順豐也插手社區團購，“豐伙臺”如何戲諸侯？

社區團購真是太火了。興盛優選、十薈團、食享會等傳統社區團購玩家作先鋒，下半場中，互聯網巨頭、連鎖場超、電商平臺、前置倉玩家甚至快遞公司都聞風而來伺機而動，“千團之戰”一觸即發。

2020年12月初，在快遞企業尚未動作前，就有業內人士猜測，“不安分”的順豐一定不會錯過這陣社區團購的浪潮。順豐曾通過“嘿客”、“順豐優選”等項目進行過社區團購領域的嘗試，雖遺憾都以失敗告終，但順豐似乎并不死心。

近日，羅戈網發現，順豐再一次“不安分地”開始了其在社區團購領域的探索，旗下社區團購平臺“豐伙臺”小程序已低調上線。

據“豐伙臺”官方介紹，“豐伙臺”系順豐集團豐農科技精心打造的城鄉供應鏈綜合服務平臺，依托順豐遍布全國的冷鏈物流體系和源頭直采的供應鏈能力，為社區店提供生鮮/快消品B2B采銷、社區營銷工具、快遞共配等賦能服務，為消費者提供源頭直采的安全、新鮮、優質產品。

簡單來說，即“豐伙臺”擬整合順豐的供應鏈、流量、配送等資源優勢，嘗試走出一條具有“順豐特色”的新道路。

這一次，順豐仍沒有明確定義“豐伙臺”是走社區團購的路線，那這一次會距離成功更近嗎？先來看看順豐的“豐伙臺”到底是什么。

進入“豐伙臺”小程序后，從界面上看與常見的幾款競品沒有太大差別，主推產品比較清晰醒目；商品主要為生鮮、年貨、酒水、年節禮品等，主推大件生鮮、年貨，SKU較少，大約百件左右。選好產品加入購物車后，后臺會主動訪問社區位置，然后系統自動匹配團長，用戶點擊商品下單即可，操作流程非常順暢，使用體驗感很好。

看上去與社區團購相似，但在使用時又有明顯差別。比如，“豐伙臺”所有商品都是整箱、整盒或大禮包、家庭裝，有種批發采購的感覺，客單價在百元左右；同時，與社區團購自提不同的是，“豐伙臺”直接送貨上門，配送方式分為團長配送和順豐快遞配送，團長配送的選項由于系統尚未完善的原因暫不可選。

社區團購模式中，團長這一環節必不可少。據順豐介紹，“豐伙臺”的團長是順豐的“合伙人”，成為團長后，記在該團長名下的銷售額的8%-20%將成為團長的傭金。就記者個人購物體驗而言，顧客一般選擇距離自己地理位置最近的團長，“豐伙臺”的團長負責將貨品送貨到家，完成履約，團長的傭金實際上為配送服務費。成為“豐伙臺”的團長理論上可以不必像其他平臺的團長一樣每天推送特價商品，進行用戶的拉新和維護。

“豐伙臺”目前的團長暫時為轄區內的順豐快遞小哥，相對專業的團長也正在招募中。據介紹，團長可以推薦新團長加入成為“合伙人”，推薦成功后，原合伙人可永久享受凈銷售額1%的收益獎勵，推薦的團長越多，獲得的收益也會越多，但如果推薦的是周圍的站點，也意味著客戶群將被分散，傭金收益降低。

令人驚喜的是，順豐“豐伙臺”選擇先占領其他社區團購平臺尚未涉足的“北上廣深”等一線城市，這與其他平臺“農村包圍城市”的策略截然不同?！柏S伙臺”客服也表示，只要在產品配送范圍內的城市，都會開通服務。

就“豐伙臺”這一產品而言，記者認為“豐伙臺”的優點和缺點都很明顯。

依托順豐多年來積累的大閘蟹、冬捕魚、茶葉、牛羊肉等多地特色農產品供應鏈，“豐伙臺”上商品大都為整箱零售，具有量大價格從優的特性，記者認為，“豐伙臺”上比較適合購買優質產地的生鮮禮盒，尤其適合家庭成員多的用戶。相應的，對于只想嘗鮮的用戶來說，使用“豐伙臺”卻很不劃算，因為購買某一類生鮮類產品并在保鮮期內全部消化掉，不得不說對于身心都是一個非常大的負擔。

送貨上門，使它似乎很像社區生鮮中前置倉模式下叮咚買菜、美團買菜等平臺，但“豐伙臺”的送貨上門是以順豐快遞的模式，在時效性上又敗于前置倉模式的即時配送30分鐘達。

城頭滾滾狼煙起，且看“豐伙”戲諸侯。

“豐伙臺”項目整合了順豐的供應鏈、流量、門店等多方資源，順豐寄予厚望并希望借此機會將各個環節的優勢真正打通。對于“豐伙臺”的發展，記者持樂觀觀望態度。