據2019年微博V影響力峰會數據顯示，微博頭部作者整體規模提升至78萬，微博大V量級快速拉升。這些具有影響力的賬號帶動營銷的效果更為明顯，微博已成為電商網站較為重要的導流入口之一。而對于眾多廣告主而言，微博無疑也是實現商業變現及價值提升的重要渠道。

截至今年3月份，微博App用戶男女比例相對均衡，35歲以下年輕人占比高達81.7%，高學歷高收入用戶比重大。優惠抽獎活動成為用戶點擊圖片廣告的主要原因，占60.7%；因圖片活動/產品正是想購買的占58.8%；因廣告圖片吸引人的占51.6%?？梢娫谕斗艜r增加優惠、抽獎、圖片質量能更有效地吸引用戶點擊。

具體哪些行業更適合在微博粉絲通投放信息流廣告？有哪些熱門廣告主？廣告的素材及文案都有哪些特色？本文基于 App Growing在Q2所追蹤的微博粉絲通廣告情報進行分析，幫助大家更好的了解其信息流廣告相關趨勢及素材特點。

01 哪些行業在微博粉絲通熱投，廣告文案有什么特點？

從Q2的重點行業的廣告數分布情況來看，文化娛樂、結婚服務、游戲、護膚美容為四大頭部行業，占比整體呈現逐月上升的趨勢，截至6月占比均超過10%。

TOP7行業中，文化娛樂占比蟬聯3個月第一，護膚美容行業占比上漲速度最快，6月（11.32%）占比與4月（6.91%）相比上漲幅度最大。而結婚服務行業占比與其他平臺相比也十分可觀，維持在 10%左右的水平。

02 App投放中，哪些風格/分類更熱投，有哪些頭部廣告主搶量？

2-1 熱投游戲風格偏年輕化

在微博粉絲通廣告投放中，TOP3風格為西游、動漫、戰爭，占比均超12%，網賺類及傳奇類手游投放占比非常低，熱投手游風格與其他流量平臺相比整體偏年輕化。

非游戲App中，短視頻、直播、折扣特賣位列前三，占比均超過10%。短視頻占比一家獨大，符合微博作為營銷、社交、購物引流的重地的屬性。

2-2 熱投App多為年輕人常用類型

基于App Growing在Q2期間追蹤到的移動廣告情報，進一步整理出微博粉絲通在該期間廣告投放數TOP10游戲&非游戲App 如下。

《秒拍》、《北美省錢快報》、《淘寶》為Q2期間微博粉絲通重點App廣告主，TOP10多為短視頻、購物、直播等App。非游戲類應用榜中《一人之下》、《劍與遠征》、《夢幻西游》為TOP3熱投廣告主，TOP10手游均為畫風精美、玩法較新穎的類型。

03 微博粉絲通廣告創意素材有哪些特點？

以下重點展示文化娛樂、結婚服務、護膚美容、游戲、教育培訓五大行業的廣告文案套路及廣告素材套路。

3-1 Q2微博粉絲通熱投行業文案分析

文化娛樂、結婚服務、教育培訓的廣告文案具有共同的廣告文案特點，均在文案中強調轉發微博有獎、抽獎、限時優惠等，如“轉發+評論/私信，可免費檢查，拍片及方案設計喲”、“100%中獎率，婚紗照免單，婚嫁大禮包，現金抵用券等你來抽”、“限時免費領價值299元的聲樂1v1測評課”等，吸引用戶進行互動。

而據2020年中國微博用戶行為研究報告簡版數據顯示，轉發是微博用戶與廣告互動最頻繁的行為，占比達到40.4%，點擊鏈接（店鋪/頁面鏈接）次之，為39.9%。在投放信息流廣告時可通過增加優惠、抽獎等活動來刺激用戶，提高轉化率。

文化娛樂熱門廣告文案：

-上快手看更多奇聞事！

-微博專享活動，聽說只有手速快的人才能搶到

-每天海量精彩視頻等你來看

-童話與現實的極速碰撞

-轉發+評論/私信，可免費檢查，拍片及方案設計喲

-明星音樂導師，帶你全方位解鎖音樂技能。

結婚服務熱門廣告文案：

-100%中獎率，婚紗照免單，婚嫁大禮包，現金抵用券等你來抽?

-獎品兩年有效，抽中就給你免費布置（僅限本人）

-不管你今年還是明年結婚[喜]不妨先來抽個獎[愛你]反正不要錢，萬一中了呢[doge]

-七夕特惠 2000元婚嫁補貼，享更多豪禮。
-限時搶：10服10造+2年內有效+全新風格一對一【免費拍攝】

-100%中獎率：婚紗照禮，免租婚紗，對戒等你來！

護膚美容熱門廣告文案：

-額頭痘、臉頰痘、下巴痘、腮邊痘、姨媽痘、熬夜痘、臉上爆痘的通通都搞定

-簡單有效，堅持幾周就會發現越來越瘦的你~

-朋友圈最近被這個瘦身方法刷爆了….

-選擇安全有效的美容儀，實現全臉淡紋！你也可以擁有女神肌

-黑眼圈！魚尾紋！眼下垂！僅需4周，明顯改善！解放雙手，戴上就能美眼

-姐姐親測推薦，熬夜必備抗老美容儀！肌膚保持年輕有光澤，穩占C位！

游戲熱門廣告文案：

-一招一式皆有道，立即集結！

-3D畫面+即時制戰斗！

-網易回合制新玩法！超高爆率，神寵任抓，無限資源!

-全新玩法，以國之名，云頂勇士巔峰對決！

-快來與李逍遙一起逆天改命，與趙靈兒再續前緣吧！

-一款真正帶兵打仗的游戲，先滅哪國你說了算！

教育培訓熱門廣告文案：

-45min口語課+外教反饋+學習計劃

-限時免費領價值299元的聲樂1v1測評課

-9元8節課，每人限領1次，滿班截止！

-3天：從零基礎到口語大神！

-免費干貨資料+考研英語高分突破免費課

-一節課不到2元，一對一輔導，名額有限，立即報名！

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3-2 Q2微博粉絲通熱門廣告創意分析

1）游戲廣告創意盤點，多明星/官方素材

手游行業在微博粉絲通渠道上的廣告創意特點是廣告素材多為明星大咖、手游官方PV 等，素材高端大氣上檔次，也十分符合微博作為目前粉絲追星最大主陣地的屬性。

使用各大明星出鏡的情景劇或精美手游角色PV可以更容易地聯動粉絲，提高素材轉化率。

【官方精美PV】

【明星搞笑情景劇】

2）結婚服務創意盤點，夢幻婚禮場景、情景劇

結婚服務行業在微博粉絲通投放的占比與其他平臺相比十分突出，在廣告創意素材方面又有什么特點之處呢？

① 日常生活情景劇

該素通過2位女生互相拍照試婚紗效果帶出《婚禮紀》App婚紗試穿功能，植入該功能可試穿各類風格婚紗，一鍵切換查看婚紗上身效果，迅速幫助女生選擇最適合的風格等賣點。素材拍攝難度及成本均較低，但日常感代入感較強，易吸引女性用戶下載嘗試。

② 夸張、神反轉情景劇

該素材通過一出狗血情景劇——分手過程中女生被渣男前任一再羞辱，現任老公出現解圍卻被質疑早就劈腿，來引出《婚禮紀》籌備結婚過程之迅速高效。演員演技十分到位，一開始以為是一出狗血劇，最后神反轉出現《婚禮紀》，既吸引了用戶觀看又給用戶留下了深刻印象。

③ 夢幻婚禮場景，直擊女性口味

這類素材整體來說比較中規中矩，但每個女生心中都幻想著一場夢幻盛大的婚禮，只要場景足夠美觀浪漫，拍攝效果足夠好，無需過多的人員出鏡或是字幕便足以吸引女性用戶駐足觀看。

3）租房購房廣告創意盤點，年輕人煩惱、社交

在整理素材的過程中，我們發現《安居客》在微博粉絲通投放的廣告風格與在其他渠道有所區別。在微博多為年輕人出鏡情景劇，劇情內容或真實或搞笑，主要以當代年輕人在租房/購房過程中遇到的困難為核心進行制作，突出社交屬性及流程手續方便程度。

① 搞笑無厘頭情景劇，找房子就像找男人

② 購房過程各種踩坑，突出買房困難重重

③ 合租招室友，突出社交屬性

在其他平臺則沒有明顯的年輕風格，主要迎合購房租房者需求，重在展示房子戶型、地段、內部裝修等數據。

而微博粉絲通的護膚美容/醫療健康廣告，大都為醫美、矯正牙齒等廣告，具有一定共同點，均為重點展示治療過程/及術后效果。