營銷活動方案怎么寫，6個步驟引爆客流

營銷活動方案

廣告中是否設計誘惑點來激起顧客的欲望，直接影響廣告效果！

“廣告誘惑點”就是顧客想要得到的價值！永遠記住，顧客買的不是產品，而是產品所能給他帶 來的結果！

產品（服務）需要塑造價值才能成為誘惑點：

命名：產品（服務）在廣告中的命名對消費者的價值認識有很大的影響！

比如：

某中醫理療中心以膠推出的項目是‘艾灸推拿傳統療法’，后來給它重新命名為‘四步 通經活血康復新療法’，廣告響應率就提升了3倍以上。

某收費停車場以前掛的是‘此處停車’的招牌，后來只是改為‘此處停車有保障’，結果停車顧 客就增加了近一倍。

‘金獅’這個牌子的產品不知道有沒有聽說過？不過你一定沒有。因為‘金獅’以前就從來沒有賣火過，后來只是重新命名為‘金利來’，結果就成了家喻戶曉的品牌。

廣告宣傳語：產品（服務）的廣告宣傳語是引起顧客共鳴的一道亮點，而大家卻在摘抄那些沒有 意義的語句來大勢宣傳。

比如：“您的滿意是我們的追求！”“顧客至上，服務至上！”“品質第一”“趕快下“斑，絕 不‘痘’留”“您想讓自己的皮膚更潔凈靚麗嗎？我來幫你”

這些廣告宣傳語就是我們經常提到的“放空炮”！都是一些空洞不實的東西，不能跟消費者產生 任何共鳴！

廣告宣傳語必須要有顧客想要得到的價值與衡量這個價值的標準；或是暗示顧客該做的事情；又 或者是產品的獨特賣點！不管你的廣告以何種形式出現，都別忘記這些！

A、專業美容，還你靚麗人生！

B、30天完成嬰兒般粉嫩肌膚蛻變、做讓老公再度心動的完美自信女人！

很明顯，B組廣告宣傳語更具誘惑力，因為它融入了價值衡量的標準。

A、貼心服務，優越享受！

B、首度推出**、**、**、三重全方位服務體系，讓您享受最全面的優質服務！

對比A組，B組具體描繪了服務的獨特性，給予顧客更直觀的心理感受！

A、做最衛生的便民快餐！

B、廚房隨時任你參觀！

A組的廣告詞完全站在自己的角度出發所設計出來的，僅僅只能算一個空談口號，而B組雖然沒有 明言，卻暗示了快餐的衛生程度是能夠經得起考證的，給了顧客最大的心理保障。

產品（服務）描述：產品（服務）的描述，不要只局限在功能上的熱捧推薦，而更應該注重實實在在給消費者帶來的利益上下工夫。

如果是賣電腦，不要講你的電腦內在有多大，也不要講你的電腦是什么處理器，而應該講，我們 的電腦，因為它是什么處理器，所以能為你降低多少維修成本，提升多少辦事效率，它能為你節 省多少人力成本，加快多少辦事速度。當你這樣去描述的時候，才是顧客愛看到的，因為你賣的是它的好處，而不是它的成分。

健身俱樂部如果新添加了健身設備，宣傳的時候應該告訴顧客此次添加設備的用意是為了給他們 帶來哪些可以感受到的好處。為顧客所做的任何事情都應該清晰地表達出你的用意與為他們提供 的價值，做生意不是做雷鋒！

如果你賣玫瑰精油，就應該這樣描述：你知道這瓶玫瑰精油需要多少道工序嗎？88道工序。你知 道88道工序需要多少朵玫瑰花嗎？999朵玫瑰花，阿爾卑斯山的天然雪水融合在一起，如果你要親 自去采玫瑰，親自精練精油經過88道工序的話，需要七七四十九天，還要費多少成本。當這樣描 述再加上玫瑰精油的功效，賣1000多塊就不顯得貴了，因為制作流程的難度與嚴格能瞬間提升產 品的價值。

贈品需要塑造價值才能成為誘惑點

贈品是吸引顧客、促成成交的強有力手段，而廣告中的贈品能否成為誘惑點，就跟其價值描述得透不透徹有直接的關系。

連宣傳活動的本身都需要塑造價值才能成為誘惑點

在做宣傳活動的時候，為了體現活動的價值，必須潛移默化的告訴消費者‘機會難得，值得珍惜’！宣傳活動對條件放松的太寬，反而效果不佳，比如：見人就打折、見從就送禮、天天都打折、天天都送禮。

能夠體現價值的活動必須設立重重條件，只有這樣才能制造稀缺性與緊迫感，只有這樣的活動才能夠有吸引力與傳播力！

活動可以是一個概念、可以是一場游戲、可以是一次賭局、也可以是一次挑戰！但必須規定時間、特定的人群、特定的條件、特定的數量、特定的產品、最特別的形式（創意）。

比如：

特定的時間

從10月20日－－28日，每天都有不定期10分鐘的全場4折瘋狂搶購時間，請隨時關注。

特定的人群

凡是20－25歲的女孩可以享受6折的優惠，其她人一律全價。

孩子免費，大眾收費5元。

僅限老顧客7折、

特定的條件

只要你能猜中這個西瓜的重量，我半價賣給你，如果猜不中，你必須全價買下。

3分鐘時間內，只要你能找出3個錯別字，就免費送你價值180元的基礎護理。

……只要有了這些指導思想，隨你去創意與設計活動了！當然，這些特定的條件也可以組合使用。

PS.這些就是所謂的營銷經理們設計營銷活動方案的秘訣，其實很簡單，一看就會，想想看，你的活動是按照這個思路設計出來的嗎？如果不是，注定收效甚微！