高校營銷策略分析（淺談這3大經典營銷法）

七月即將來臨，肯定很多人這時候又要頭疼，該做七月的營銷規劃方案了但七月可以玩哪些內容？有什么有特色的活動可以搞？

其實七月的營銷很簡單，這個月最受關注的群體是畢業生，無論是高中畢業生還是大學畢業生，這個月的營銷主題應該是畢業季，那么小編今天和大家來探討下，看看畢業季的營銷可以怎么玩

畢業季主題玩法

時間：7月

關鍵詞：

升學、分手、告別、青春、畢業照、工作、人生選擇、新起點

又是一年畢業季，畢業一方面意味著告別，同熟悉的人和事物，同自己的青春說再見。另一方面又是新的起點，升學還是找工作？未來的道路怎么規劃？畢業季就是一次新的人生選擇。

畢業季常見的三大營銷玩法

1.畢業活動套餐

這種玩法是目前最常見的，適合各個行業及領域，畢業生聚會出示學生證可享優惠，高中畢業生憑高考準考證可享優惠。

2.畢業謝師宴

無論是高中生還是大學生，畢業聚會必不可少的一部分是謝師宴，餐飲領域可以提前做好準備，抓住這一波消費，將會是很大的收獲

3.異業聯盟合作

暑假期間不少學生都是選擇去吃喝玩樂，這時候可以聯合一些商家，比如酒館、酒店、ktv等做異業聯盟，比如吃飯送唱歌券，唱歌送就餐券，吃飯送觀影券等。

畢業季三大營銷場景創意策略

1.畢業求職/求學場景

這個場景主要是職場或教育領域居多，例如畢業后找工作實習，或者是通過其他教育平臺繼續提升個人能力，這里主要需要相關領域的運營人，多關注熱點及時蹭熱詞，語言需要活波生動，可以談夢想但更要談現實，尤其是招聘類的行業，這時候就是主打畢業情懷及痛點路線，通過青春的文案及海報推廣自身品牌效應，還可以發起高校挑戰賽，邀請10所高校一起為畢業生加油，營造病毒視頻營銷，而對于學歷教育行業來說，此時用戶更關心的就是今年政策怎么樣？

招生人數及報考人數是什么樣？，需要怎么腹肌以及報考流程什么樣的？，這些硬核知識點才是受眾最關心的內容，因此對于學歷教育行業來說，不需要無病呻吟的情懷或者情感回應，直接給出受眾最關系的幾大硬核知識點會更受用戶關注。

2.生活消費場景

生活消費場景涉及的就比較多了，從最簡單的吃喝玩樂到衣食住行，基本都可以涵蓋在內，例如一些攝影寫真館等，就可以以畢業季為主要方向，對外展示畢業季主打風格寫真，以畢業寫真為引流套餐，設置19.9元拼團拍攝畢業寫真。

3.六人成團

對于畢業學生特別是女生群體而言非常有吸引力，宿舍六人可以一起參加拍攝

美妝類也可以結合砍價或者優惠券抽獎活動，搭配產品賣點及群體優惠特色活動，更容易觸發學生用戶需求點，而且畢業季還是旅游的高峰期，一些旅游類行業可以以畢業去哪兒玩為話題，觸及畢業季助理人群，通過一些有互動性的話題內容，引起目標群體情感上的共鳴，引導下單。

4.畢業技能提升場景

很多畢業生在求職過程中到處碰壁后才會發現，一些技能證書的重要性，于是開始萌發考證的欲望，這個階段也是職業教育深挖學生的時間，包括每年10月的國家公務員考試

這時候也是發掘用戶的階段，于是常見的的宣傳方式就是H5，形式是硬核知識點介紹+報名功能結合，例如解答相關技能考試要具備什么條件，學習周期多久，不同的班次有什么區別等

在知識點介紹完畢后可以增加一個預報名審核入口落地頁，落地頁分兩部分，第一塊是針對普通用戶的內容，只需要填寫姓名、性別、學歷等基礎內容即可，第二部分是針對應屆生增加應屆生專屬綠色通道，包括填寫專業、手機、郵箱等個人信息，通過相關專屬、綠色通道等文案，刺激畢業生的填報欲望，除了H5知識點介紹外還可以做職業生涯規劃。

5.職場生存法則

職場菜鳥升級攻略等宣傳內容，通過針對職場新人的引導規劃為賣點，吸引用戶關注。

畢業季內容選題參考

#通用選題#

【教育體制的重擔】

當代學生的升學壓力

【各國教育體制對比】

東亞各國學生升學壓力同樣很大，再和西方國家比較

【不同人生選擇的影響】

工作or升學？利弊分析

【畢業帶來的情感困惑】

畢業季就是分手季，畢業后異地戀靠譜嗎？

【職場菜鳥】

大學生畢業走向社會，職場菜鳥們如何適應職場？

【告別學生時代，感慨青春】

學生時代回憶錄

【畢業后的同學聚會】

畢業后人生境遇大不相同的感慨

#教育母嬰#

①大學生進入職場，需要哪些基本必備技能？

②分析各行業的就業情況，待遇及工作內容、強度等

③如何做好職業規劃？

④關心升學孩子的心理健康，遇到狀況如何進行心理疏導？

#電商#

①學生黨升學手機、電腦推薦

②穿上學生制服，重回青春學生時代

#娛樂#

①娛樂圈偶像新生

②盤點明星校友合照、畢業照

③大學生畢業照網紅搞怪拍法

畢業季是針對學生群體的重要營銷節點