阿里巴巴怎么營銷推廣（分享營銷推廣的技巧）

今天這節課我們主要來認識阿里有哪些引流的頻道，哪些頻道是重點，哪些是輔助的頻道，店鋪推廣引流有哪些秘籍。

在阿里巴巴中國站產品搜索中，目前，排在最前面的是標王，后面8條是網銷寶的推廣信息。網銷寶和標王的信息目前在產品搜索中展現得最多的不超過9條，這9條信息的出現和排序不包括自然搜索流量

第一、阿里最大的流量是搜索流量，

目前，在自然搜索中，影響排序的主要的因素與之前相比大致一樣，主要有相關性、交易因素、信息質量、公司因素、點擊轉化率、服務質量、個必化、反作弊等幾個方面。

1、總體來說信息標題與買家搜索的關鍵詞相關性高，發布信息的會員具有誠信通方面的保障，歷史在線交易、信息質量高品質，均能達到七星，如果沒在達到七星，需進入后臺點擊質量星級計算進行優化。

旺旺需能及時回復，最好24小時在線，自動回復的不算。信息質量好、服務質量好的信息才有機會排名靠前。

2、相關性是排序中最重要也最基礎的因素，產品信息和用戶輸入的關鍵詞匹配是排名靠前的基礎。相關性好，排名才有可能靠前，相關性不好，則一定不會排名靠前。即標題、主圖、詳情頁、屬性、與產品描述一定要一致。而且每個產品主推款產品都要有櫥窗位，櫥窗位產品會被認為比一般的產品信息質量更優，并且在抽取中會被優先抽取。除了主推款外，其他櫥窗位要去輪流設置。阿里巴巴會根據一家店鋪的交易情況進行獎勵，櫥窗里的產品需要自己在阿里巴巴后臺進行手動設置。如果某一星期的交易額比上一個星期多，那么阿里巴巴會自動增加櫥窗位給店主，所以多做在線交易，提高在線交易，爭取獲取櫥窗位的獎勵。

3、BSR要去提升（統計是近90天的數據）

貨描一定要與產品相匹配，響應有的學員說昨天還是紅的，超出很多，今天就綠了，這里告訴操作方法：電話給客戶請求好評；響應店鋪當中的售后處理速度要快；旺旺回復速度要快；要秒回；自動回復不算的；發貨速度一定要按承諾發貨；承諾24、48.72小時發貨的一定要去實現，承諾辦不到的就趕緊取消，否則扣12分，回頭率：邀請老客戶進行新品拿樣。

4、店鋪的資質：

（1）交易勛章、

（2）買家保障

（3）交易因素

（4）單數

（5）金額

（6）提升店鋪客單價

（7）交易人數（引進新客戶）

（8）交易筆數

（9）重復購買率

（10）點擊轉化率（進行關鍵詞補點）

（11）支付轉化率

（12）好評率

以上是想要提升搜索流量必須要做的工作。

第二、利用阿里的資源流量

（1）專場活動，主推款不要亂上活動，上活動不要用主推款，如果一定要用主推款去上，一定要保證產出，否則會影響我們的自然搜索流量。

（2）專屬頻道：跨境專供、淘貨源、直播、進口貨源、挑貨、全網營銷?；锲催_到交易勛章以后可以經常去報名參加伙拼活動。

（3）這里重要講挑貨，一篇合格的挑貨文章需要有明確的主題，并且通篇都是圍繞這個主題來完成的。主題之后是導語和產品介紹，還要附上產品的鏈接。

（4）文章格式：主題+導語+產品介紹1+產品介紹2+產品鏈接2+……，每篇挑貨文章包含兩款以上的產品。

（5）主題：

針對具體場景下的具體問題，有看點、有觀點。

8–15個字，語句通順，主題清晰，無形容詞堆砌。

不要出現營銷類字樣，如“滿減”“包郵”“特價”等。

（6）導語：

內容昆湊，在限定字數內完整展現中心內容。

30–50個字，語句通順，重點突出，對應主題。

不要出現營銷類字樣，如”滿減“”包郵“”特價等。

（7）產品介紹

產品核心賣點的二次包裝，語言簡潔，重點體現產品的核心價值，如品牌、特殊功能、創新點、材質、設計師、以及零售場景等。

50—140個字，每個產品描述最多帶1張圖片，最好不插入圖片。

挑貨文章開頭就要引人入勝，簡明扼要，圖片和文字之間有主次之分，有清晰的段落或章節結構，全文采用“總分總”的結構。

選用圖片時不要使用元素復雜的圖，不要用海報，不要用清晰的圖，不要帶字截圖，不要用表情包，全文使用的圖片盡量風要統一。

現在的社會除了要會營銷，如果你能同時掌握推廣技巧的話，那就如魚得水了。推廣也是電商日常生活中一件非常重要的事。

掌握營銷推廣的作用有哪些呢？一是增加店鋪的曝光量、展現量；二是讓店主花更少的錢得到最大效益；三是連接阿里巴巴市場與客戶之間的橋梁。

第三、阿里的付費流量

阿里巴巴的付費推廣方式有標王和網銷寶兩種。

我們在一個平臺上，就要知道它有哪些玩法，知道了玩法就要認真去用，最好選擇轉化好的、訪問多的信息單元。

標王是阿里巴巴為那些想提升曝光率和瀏覽量的中小企業量身打造的、固定搜索排名第一位的服務，它可以穩抓買家流量。但如果店鋪基礎工作沒有做好，網銷寶只能起輔助作用。

第四、阿里自己的軟件帶來的流量

（1）潛在客戶挖掘

（2）訪客召回

（3）老客戶營銷

第五、第三方自主推廣

微博、微信、第三方的網站、QQ群，我們說一家店鋪要做兩件事，一是討好客戶，二是討好搜索引擎，特別是對于站外推廣，這兩件事就顯得尤為重要。

我們知道，站外推廣有很多種，具體應該在做好內功的基礎上進行外部的引流。外部引流包括以下方法：其他B2B推廣引流、問答推廣引流、論壇推廣引流、博客戶推廣引流、微博推廣引流、微信推廣引流、QQ群引流、QQ郵件引流、圖片和其他推廣引流。

互聯網時代不可能一家獨大，所以既然存在互聯網，那就會存在多個平臺，我們可以通過多個平臺做矩陣對自己的店鋪和產品進行推廣。阿里巴巴店鋪引流推廣秘籍，我們并不是毫無原則地去選一家平臺去推廣，而是要有目的性及針對性去推廣。