很多賣家不懂作圖，或者不懂得找賣點，那么在平臺的搜索系統里面，自然就過濾掉一部分產品，可見要學會做不一樣的主圖，刻不容緩

一、點擊率的重要性

1.點擊率是搜索流量的門檻

當曝光數一定時，點擊率越高，證明點擊率越大

2.點擊率是降低付費成本關鍵

寶貝最最核心的提高質量分因素是點擊率，如果你沒有一張好的圖片，你很難提高點擊率，很難降低價格

3.點擊率能夠影響質量分

這里的質量分指基礎質量分和直通車質量分，而基礎質量分影響到我們的店鋪基礎權重，影響到自然搜索排名。直通車質量分影響直通車的排名，從而影響我們的展現量

二、制作主圖

主圖是需要構思的，一般主圖最好有5張構成，每一張都是要有表達的含義。第一張設計的肯定是希望獲得更多的點擊，這樣可以讓客戶在眾多的產品中首先注意到你的產品；第二張是表達客戶的需求點，把每個產品的功能和賣點展示出來；第三張是信任，比如產品的質量、店鋪資質，這是為了讓客戶有興趣往下看；第四張是突出優惠，了解產品的基本情況，就需要知道產品最大的優惠是什么，很多客戶基本看完這張圖不用看寶貝詳情頁就直接成交了；第五張圖是打消顧慮的客戶，比如是否可以承諾到客戶如不喜歡，無理由退貨等情況

1.賣點分析

一個主圖，背景是第一步，當你的背景成功地贏得了顧客的注意，這個時候，顧客就會過來認真的看你的主圖。這時候就需要有足夠的賣點來吸引用戶的購買欲望。把客戶的需求和寶貝的優勢完美地結合起來，直擊顧客痛點。如果能有相對于其他產品的獨一無二的賣點效果會更好

2.分析對手

想要主圖能夠脫穎而出，了解競爭對手很有必要?？梢匀シ治龈偁帉κ炙麄兊闹鲌D，總結他們的優勢，將其變為自己所用。不過有一點需要注意，不能一成不變的照搬，這樣沒有特色也沒有吸引力，要結合自己的賣點制作出符合自己特色的主圖

3.產品賣點數字效應法

用更加直接的，具體的數字，可以達到增強買家對產品的信心。模糊不清的表達，比不上讓人更容易通俗易懂的數字。下圖吹風機59秒速干，能極大地引起買家的注意

4.用不同的角度或者背景展示產品

主圖或者創意圖以主體為展示，讓消費者更直觀的可以看到產品的樣式，外觀，結構等。通過角度或者背景的不同，來達到視覺上的吸引力

有時候產品本身就有說服力，一個好的展示方式，或者角度就能帶來很好的視覺效果

三、測圖

主圖的好壞直接影響本款商品的點擊率，而點擊率直接影響商品的轉化率，進而影響此商品的銷售量營業額等，一般都會用到直通車測圖

1. 測圖前的準備工作

（1）款式拍攝：

①標品：品牌的重要性占80%；造型的重要性占20%

②非標品：款式本身的重要性占比60%；模特等占比20%；其他占比20%

（2）配圖：

設計或找到至少3張以上的風格類似的圖，尤其是標品，圖片上可以包括商品本身、包裝、細節、贈品、服務（包郵、順豐、運費險、補差價、優惠券、滿減等）、活動、功能、用途、商品亮點等

2. 測圖實際操作

在開始時，設置限額一般為100-300即可，特殊情況特殊增減，平臺一般選擇是站內

然后在選擇投放地域，一般選擇除西北地區和港澳臺的全國包郵地區，特殊具有地域性差異商品特殊對待

投放時間一般在高點擊率、高轉化率的時間段加大投放比例。參考一些買家購物時間段數據大概確定投放時間，特殊情況特殊對待，如節假日等

選關鍵詞一般關閉智能流量詞包，選擇精準匹配，挑選展現適中的關鍵詞，展現在2000-20000左右，價格合適、與商品匹配度較高、競爭較小、點擊率和轉化率較高的關鍵詞，7-10個左右即可

要注意選擇自定義標題。創意標題可根據商品標題來截取，一般為20個字，一般選擇4張測試圖片，且每張圖的創意標題保持一致

3. 測圖時的注意事項

（1）所測的圖要與同行的主圖有一定的差異性，突出特色，才更有吸引力和競爭力

（2）如果是季節性商品，可視情況合理縮短測圖時間，測圖時間不宜過長，避免錯失熱賣時間段；如果不是，則要經常性測圖換圖

（3）測圖時，每張圖的展現量越大數據越客觀

如何設計出高點擊率的主圖，讓自己店鋪的商品從一眾同類商品中脫穎而出，每一位賣家都有自己的想法，只要好好分析產品特點、賣點，用心對待，就能夠找到設計高點擊率主圖的竅門，制作出能夠帶來流量的主圖。