廣告營銷策略有哪些（最受用的9大策略）

廣告業的基石是那些天才的創意。創意的靈感則來自生活的方方面面，——它們能迅速改變我們的思維方式。在時間的長河中，有些營銷活動不僅在當時激起了巨大的口碑效應，并極大地提升了產品銷量，而且歷久彌新，潛移默化地融入社會文化生活中，甚至影響未來世界的營銷規則。而經典廣告就是這樣，表達的技巧都是反復被使用，每一次都樂此不疲。

1、吉欽尼爾勛爵需要你（1914年）

這張一戰時期的英國招募海報催生了一大批著名的招募廣告。

Lord Kitchener Wants You (1914)

這張“吉欽尼爾勛爵需要你”海報于1914年一戰初期在英國亮相。其首次亮相于《倫敦輿論》的封面，并使招募大獲成功。這則廣告的影響力超越了一戰，因為它鼓舞了些許其它的廣告宣傳運動。

受“吉欽尼爾勛爵需要你”的啟發，詹姆斯·蒙哥馬利·弗拉格（注：美國插圖畫家和作家）的作品現在是美國人的標志性形象。后來也有了美國需要你（1917年）的版本

Uncle Sam Wants You (1917)

如此經典的廣告也常常被拿來諷刺和惡搞。

2、保持冷靜，堅持下去（1939年）

英國政府創建的用于納粹入侵時的宣傳語。而實際上在當時這則宣傳語從未用過。2008年經濟衰退時它又重新成為流行語。Keep Calm and Carry On (1939)

現在不僅用來吐槽英國，還被用作各種的意見訴求表達。

3、鉆石恒久遠，一顆永流傳（1947年）

1938年，鉆石的價格急劇下降，戴比爾斯公司（De Beers）向廣告代理公司N.W. Ayer & Son尋求援助，希望扭轉這種頹勢。1939年，后者推出了“鉆石恒久遠，一顆永流傳”（A diamond is forever）的廣告語，成功地將鉆石包裝成人們的婚禮必備品，讓這種亮閃閃的飾品贏得無數新人的歡心。如何讓兩個月的薪水持續一生？購買一顆鉆石吧！

戴比爾斯的企業文化口號重新詮釋了婚約。007電影、莎麗·貝希（注：英美流行歌壇和舞臺劇領域的傳奇巨星，為007電影演唱過許多主題曲，比如70年代的“鉆石恒久遠”等）和坎耶·韋斯特都從中汲取了靈感。A Diamond Is Forever (1947)

從此也將磚石和永恒聯系在了一起。后來也開啟了情感營銷的先河，后來者如耐克主張“想做就做”（Just Do It），萬事達卡訴求“萬事皆可達，唯有情無價”（Priceless）。類似的案例也包括小米把原本“為發燒而生”的廣告語，改成了“讓每個人都能享受科技的樂趣”

4、給自己喝杯咖啡的時間（1952年）

在此之前，人們已經享有喝咖啡時間了，不過泛美咖啡局將其命名為咖啡時間。Give Yourself a Coffee-Break (1952)

商家和廣告公司總是喜歡把已有的消費習慣或者生活共識，反復強調，最終將其變成自己特有的品牌訴求。

5、想想小的好處（1959年）

1960年代，當時世界以美國大排量，大型車為主要車型，大眾汽車旗下的甲殼蟲品牌銷量不佳。DDB廣告公司開創了一種前所未有的運作模式：讓一名文案和美術指導搭檔，展開這項廣告運動。于是，“想想小的好處”（Think Small）這一大眾汽車史上革命性的廣告便出臺了，一輛小小的汽車停在廣告畫面的中央，周圍是廣闊的空間，還有一句引人遐想的“我們的小汽車”。

德國大眾汽車公司推出了我們今日所知的現代廣告樣觀——摒棄筆墨濃重的煽情，崇尚酷酷的視覺效果。這則廣告始終被視為頂級廣告。而隨著中東石油能源危機，小型車開始大行其道。Think Small (1959)

充分相信自己的產品。簡單真誠以及適當的冒險，能夠產生以小搏大的效應。Avis租車公司“因為是第二名，所以我們更加努力”的廣告運動，與這個有異曲同工之妙。承認和強調自身產品和品牌的定位，核心技巧就是做到實事求是。

6、駱駝老喬（1987年）

駱駝老喬的卡通形象吸引了年輕人，這迫使煙草公司接受1998年協議，即禁止大多數形式的香煙廣告。因為這個卡通人物，很少有人再抽煙了。Joe Camel (1987)

開啟了年輕人的品牌意識一直以來是廣告商的兵家必爭之地，同樣的像樣廣告，很難想象，幾十年前萬寶路竟然是一種女士過濾嘴香煙。1955年，當李奧貝納廣告公司接手這個品牌時，一切發生了戲劇性的改變。該公司重新對萬寶路品牌進行了定位，并引入了一個極具陽光色彩的形象：美國牛仔。

品牌形象廣告?？频险J為，這個廣告運動將萬寶路牛仔塑造成一個成功的“代言人”，不僅如此，這場廣告運動還是第一個品牌形象廣告?！八呢暙I不僅體現在對產品銷量的提升上，更喚起了男人們對陽剛的男子氣概的追求?！比f寶路由此而成為最暢銷的香煙品牌。

品牌年輕化，營銷年輕人一直是商家追求的目的，這也催生了新廣告法中對于營銷未成年人以及利用未成年人拍攝廣告的要求。

7、你好 男孩（1994年）

除了年輕化，性感一直是廣告營銷的另一大訴求，對這則廣告的品味你可以有所爭議，但是Wonderbra（注：全球最著名的內衣品牌之一）永久改變了21世紀初期著裝女人的輪廓。

Hello Boys (1994)

用性感美麗的訴求激起口碑效應。它所產生的效果驚人，性感有不錯的市場效應。它為后來的多個性感廣告出爐掃平了道路。比如，后來的眾多性感營銷廣告。

8、不同凡想（1997年）

1997 年，喬布斯重回蘋果擔任 CEO ，隨后蘋果就推出了著名的《Apple Think Different》廣告，很顯然，當時的喬布斯需要為蘋果帶來新的氣息，蘋果在該廣告中將自己描述成愛因斯坦、甘地、畢加索和馬丁?路德?金等“不同凡想”的人，這則廣告和 1984 一樣，太讓人著魔了，而且廣告還感動了無數的人，喬布斯也在未來，用行動證明了，蘋果真的在改變著世界，而也許天才都是瘋狂的。Think Different (1997)

不僅蘋果的產品時開創性的，蘋果的廣告也是開創性的，把創新及差異化作為了企業的最核心部分。

9、打擊對手

一個小男孩在自動售貨機前買飲料，他先是買了兩瓶可口可樂，然后把可口可樂放在腳下，踩上去買百事可樂，最后小男孩拿著百事走了，把兩瓶可口遺留在地上。

廣告雖然玩的漂亮，但不知主創人員是否忽略了這樣一個小細節：小男孩是買了兩罐可口，一瓶百事，這不是說明可樂賣的要比百事好嘛。

每一個成功的品牌，都會擁有一個同樣成功的對手，這樣的競爭才會有可能成為經典，百事與可口就是這樣的市場對手。雙方的品牌競爭一直在持續。

這種借勢營銷話題營銷的目的，現在依然常見，前兩年的滴滴與快的，百度與360，一直到現在的OFO與摩拜，舉不勝舉。在競爭的過程中，雙方公司都收獲了大量忠誠的擁護者和粉絲，并且堅持自己定位和品牌差異才是最重要的。