最近抖音直播間里出現了非常多的秒殺玩法，例如0.1元秒手鏈、一元賣手表、一米秒床單、一元秒殺絞肉機/香水/項鏈等等。
有的團隊同時操作上百個賬號，一天8萬單，利潤20萬+，到底是啥套路呢？相信大家對這一新興的營銷手段非常感興趣，我們這里來對直播秒殺賺錢這個玩法做個拆解！
一、項目玩法套路解析
這個項目有兩種玩法：
一種針對賺錢；
一種針對漲粉。
玩法一：賣低價產品牟利
第一種玩法主要是靠在直播間買1元秒殺的產品來獲利，直播間里一根數據線3塊、10只鉛筆5塊、一個泡泡機1塊錢，對于許多人來說，價格算得上超級實惠，所以下單的決策就很低，轉化率自然也就高了。
1元/1毛/1分秒殺的產品一般是：手鏈、手表、項鏈、絞肉機、膠水等等，這些產品都有一個共同點：非標品，非標品就是非標準化的產品，例如衣服、培訓以及服務等。
那么，為什么直播間里都是掛這種非標品呢？
原因很簡單：
第一點：產品的議價空間大，可以把實際成本控制在10塊錢以內，并且易于包裝；
第二點：產品的快遞費成本低，不容易超重，比如說一條項鏈的快遞費最低可以控制在全國1.8元左右。
玩法二：養直播間權重
第二種玩法雖然賺的不多，但是漲粉和加權重非常管用。
主要是通過直播間掛低價產品來提高賬號流量以及權重，他們的真正目的不是賣貨，而是想通過低價產品為噱頭來吸引流量到直播間，從而給直播間漲粉以及提高權重，為以后帶貨做準備。
這里的低價產品主要是在精選聯盟或者淘寶聯盟上面找的1元包郵的產品。
二、1元秒手表靠什么賺錢？
很簡單，那就是郵費。（注意：這里指的是第一種玩法）
直播間一元包郵的項鏈都是走抖音小店渠道的，產品為1元，但是快遞費一般收你9-20元不等，假設郵費15元，那么每成交一筆訂單最少能收到16塊錢。
舉個例子：比如說直播間一元秒項鏈，一般與快遞簽訂合作之后非偏遠地區的郵費僅需2-4元，產品實際成本大約在3元，16-3（產品成本）-3（郵費）=10元，那么一單下來最少也有10塊錢的利潤。
抖音某一分錢秒殺的直播間
如果買家申請退款，為了拿回1塊錢的產品錢，還要再花8塊錢郵費，是非常不劃算的，所以一旦發貨之后買家申請退款的幾率可以說是小之又小，整體看來這個項目可以說是穩賺不賠的。
核心玩法套路主要是靠抓住用戶愛貪小便宜的心理賺的盆滿缽滿，其實跟以前在閑魚和微商中盛行的免費送玩法是一樣的，換湯不換藥，只是以另一種方式在不同的平臺上出現，這種玩法的利潤和操作空間還是很大的。
三、需要注意的幾個問題
那么，這個項目如何放大呢？下面跟大家逐一分析一下項目在實際的操作過程中需要注意的幾個問題：
1、產品貨源
但心找不到合適貨源的小伙伴，可以在1688、義烏等渠道上找，里面是有大量完整的微商、社群產品供應鏈體系，可以提供一體化服務，產品+郵費大概是4-8塊錢左右，不管怎么樣最終還是能賺錢的。
2、快遞
不是每個人都能找到3塊錢左右郵費的快遞，做這種產品一般只適合部分有物流供應成本優勢的地區。
3、賬號（損耗） 這是在規模化運作過程中一定會遇到的問題，比如封號、降權等等，目前抖音號的成本在不斷上升。
4、流量
在講這個問題之前，先來給大家分享一下咱們嗨推某位兄弟做這個項目的核心數據： 3.5（產品成本）+2.2（快遞成本）=5.7元（總成本） 1+16（郵費）=17元（成交額） 17-5.7=11元（凈利潤），每成交一單，賺11塊錢； 現在手上有32個賬號開直播，平均每天出9000單，一天的毛利大概在9w，主要是靠自然流量，廣告成本幾乎為0。 另外一位做一元秒手表的兄弟，平均每天出2000單，一單的毛利大概在10塊錢左右，但是他不會卡直播廣場，沒有自然流量，主要是靠投豆莢來給直播間加熱，ROI整體比例在1:4。 回到流量問題，對于大多數人來講，賬號的流量主要來源是這樣的：
1）直播廣場流量
視頻推薦流量（一般情況下1000粉絲的賬號發一個視頻能得到300-500左右的播放，如果發布明星、熱點、大號帶小號類的視頻，還能得到更多的流量，通過矩陣式的操作是可以累積播放的，多賬號自然流量矩陣就是這個原理） 2）付費流量（Dou+/巨量）
3）打榜
流量問題可以通過做自然流量的賬號矩陣以及投放豆莢來解決，還有一個方法也能把流量搞起來：巨量，這種適合高單價、高利潤的非標品，例如服裝等。 如果新手小白想去操作類似于一元秒殺的免費送項目，就可以去1688里面找成本在5塊錢以下的產品，然后開抖音小店/淘寶店，為了保證轉化率，最好選擇抖音小店。
