我正在擴展許多不同的思維模型，包括用戶體驗，品牌，數據和數字商務驅動，始終需要運用一種成長型思維，揭示如何從整體角度學習如何制定增長戰略。

種子思考：新技術和S曲線

設計任何形式的增長策略時，第一步始終應該是考慮當前使用的技術在哪里。本尼迪克特·埃文斯（Benedict Evans）在“ S型曲線出現的新技術”中對此進行了解釋：

S曲線不僅對風險投資家來說很重要，而且對旨在了解他們身在何處，以及如何與眾不同的創始人也很有用。對于市場已經飽和的“無聊階段”尤其如此。例如：智能手機-公司成立或需要徹底的顛覆者，他們必須能夠改變游戲的名稱并推動創新。

所有的技術創新都始于愚蠢，即s曲線的第一階段。對于投資者和風險資本家來說，這個模型絕對是理解和預測的關鍵，因為他們的投資回報率將取決于他們能在多早的時間，在正確的時間投資于正確的參與者。除此之外，對于新技術的每一部分，s曲線中都有s曲線，需要對市場的完美理解才能取得成功。有鑒于此，創始人應該知道從何處開始思考自己的增長戰略，因為這將使他們少犯錯誤，真正推動創新。

科里·海恩斯的5大增長支柱

如果您不熟悉業務環境中的增長概念，則可以使用以下廣義定義：

一個增長戰略是一個讓你在短期和長期內獲得更高市場份額的行動計劃。

根據公司當前所在的位置：啟動，擴大規模或成長，成長可以以多種不同方式發生。一些行業標準做法是市場滲透策略，產品擴展策略，甚至通過多元化策略實現增長。

在我的世界中，這不可避免地歸結為有限（短期）和無限（長期）心態之間的共舞。這是因為增長策略不僅需要按時限來定義，而且還必須存在于具有目標和終點線的游戲中，而無限制并打算繼續前進的游戲中也必須存在。這是Simon Sinek率先提出的一種心態，正確應用后，您不僅可以清楚地區分有限目標或無限目標，還可以確定從何角度考慮增長戰略。

基于S型曲線新技術的種子思想，增長是5個相互依賴的因素的組合。每一個都遵循第一原則的思維模式，這不僅需要一個成功的增長策略，而且還需要所有5個支柱的協調才能整體上協同工作。

支柱1：市場

誰是您的客戶？

我喜歡通過建立市場與產品的契合度來開發產品，而不是先制造產品然后再尋找產品與市場契合度。通常，后者也很難做到。這是因為市場就是您想要服務的人。無論如何，根據您在產品開發生命周期中的位置，您將需要三件事來實現增長：

1. 選擇合適的市場
2. 了解您的市場
3. 開拓新市場

支柱2：產品

您的客戶想要達到什么目的？

一旦你達到了市場匹配度，就將為所選的客戶群打造合適的產品。首先，只有擁有出色的產品才能做到這一點。為了找出答案，問題/頻率矩陣是一個有用的矩陣。它可以告訴您您要試圖修補的痛點是否不僅足夠大，而且經常持續存在。一旦你知道了這一點，你就需要通過習慣性的互動讓你的用戶參與到你的產品中去。以我的經驗，應用Nir Eyal的鉤形畫布就像一種魅力。如果您想進一步走下去，請找到以下方法：

1. 維護和支持您的產品
2. 繼續不斷創新

支柱3：模型

您如何有效地吸引，留住客戶？

在此階段，您使用的業務模型不僅應滿足您的需求，還應決定您的大部分增長戰略。目的是找到適合您的正確定價和激活模型。而這很可能由市場決定。一旦有了工作組合，最終的結果就是為客戶增加價值/價格，并讓他們知道他們所獲得的回報。

支柱4：消息傳遞和定位

為什么您是客戶的最佳解決方案？

成長策略的第四大支柱是講故事。目的是使潛在的客戶關心并最終選擇您的產品。由于跳出率高以及全球范圍內的注意力爭奪戰，您將需要通過諸如痛苦，夢想，解決之類的故事框架來吸引客戶的注意力。通過這種結構，您可以清楚地為客戶提出問題，期望和解決方案，以最終以令人信服的論點贏得客戶。

支柱5：渠道

您在哪里可以找到您的客戶并與之溝通？

成功的增長戰略的最后一個支柱將使您能夠清楚地將產品與最終客戶聯系起來。特別是通過實際為您帶來收入的渠道。通過嘗試錯誤的方法來測試不同的機會（例如廣告，內容和SEO，合作伙伴和引薦等）來完成此操作，最終將為您提供足夠的數據，以查看無效的內容，并加倍處理有效的內容。

如果您不熟悉戰略，本文應該為您提供一個很好的起點，讓您了解從種子到最終的增長戰略方法。

您是專家還是想更多地了解增長策略？