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  • 網紅帶貨怎么收費(網紅直播收費標準)


    坑位費是什么意思?帶貨量10W+的大主播帶貨需要多少錢?

    “坑位費”對于電商圈的很多人來說不陌生,但是對于沒怎么深入接觸過電商,對于不太了解直播帶貨的人來說,可能并不知道“坑位費”是什么意思。

    顧名思義,從字面上理解,坑位費就是指占坑需要付的費用。以前的公廁大多都是需要付費的,不知道發明“坑位費”這一說法,最初的創意靈感來源是不是來自于蹲茅坑付費這一典故?

    那么,作為如火如荼的直播電商,坑位費是什么意思呢?在了解直播賣貨里的坑位費之前,我們首先需要清楚,天下沒有免費的午餐,不要認為自己的產品多好,網紅主播就可以免費幫你帶貨,那當然是有償幫你賣貨。一般來講,有償合作有兩種方式,一種是“傭金”的形式,即幫你賣多少貨,對應提多少成的傭金。如果賣了100萬的貨,傭金約定的是30%的話,那么主播則會提走30萬元的分傭。根據主播級別不同,產品不同,傭金的比例不同,市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

    但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網紅主播合作,大多數主播都是不干的,除非你的產品特別好,品牌也特別強勢,價格也特別有吸引力,主播覺得劃算才會接。不然的話,純傭只不過是商家的一廂情愿而已。

    所以說,大多數直播帶貨主播都是需要付“坑位費”的,也就是想讓網紅主播幫你帶貨,那么一定要給商品上架費用,也可以稱為服務費或者發布費。坑位費付了,你的產品才有資格出現在主播的直播間,而至于賣不賣得出去,或者你的產品賣得怎么樣,那是主播也不會承諾和保證的。好比你去付了費,買了公廁的門票,會給你一個蹲坑位的資格,但是拉便便,拉不拉得出來,拉得出來多少,那是你自個兒的事情。

    熱門區域的公廁上廁所需要排隊,而直播電商領域的大主播賣貨也需要排期,并不是說你給了坑位費馬上就可以上架開賣。畢竟有很多產品都想通過大主播賣出去。

    大主播李佳琦雙11當天,零食的坑位費為6萬元,傭金率20%起;美妝、生活類產品則按照傭金率的高低,坑位費也有所不同,15萬元起步。也就是說很多網紅主播都是坑位費和傭金都要收取的。

    盡管找大主播帶貨的費用非常高,但是效果也是非常的好。比如筆者兄弟公司產品,一款速食火鍋,前天晚上找有淘寶第一女主播之稱的“薇婭”帶了一次貨,幾分鐘的時間瞬間賣斷貨,一共5萬份產品被秒光。直播間的價格也并不算低,單價29.8元,等于說賣了接近150萬元的貨!兄弟感慨,還是備貨少了,要是能夠多準備點庫存,10萬+也是輕輕松松!

    淘寶大主播的坑位費基本上都是幾萬元起步,而快手紅人的價格也很高,網傳一線快手網紅坑位費價格:第一坑60w左右,第二坑50w左右,第三坑40w左右,一場活動下來坑位費大概400w。張二嫂的第一坑為130w,為什么價格這么高?因為他保證10w單,目前賣的最好的三場網紅活動,一個一手的,一個二驢的,一個二嫂的!

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