一、直通車的核心理論

直通車選款標準

一般的類目收藏率能達到5%左右，加購率10%左右，轉化率和點擊率達到平均以上就算好款。

直通車對自然搜索的影響

對新品的自然流量拉動作用是100%到200%。

直通車怎么開才能拉動自然搜索？

車圖點擊率要超過平均，收藏率5%左右，加購率10%左右，轉化率高于行業平均，點擊量和成交量7-15天內保持遞增。

單個關鍵詞上10分原理

點擊率高于平均點擊率的1.5倍+點擊量高于10個+創意點擊量100個=第三天更新成10分。

直通車權重構成？

40%點擊率權重+30%點擊量權重+20%轉化率權重+10%收藏加購權重

二、直通車打爆款常見問題解答

在直通車推廣過程中，大家是否經常遇到很多的疑問不知道怎么辦呢？

Q1：點擊量遞增做不到這么多怎么辦，或者資金有限不敢遞增這么多怎么辦？

答：初始權重低的賬戶或者其他類目建議按照50，100，150，200，250……去做“慢速遞增”，總之短期內（7天時間）點擊量爆發得越厲害，淘寶給你的權重就越高。

反之，點擊量遞增的慢權重就成長得慢，根據自己的經濟情況來決定。按照我這個方法，ppc遲早都會降下來，只是時間快慢的問題。

Q2: 是不是只管點擊量遞增就行了，不用管點擊率的高低？

答：不是，點擊量和點擊率都要控制。關鍵詞權重=點擊量*點擊率。

前面7天一定要注意下點擊率維持在1.5倍以上，點擊量持續遞增。7天之后計劃權重起來了，點擊率低點還可以，但也不能低于市場平均點擊率。

Q3：前期賬戶權重特別低的，出高價都很難拉到真實點擊的，怎么辦？

答：前期賬戶權重低的，出很高價格還拉不到展現的，可以人工挑選5個相關性高的三級詞，精準匹配，高出價拉一半真實點擊，人工輔助一部分點擊（真實點擊越多越好，刷的越少越好）。每個詞10個點擊以上，點擊率做到2倍以上。

第二天重復第一天數據，還是50個點擊量以上。

第三天上分后ppc降到正常水平，就可以按照“暴力白車”的玩法去做快速遞增了。第三天就不要再刷了。

Q4：為什么我的計劃只有展現沒有點擊或者點擊率特別差？

答：這個問題有三種情況。排除車圖非常垃圾，選詞不準的情況。

1.產品沒銷量或者銷量遠低于同行，導致買家看見了不敢點，從而造成計劃有展現沒點擊?；A銷量最低要30個左右，評價要15個左右，才能上車。切記不要3、5個銷量拿去開車。

2.關鍵詞出價太低，卡的位置太靠后，手機淘寶的特性是排名越靠后點擊率越低，一般卡實時排名前3位，點擊率都會很高。

3.賬戶以前開過黑車，刷過點擊，導致wap權重過高，特點就是只有展現，點擊率特別低。

Q5：為什么我的計劃第一天數據很好，第二天和第三天卻燒不動了？

答：這是遇見了系統“卡殼”的情況，解決辦法就是把所有的關鍵詞的出價統一提高0.2元，你就會發現又能燒得很快了。2個小時后再調回原價，計劃就會恢復正常了。

我們開直通車的目的就是為了“引流”，而流量是一切生意的核心前提，沒有流量，再好的產品和項目都是垃圾，“酒香也怕巷子深”！沒有流量，賺錢幾乎是不可能的，無論是線下還是線上。