賺錢的話,活動不是白做了嗎?

    這家超市老板太厲害了!剛開業就引爆客流,收入200多萬

    3.盈利分析

    首先100元的代金券,有效期是兩個月,每次消費只能抵扣10元,也就是說至少鎖定了客戶10次消費,10次消費,怎么的也能夠把這100元給賺回來。相當于10張10元的代金券。

    其次價值1699元的空調扇,是與十多個空調專賣店談判,最終確定了7家,做一周開業活動,這些空調扇都是這些空調專賣店贊助的,不僅沒花太多錢,而且這個超市幫這些空調專賣店引流,過去成交以后,還能有一部分分成。而且這些品牌專賣店除了空調,還有冰箱洗衣機這一類的產品,客戶拿著空調扇領取券過去,產生的另外的消費,也能獲得部分引流傭金。

    第3個,返還的1000元錢,不是說當時充值就返還,而是兩個月以后開始返還,每個月返還100元錢代金券。客戶需要本人去超市領取代金券,最后的消費場景還是超市,所以也就相當于這些錢,還是回到了超市手里。

    就是通過這樣的方法,11個群,有1800多個人選擇了去超市充值1000元,領取空調扇。

    而線下活動的火爆,也讓那些沒有加入微信群的人,去充值參與活動,最終有2170個人充值,活動七天,收款217萬。

    引流,是一切生意的生命線,尤其對于新開業的實體店,做好引流,就成功了一半。

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    另外,實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的,如果你想獲取更多營銷方案,可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略,并且擁有72投廣告平臺的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來1000客流量。

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