今天就來和大家分享一下我們在推廣前的一些準備工作：關鍵詞分組、人群確定、寶貝布局

一、關鍵詞分組

像我春節需要乘高鐵回老家，近期疫情又加重，剛剛在淘寶買護目鏡，搜索關鍵詞：護目鏡防霧。出現如圖四個寶貝，同學們會選哪個呢？

我想大部分會選第四張，因為這張主圖更能滿足防霧的需求。

可如果是急需護目鏡，搜索關鍵詞：護目鏡順豐；如果是騎行愛好者，搜索關鍵詞：護目鏡騎行；如果是醫護人員，搜索關鍵詞：護目鏡醫用。

還會是第四張圖更吸引我們么？答案是否定的。

雖然知道關鍵詞行為需求，但主圖只有一張我們需要怎么做呢？敲黑板，下邊是知識點：

我們可以在直通車上把關鍵詞精細分組，針對不同關鍵詞需求創建對應創意圖，達到詞圖統一，提升點擊率。

防霧賣點組關鍵詞：護目鏡防霧、護目鏡防霧水、護目鏡防霧透氣、護目鏡防霧防塵

騎行賣點組關鍵詞：護目鏡騎行、護目鏡騎行防風、護目鏡騎行防沖擊、護目鏡騎行高清。

二、人群確定

要知道是誰在買我們的寶貝，是自己用，給男朋友用還是給寶寶用。

分析好購買對象才能更有針對性地把寶貝賣點呈現，提升店鋪點擊率、轉化率。

我們可以用達摩盤分析店鋪用戶的年齡、性別、城市等級，消費能力、寶寶年齡、寶寶性別

1、找到顯著人群可以同步到直通車、超級推薦投放。

如我們賣一款女童幼兒園書包，可以同步：寶寶年齡+寶寶性別人群包

2、根據核心用戶設計主圖、賣點、詳情。

如我們賣的是男士腰帶，購買用戶大部分都是女性，主圖文案可以寫：男友穿上一定很帥，貼心的老婆都會買。

三、產品布局

如床墊類目，款式少，很多賣家只在面料、顏色、紋路上做一些區別，買家進入店鋪所見款式大致雷同，無明確共鳴。

下邊看一下我們是怎么給店鋪做產品布局吧！

我們分別從寶貝乳膠材質場景、女性核心用戶場景、榻榻米使用場景、兒童用戶場景等布局設計。

如兒童用床墊，達摩盤分析核心用戶6-12歲兒童，主圖上使用相符年齡段兒童模特，營造舒適恬靜睡眠氛圍，詳情上以環保、護脊等兒童賣點承托。

主圖與詳情統一，更好提升轉化率。

銷售額=展現*點擊率*轉化率*客單價。