都說2020年是小紅書的商業化元年,這話一點也不假。
目前,小紅書已擁有3億用戶,月活躍用戶數已經過億,每日產生超過10億次的圖文、短視頻內容,已經成為最火爆的社交電商APP。


這也造成一個很現實的問題,各路商家都想進軍這塊新晉流量寶地,一頓操作猛如虎,一看結果啥都無。
從“發現全世界的好東西”種草PGC平臺,到“標記我的生活” 的分享UGC平臺,小紅書的內容推薦與分發機制一直在調整。
小紅書平臺的算法規則改動頻繁,對于內容的審核日益嚴格。
不熟悉小紅書的推廣投放策略,投放效果自然不理想。
下面,我就根據自己的實戰經驗,給大家分享下如何在小紅書上做好品牌投放。
本篇文章,將從以下4個方面來講解小紅書的種草推廣,基本涵蓋了整個操作流程:
如何選題;
如何輸出筆記內容;
如何選擇投放博主;
如何聯系到博主。
01
如何選題
不管是圖文內容還是視頻內容,都需要先做選題。
選題,決定了這次推廣的基調。
不同的品牌,對應著不同的用戶;產品的每一種優勢,又會戳中不同用戶的痛點。
所以在選題方面,需要針對品牌調性、產品優勢,為目標用戶提供不同的選題方向。
就拿一款洗發水來說,功效可能是去油、補水、香氛等等。
在選題時就可以從這三個方面分別出一篇筆記。比如突出去油效果,可以采用前后對比強烈的個人感受安利筆記;
強調香氛效果,可以多款產品的對比和測評筆記向用戶種草。


▲隨手舉例,香氛洗發水的對比推薦筆記
為什么要從三個方面來選題呢?因為用戶需求不一樣。
有些用戶會看重“去油”效果,而有些用戶不需要這點,更喜歡“香氛”這個優點。
不同的選題方向,意味著標題的關鍵詞也就不一樣,可以進一步擴大推廣范圍。
人是感官動物,具有說服力的主題才能成功種草。
以上只是一個隨手舉例,主要是幫助大家理解多方面選題。
另外要注意的是,選題最好就確定一個主題。
比如寫“去油”洗發水,那全篇最好就圍繞“去油“這個特點”來寫。
多個主題,容易分散用戶注意力。
而且小紅書筆記講究短小精悍,主題多了,在千字篇幅里很難寫出彩,倒不如只抓住一個重點來描寫。
02
如何打造筆記內容
小紅書是一個典型的社區型產品,社區型產品的特點是什么?是有相同興趣的人在一起討論、分享。
所以小紅書里面的筆記,基本都是攻略、測評、合集類的內容比較多、比較火。
因為這些內容,是能給別人帶來價值與幫助的。
所謂種草筆記,從另一角度看其實也是軟文。
既然是軟文,推廣內容就不能太硬,不然如何說服用戶來種草呢?
下面給大家分享下,在小紅書比較常見的筆記內容形式:
① 好物分享類筆記
介紹自己的產品是什么,為什么好,用處在哪里。


▲好物分享類筆記
建議一篇筆記中不要單獨推一個產品,這樣比較容易被平臺判斷為廣告。
也不要一上來就說我推薦使用某某產品,可以先鋪墊下,分享的背景是什么,我用過之后的感受等等。
② 攻略/教程類筆記
攻略類內容基本是解決事情為主,推薦產品是隱藏式的。
因為我們把關注的重點放在了解決事情本身上,所以對推薦的產品就降低了廣告的疑慮。
攻略類的內容是比較典型做廣告投放的內容類型。
比如分享一篇約會攻略,如何不噴香水也能自帶芬芳香味,就可以順勢引出上面說到的某款洗發水。
③ 合集推薦類筆記
相當于對類目做了一個整理,會有簡單的介紹,但不會有深度的推薦。
比如推薦各大品牌最火的口紅色號、推薦各種去油效果比較好的洗發水等等。
這也是給用戶輸出有價值的內容,總結類的推廣比較,也比較受用戶歡迎。
④ 評測類筆記
評測類內容同樣的,單個和多個產品都可以。
可以對一個產品進行測評,也可以同時對多個同類目測評進行測評。
在最后分別說出測評感受,優缺點等等,這類筆記在小紅書非常受歡迎。


▲評測類推廣筆記
以上4種筆記類型,是小紅書做品牌投放比較適合的內容形式。
就經驗來看,我比較推薦采用以下內容組合:
50%好物分享類型+50%評測/合集/攻略
因為評測類、合集推薦以及攻略類比較,很少會單獨推一個產品,用戶的注意力可能會分散。
好物分享類筆記則可以著重描述某款產品的優勢特點,能加深用戶記憶。
但是推廣一款產品,也不能全是好物推薦類筆記,會顯得有點假。
再發布一些評測筆記、攻略筆記等等,能營造大家都在用、都說好的現象,更具有說服力。
03
如何選擇投放博主
目前小紅書主流的投放流程是:
聲量打造→口碑引爆→銷售轉化→口碑傳播
對應的投放博主選擇,分別是素人鋪量發筆記、腰部達人推薦、頭部達人促進轉化。
如何選擇投放博主,主要看所推廣的產品或品牌在小紅書上所處的階段。
事先需要去搜索相關品牌在小紅書上的曝光筆記量,以此判斷自己處于哪個階段。
在聲量打造階段,怎么看內容筆記是不是夠多?那就和同類目的競品比。
看競品的前10名的筆記數量情況,如果自己的品牌筆記數量能達到前10,就可以進入下一階段了。
如果品牌筆記數量還不夠,那就先老老實實鋪量發筆記吧。


聲量打造階段,可以先不用聯系頭部KOL,一般博主組合如下:
20%腰部達人+80%素人博主
感覺量差不多了,可以開始進行口碑引爆。
口碑引爆是一個從量變到質變的過程,前期積累大量的推廣筆記是必須的。
打造口碑,一般博主組合是:
20%頭部達人+60%腰部達人+20%素人博主
最后是銷售轉化,這一步可以根據預算來,畢竟邀請明顯,頭部KOL推薦帶貨,價格比較高。
預算充足的情況下,投放博主比例可以盡量向頭部KOL或明星傾斜,當然也要繼續投放素人筆記。
在小紅書進行品牌推廣,是一個需要長期投放的過程。
以上說到的情況,只是給大家做下參考,具體實際操作過程,需要根據推廣情況及時調整。
04
如何聯系到博主
如果想聯系小紅書的博主做推廣,一般有以下幾種方式:
① 直接在小紅書上聯系
在小紅書上面,想接商務推廣的博主會主動留下聯系郵箱或者微博。


這種方法比較直接,能和博主直接進行溝通,價格也是最具備優勢的。
但劣勢是,現在小紅書上部分頭部、腰部KOL都簽約了MCN機構,聯系郵箱自然也是機構在打理,相當于還是找了機構。
而且一個個的找,一個個的聯系等待回復,時間成本也非常高。
② 找MCN機構合作
找機構合作,效率比自己一個個聯系博主要高些。
但是對應的,有中間商賺差價,價格也會高些,畢竟機構也要分成。
而且MCN分為兩種,一種是公司自己簽的博主,一種是代理。
一般來講,肯定是經手的中間商越多,推廣價格越高。
③ 找軟文發稿平臺
除了找MCN機構合作小紅書推廣,我們還可以通過軟文發稿平臺尋找推廣渠道。
前面已經說了,小紅書推廣筆記也就是軟文,在一些軟文發稿平臺上,可以很容易找到入駐的小紅書推廣賬號。
比如媒介盒子發稿平臺,目前就有400多個小紅書賬號入駐。


▲媒介盒子發稿后臺截圖
相比找機構合作小紅書推廣,在發稿平臺投稿小紅書的優勢在于:
既能快速找到各種類型的小紅書賬號合作,又沒有中間商賺差價,直接與博主進行合作,推廣價格更有優勢。
更重要的是,軟文發稿平臺是全自助的,這意味著減少了與博主的溝通成本。
廣告主在發稿平臺上傳需要發布的推廣文案,選擇想投稿的小紅書賬號,確定下單即可。
對應的小紅書博主看到后,覺得可以發布就會在賬號發出。完成后將推廣筆記的地址上傳到發稿平臺,非常方便快捷,大大降低了時間成本。
廣告主能實時看到訂單的完成狀態,根據博主上傳的推廣筆記鏈接查看推廣效果。
如果是中小企業想在小紅書做推廣的話,我比較建議選擇最后一種方式,即通過軟文發稿平臺來聯系博主。
一是節約尋找博主的時間,二是也能節省不少推廣費用。
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