信息流廣告roi是什么意思（2分鐘全面了解信息流廣告roi）

　　一、首先是分析潛在客戶

　　分析這些潛在客戶在哪可以找到，他們選擇我們的產品時，會考慮哪些方面，比如我公司是做裝修的，那首先要分析我的業務能覆蓋到的地域范圍，房屋屬性(別墅、高檔住宅、普通住宅、公寓、大面積、常規大小、小面積、商鋪、辦公室)、客戶收入檔次、性別、年齡、婚姻、生育、上網時間、終端類型、操作系統、APP類型(教育、旅游、購物、游戲、親子、生活、音樂、運動、商業、新聞、娛樂、社交、財經、圖片和視頻)等。分析之后需運用于廣告投放，并從消費者角度考慮：

　　1. 我的產品和服務解決客戶哪方面痛點問題，帶給客戶的核心價值體驗是什么;

　　2. 用戶為什么關注我的產品和服務，即如何引起用戶的關注;

　　3. 我的產品和服務主要針對哪些客戶群體，什么場景下是最合適的;

　　4. 我的產品和服務和同行競爭對手相比，亮點在哪;

　　5. 潛在客戶選擇供應商時，決定選擇的核心條件是什么，對我而言用什么靚點吸引客戶;

　　上述問題每項都至關重要，從吸引客戶關注到客戶關注后讓客戶了解自己最后讓客戶選擇自己！根據邏輯依次設計廣告邏輯內容；

　　二．廣告圖片的設計

　　信息流廣告的廣告圖一般分大圖和三小圖兩種，而在不同的廣告媒體中，圖片的規格要求也不完全一樣，具體得看媒體要求，不過一般建議先做好一兩個媒體，比如百度信息流和騰訊智匯推，同時在做同一個媒體時，也建議廣告圖素材和落地頁同時做至少2套，使用不同的風格。

　　廣告素材和落地頁一般都會有豪華版、復古版、清新版、樸素版、土鱉版等不同風格，具體哪種風格適合，還得考慮行業、產品、受眾群體等。同樣是裝修行業，量身定制的別墅可能適合豪華風格、各界精英區別墅可能喜歡復古或者歐美式、中產階級可能喜歡清新風，而四合院或一些拆遷戶則更喜歡土鱉版(沒有諷刺，僅假設舉例，萬勿對號入座)等等。

　　三．落地頁內容邏輯順序

　　落地頁的設計，必須考慮推廣目標考核kpi內容，一般分為：

　　1. 報名、報名參加活動，以H5展現為主，重在吸引用戶填寫聯系方式，吸引方式多為活動、促銷、產品品類全等靚點;

　　2. 商品銷售，在線支付、貨到付款、購買折扣券、抵價券，靚點多設置為折扣、免運費，并且除品牌方自己的官方活動外，一般很少使用在線支付方式，多為貨到付款;

　　3. APP下載，多為游戲、特定功能APP等，該類目標一般直接描述核心功能就OK了;

　　4. 注冊，提交表單，多為收集銷售線索，如服務類行業、裝修、金融貸款、投資理財等;

　　除APP下載外，其他三個都需要在著陸頁面體現足夠的邏輯性，一般來說用戶的訪問時長越多，跳出率越低，達到廣告主的目的可能性才越大。一般在設置邏輯性方面，以貨到付款為例，落地頁邏輯一般為

　　1) 用戶的痛點場景描述(引起共鳴)

　　2) 造成的困擾和引起的后果(擔憂心態)

　　3) 產品提供的解決方法(用戶需求)

　　4) 品牌渲染(信任增強)

　　5) 風險評估和競品比較(排除疑慮)

　　6) 第三方評價(共性心理)

　　除上述邏輯順序，更會讓下單功能一直固定顯示在界面上，比較常見也容易被接受的位置是頁腳。

　　四．信息流廣告投放設置和測試

　　信息流廣告賬戶結構一般都是訂單、計劃、廣告位三個層級，具體每個層級的靈活使用以后再專文論述，本處先講受眾人群定向。應主要設置好以下參數：

　　1. 地域，最初通投時，地域可以是本企業所能覆蓋的所有區域，因無歷史數據支撐判斷具體哪個區域效果最好，所以開始時盡量覆蓋所有推廣業務涉及區域，待投放一輪后再根據測試效果調整區域定向;

　　2. 受眾行業，建議定向固定行業和全行業覆蓋都測試一下，全行業覆蓋可以適量控制預算，但對比效果時定向行業和全行業需有相同的對比條件，比如投放地域、時段、出價、廣告圖片和落地頁都需要一樣，即A/B測試，這樣才能判斷出是否需要進行行業定向，因為有很多行業實際投放時人群定向結果并不見得就比全行業選擇效果好;

　　3. 性別，建議初期測試時不要有性別歧視，更不要憑空認為親子教育定向女性好，美容定向女性好，裝修定向男性好，哪怕測試結論真是這樣也建議初期先不分性別投放測試一下，讓數據說話，經驗主義容易害人。

　　真實的案例是曾為一個賣男褲的客戶投放廣告，實際成交的女性用戶也不少。因為投放廣告主要針對的是客戶而不是用戶,買你東西的人是男是女不在于東西給誰用，而在于文案和落地頁思路如何，主要針對哪條靚點寫的。將梳子賣給和尚，將英國衛褲賣給女人，這真不是多稀罕的事。

　　4. 年齡段，該項設置是很關鍵的，但在測試時還是建議投放給所有年齡段，等初步數據模型建立后再進行精細化操作設置，同理還是投廣告要分清楚客戶和用戶。

　　5. 興趣愛好，很有意思的一個定向條件，如果我說大部分廣告媒體并沒有這項參數的大數據，肯定很多人嗤之以鼻或吐我一臉咖啡，但實際上真是這樣，因為能獲得興趣愛好大數據的公司太少了，無非BAT，各大門戶還有頭條有些數據，其他的DSP公司說興趣愛好，那純粹是打的概念牌，掌握了興趣愛好就等于把握住了客戶命脈，這幾個大企業憑什么共享給人，成為他的競爭對手?想想如果真的采購了一些流量就可獲得人家的興趣愛好數據的話，那我絕對愿意借錢然后交給這幾家大公司幾萬塊錢做他們的流量代理，然后分析二線城市1個億用戶的數據量，再然后給這些人天天電話，從生活用品到投資理財產品到高端奢侈品一個個全部推薦一番，絕大大賺，但這是不可能的。

　　6. 手機型號和操作系統，同樣用數據說話，沒哪條法律規定有錢人必須用高端手機和高價手機。

　　7. 推廣時段，這條內容很多人都不提，我不清楚是為什么。但我想說的是初期盡量把非晚上睡覺時間全選上，而有些行業比如游戲和保健品甚至全天候都測試一下。當然如果你能拿到百度騰訊頭條的其他老客戶投放歷史數據的話，那自然另當別論。

　　五．測試推廣數據追蹤分析

　　廣告投放是為獲得客戶，銷售出產品，并賺取利潤。因為每個廣告主、每個產品都有其獨特的屬性，所以在廣告投放時，一定要做到沉得住氣、用心分析，重視數據。

　　信息流廣告雖好，但并非企業們的救世主，甚至更可說是更多企業的催命符!

　　因為每一種新事物的產生必然為社會帶來極大的影響，而影響的結果就是改變相關行業和領域的大局。比如很多搜索引擎的崛起，很多傳統企業因做搜索引擎而降低了銷售成本并獲得更多客戶機會，那他們的同行如果沒有跟上腳步就必然加快消亡。

　　而現在信息流迅速發展，廣告主們又有了新獲客渠道，并有部分行業部分廣告主因此而受益，當然也有很多廣告主淺嘗即止，沒有獲得好效果后就放棄信息流這種渠道了。

　　對此，我認為有媒體銷售原因，過分的夸張了信息流的效果和作用，簡單測試下沒有效果或者未達到預期效果后就放棄了對信息流的測試和投放;也有運營人員的原因，沒有深入分析為什么沒有達到預期效果，應該怎么繼續優化;當然更大的問題還是在廣告主本身。

　　廣告主就相當于一位患者，其實我們每個人都是有病的，只是程度不同想法不同而沒有去看而已，比如心腎肝脾胃腸道皮膚耳朵眼睛牙齒腳氣腋臭胖瘦亞健康都是病，只是不重視或認命而已。要想治好，最大的問題不在醫院不在醫生而在自己，對自己的信心，對就診大夫的信心。聽從醫囑、加強自身鍛煉、注意作息、合理飲食、戒驕戒躁保持好心情，長此以往身體自然就逐步康復了。

　　廣告投放也是如此，廣告主需要對渠道和運營人員有信心，合理計劃投放工作內容、控制好投放節奏、管理好投放過程，效果自然會越來越好!

　　對于本節重心，數據追蹤分析，其實稍有經驗的人都知道，無非是逐一對素材、落地頁進行A/B測試判斷分析出受歡迎的素材落地頁，同時分析出地域、人群、投放時段、愛好、行業、手機型號、操作系統、瀏覽器等條件的優選參數。

　　六．廣告優化和提量投放

　　數據追蹤分析是為優化做服務的，分析出優秀素材落地頁并找出優選參數后，就可以使用強強聯合方式組合新的投放計劃了。新的設置投放效果有提升則可加大投放量持續投放，如果雖然有提升但尚未達到期望值，則繼續優化素材落地頁使用優選條件組合投放。

　　廣告優化是一個長期的過程，也是一個細致的技術活，運營人員需要時刻保持向上和精益求精的精神，而企業主也需要理解運營人員，只有上下一心，才能最終找到適合你自己的企業和產品的投放方法。