在拼多多這個平臺買東西,雖然重在一個“拼”字,但是想要銷量的不斷提升,就還是需要做一定的推廣。而拼多多常見的推廣方式,就是開直通車,可是開直通車時,需要關注出價,那這個溢價比例多少更加適合?


首先這個溢價,是沒有固定值的。只需要出價到商家滿意的展現數量就可以了,商品有較好的展現的同時,價格也在商家可以承受的范圍之內那就是合適的。
既然碩大了關鍵詞溢價,那就需要提到一個競爭匹配溢價的功能,商家想要更高效的但又不想花太多錢,可以關注下這個功能。
首先匹配是指當用戶的搜索詞與你所設置的詞完全相同時,對這次搜索進行溢價,提高在這部分的競爭能力。一般來講,精確匹配流量的點擊,轉化會表現更好。
溢價功能的操作如下:
(1)在添加詞時,可直接在頁面底部批量設置溢價比例,目前可設置溢價比例范圍為 10%-50%。
(2)如需要針對已有單個詞進行匹配。
(3)如需要針對多個詞進行批量操作,可先選批量出價,可對詞進行批量匹配溢價。
有關匹配的答疑:
1、詞的精確匹配與之前的匹配方式有什么不同?
精確匹配是當用戶搜索的詞與設置的詞完全相同時,根據排名展現的商品??梢酝ㄟ^提升匹配的溢價來提升詞的競爭力,從而可以更好的通過出價和溢價增強詞的控制力,當精準就代表著能更具體的展示在某部分人的面前。
2、為什么我的精確匹配之后,搜索還下降了?
開啟匹配溢價后,對詞出價方式會有升級,系統會優先分配精準度較高的優質流量,有利于點擊率及投產比的提升,可能會導致短期內流量微跌,但長期來看點擊率的提升是有利于權重的提升,可以選擇適當提升詞的基礎出價和溢價比例從而來獲取更多。
關于出價這一方面,建議各位商家根據自己的投入成本來選擇,可以通過短期的測試來看投入是否合理,然后再來調整溢價,以此來確保商家自己的投入是值得的。當然,在一般情況下,多花點錢,展示的效果自然會更好,但這也要看你的承受能力,是否能接受這個價位,關于溢價其實這里面的學問還很大,建議大家先對研究研究在考慮投入。
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