競價分析和營銷策略怎么寫（手把手教你寫競價推廣方案）

競價推廣的最大優點是可以靈活的掌握資金的投入以及推廣力。競價推廣是當下互聯網行業比較精準的廣告投放方法，它屬于一種關鍵詞廣告推廣。對于一個熟手競價來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。那么競價推廣方案應該怎么寫呢？

　　1、競價推廣預算　　

　　做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天?！　?/p>

　　然后，根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。

　　2、平臺及預算分配

　　在國內做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：

　　百度：60%

　　360好搜：15%

　　搜狗：10%　

　　神馬：10%　

　　谷歌：5%

　　對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上進行預算分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。

　　3、關鍵詞選擇　

　　一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：　

　?、?、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

　?、凇㈥P鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣?！　?/p>

　?、?、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。　　

　?、?、隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整?！　?/p>

　　根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：　　

　?。?）、品牌關鍵詞　　

　　品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。　　

　　品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容（尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合），如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任　　

　　將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業詞組合成詞組或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的覆蓋面?！　?/p>

　?。?）、行業關鍵詞　　

　　行業關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。　　

　　行業詞要比品牌詞價格高，可根據預算與實踐起價有選擇的添加部分行業詞，排名設置在前十位?！　?/p>

　　客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業關鍵詞，參與行業關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度?！　?/p>

　　行業人士在尋找商業的過程中，會大量使用行業性關鍵詞?！　?/p>

　　行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁?！　?/p>

　　通過這些核心詞拓展相關長尾詞，并進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價。　　

　　4、關鍵詞匹配　　

　　使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾?！　?/p>

　　匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費?！　「鶕揪W站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示?！　?/p>

　　5、創意描述　　

　　撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力?！?/p>

　　例如：　　

　　{火鍋店加盟}，燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!　　

　　{火鍋店加盟},3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!　　

　　{火鍋店加盟}，標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢!

　　競價推廣

　　6、排名位置流量分布　　

　　公司品牌詞位置1-2位，行業詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面?！?/p>

　　以下是一些統計搜索排名位置與流量轉換之間的關系數據：　　

　　首頁搜索結果第1位： 100%　　

　　首頁搜索結果第2位： 100%　　

　　首頁搜索結果第3位： 100%　

　　首頁搜索結果第4位： 85%　　

　　首頁搜索結果第5位： 60%　　

　　首頁搜索結果第6位： 50%　

　　首頁搜索結果第7位： 50%　　

　　首頁搜索結果第8位： 30%　　

　　首頁搜索結果第9位： 30%　　

　　首頁搜索結果第10位： 20%　　

　　總的來看，第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關鍵詞盡量不排第一位，可根據客戶需求及效果數據定。　　

　　7、推廣時段　　

　　一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶?！　?/p>

　　周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00　　

　　重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00　

　　至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置?！　?/p>

　　8、競價著陸頁　　

　　競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁（很多企業不懂，默認首頁而沒有去設置）。　　

　　著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞—創意—-頁面相呼應。　　

　　競價著陸頁的主要作用：　　

　?。?）、直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。　　

　?。?）、用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要?！　?/p>

　?。?）、直接影響到用戶的需求和購買動機?！　?/p>

　　營銷型著陸頁的主要優勢：　

　?。?）、網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。　　

　?。?）、通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多?！　?/p>

　?。?）、網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好?！　?/p>

　　頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復！　　

　　9、效果監控與評估　　

　?。?）、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果?！　?/p>

　?。?）、單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控?！　?/p>

　?。?）、在線客服：如商務通，QQ等?！　?/p>

　?。?）、留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤?！　?/p>

　　分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均標準！按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天?！　?/p>

　　10、數據統計　

　　每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！　　

　　每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。