有裝修公司朋友問：我們裝修公司平常運營朋友圈也就發一些工地案例或者裝修文章的鏈接，偶爾跟隨節日做點優惠活動，公司有十幾個員工，包括設計師和銷售業務都是這樣營銷朋友圈的。但是效果一直不是很理想，請問，裝修公司員工朋友圈有什么好的營銷塑造方法嗎？

有的！

對于做裝修業務的朋友們來說，一個潛在的裝修業主肯定不止添加了你一個裝修公司，所以如果你能從客戶朋友圈的裝修公司當中脫穎而出，那和業主成交的可能性就更大。

裝修公司千萬不要小看朋友圈給你帶來的效益，做好個人形象、引流、備注標簽、朋友圈內容建設、促銷成交、口碑介紹這6點，就可以提升你的簽單率。

今天就簡單教大家怎么塑造朋友圈！

一、個人形象部分

首先講的是個人形象部分，很多裝修公司的員工都喜歡直接用個人生活微信來營銷，但是業主在選擇一家裝修公司的時候肯定更看重你是不是足夠專業，而不是你是不是很貼近生活。

可以從以下4個方面，先把你自己的微信形象“裝修”起來。

1、個人頭像

個人頭像推途云建議大家用個人真實頭像，清晰簡潔，不要用自拍照，最好讓身邊的人幫你拍一張，形象得體，并且能認出五官。

這是你和客戶溝通建立的初步印象，不要用卡通頭像、公司logo、風景圖片等，這些頭像沒辦法拉近距離。

2、個人昵稱

我們是裝修公司，在昵稱上就要把我們的專業性體現出來。推途云建議：真實名字+裝修顧問/咨詢/裝修風格推薦/XX裝飾，這是最簡單的命名方式。

起這些名字，是為了讓你加好友、和客戶溝通、對外社交的時候，別人能一眼識別你是做什么的，知道你是專業的，可以找你咨詢。

不建議在昵稱加上A這些字母，也不要在昵稱加手機號碼，裝修業主想找到你絕對不會通過這些形式。

3、個人簽名

一個好簽名有以下特點：身份+人設+價值+廣告位。簡單講就是告訴別人你是做什么的，自己是怎么樣的一個人，能提供什么價值，最后就是自己的廣告。

例如：

藝家裝飾總經理

喜歡跑工地

裝修行業6年

服務過217個業主

能幫你解決9成裝修疑問

很多裝修公司喜歡把廣告語放在個性簽名，但是個性簽名展示的是個人，而不是公司。例如這句廣告語：設計、建材、施工一體化讓您省時、省心、更省錢！很多裝修公司都可以喊上面這個口號，那你就和其他裝修公司沒區別，像這些內容你可以放到封面圖來宣傳展示。

4、朋友圈封面圖

封面圖是最好的廣告位，不管用戶是不是你好友，都可以看到的廣告位。朋友圈封面可以放很多的內容，但不能太雜太亂。

封面圖要抓人眼球同時塑造公司品牌形象，這個地方就可以把裝修業務和裝修實力展現出來了。例如：專注廣州裝修6年，設計-建材-施工一體化，圖片背景配上客戶簽約照片集合，加上展廳實拍圖，體現實力。

二、客戶引流

對于裝修公司來說，客戶引流同樣非常重要。作為裝修公司你要去找目標客戶聚集的地方，然后分享你專業的裝修知識，給他們輸出干貨。

比如教大家怎么裝修避坑，分享家庭裝修的科普知識，這些內容網上特別多，但你要學習并轉化成為自己的知識，讓潛在業主一看就知道你是專業的。

最好不要有太多的套路，要真誠有料的分享?；貧w本質服務客戶，肯定有意外收獲。

可以去當地各種群分享，這些群里都有你潛在的客戶，所以你要多加入當地的一些微信社群，在里面分享你的專業知識，引流的技巧有很多，根據群里客戶群體的不同，用一些有價值的東西，吸引別人加你。

三、客戶標簽

當客戶加了你之后，你要給客戶備注標簽進行分類，例如在3月14日加的好友，你就標簽314；通過交流知道客戶喜歡北歐風格，就標簽北歐風格；把客戶的姓名、工作信息、聯系方式和樓盤信息添加到備注。

備注標簽可以幫助你對不同的客戶進行標簽分類，跟客戶溝通的時候有針對性的分享內容，發朋友圈的時候，讓客戶看到TA想要看的內容。

比如發朋友圈的時候，我們可以讓一些內容指定給某一類標簽客戶可見，其他客戶看不到。有些客戶真的不喜歡你發的內容，客戶只關注自己想要的，你把什么都展示在朋友圈對業主來講就是垃圾信息，所以你要做的就是，精準的發朋友圈內容來讓客戶做出最佳的決策。為什么這么做？客戶喜歡北歐風格，那就不要推薦簡約風格；客戶已經知道這個活動，那就不要再發這個活動給他看。

四、朋友圈內容建設

裝修公司朋友圈營銷中，展示什么內容是最重要的。特別是現在我們有很多潛在意向客戶都在自己的朋友圈，被動的接受你發的信息，所有的信息都將決定客戶的最終決策。

你可以在朋友圈輸出的內容：裝修文章如知識/避坑/理念、在線工地如簽約/開工照片、施工/完工圖片、客戶口碑/故事/服務、促銷活動、微官網團隊/門店展示、參加培訓或會展等等，都是你可以在朋友圈展示的內容。

這些內容用鏈接+文字、圖片或視頻展示出來，根據場景不同，展示的形式不同。如果你沒有內容，可以直接使用推途云提供的專業文章、案例、視頻、海報等內容。

裝修營銷每一次發朋友圈一定要有自己的文字，不要只分享圖片、鏈接和視頻，然后不配任何字，顯得不專業。如果不知道說什么，就把圖片、鏈接和視頻用自己的話說一遍。

定時查看自己的歷史朋友圈，把一些重復無用的內容，刪除掉或者隱藏掉，這樣新的客戶才能看到你一個干凈的朋友圈。千萬不要重復刷同一條朋友圈，而且一天刷很多次，如果你做裝修優惠活動要刷很多次，那就把要發的優惠內容換一種表達方式，不然客戶會非常反感，即使不反感，也沒有什么好的印象。

發一次朋友圈，被客戶看到的可能性是很低的，那你可以在當天發送3次，在中午、傍晚和晚上這些曝光率高的時間點發，每次發的時候換不同的表達文字，不要重復同樣內容刷屏太多次。

裝修過程要展示的內容實在太多，一個工地不可能9張圖可以展示完，業主也沒辦法瀏覽整個工地的施工情況，包括以往的服務的工地。要經常多積累圖片和視頻素材，只要和裝修有關的，這些都是用來以后給客戶展示的，存起來上傳到推途云在線工地，一下子就形成一個綜合的展示面，對塑造朋友圈非常有幫助。

五、促銷成交

客戶加了裝修公司好友之后，不會立馬跟你簽單成交，會潛伏觀察你的朋友圈，才決定是否合作。你可以把客戶拉進群，提供有價值的裝修干貨分享，順便做一場促銷活動。

詳細講解你的裝修服務，展示工地案例、團隊實力，你會給到客戶比市場上更加有性價比的、更加好的服務，并給出0風險的承諾，讓客戶后顧無憂。并且給客戶一些專屬的優惠，這些優惠只有進這個群的客戶才有，刺激客戶跟你簽約合作。

這樣的一次微信群成交就等同于你做了一場活動，但這場活動不需要到線下，直接在微信群就可以操作了。而且比較方便，客戶參與度更高，有助于你吸引客戶注意力，在競爭對手之前搶下簽約客戶。

六、老客戶轉介紹

微信群促銷成交的客戶，可以幫你宣傳，發朋友圈海報，宣傳你的微信群裝修干貨分享，邀請更多小區業主來進群聽課。也可以為業主創建在線工地，讓業主邀請朋友查看裝修效果，實際上是業主在幫助我們獲客，這樣你又可以挖掘更多的意向客戶，成本又低，一下子就可以簽約很多客戶。

如果被邀請進來的客戶成交了，你給邀請的客戶分享成交利益。這樣你才能持續把生意做的更好，客戶也更愿意相信你?？梢允褂猛仆驹频姆e分營銷裂變功能，只要業主分享的內容有朋友點擊或者形成最終的預約留信息，就會給業主發放不同額度的積分，告知業主可以用積分來抵扣裝修尾款，這樣不管是新客戶還是老客戶都會更愿意幫你分享，不斷帶來更多的客戶。