隨著多多千人千面的推行，場景是根據人群來推薦他們可能購買的東西，想要知道精準的人群，那么搜索是最精準的，所以我們要先把搜索做起來,然后再去做場景的付費，這樣能花更少的錢獲取更大的流量，因為把人群標簽搞清楚以后，在去開場景，點擊率就可以上升，寶貝的權重提升，那么ppc就會下降。如圖所示：

想要提高免費搜索流量，我們要做好以下三件事情：

第一件事找到精準的關鍵詞；

第二件事是找到購買的人群；

第三件事完成競品的銷售額（GMV）【超過競品，他的排名就是你的排名，他的流量就是你的流量，他的銷售額就是你的銷售額】

一、如何找到精準關鍵詞

A 、我們熟知的精準關鍵詞就是長尾詞，我所講到的精準關鍵詞指的是能夠描述寶貝的詞，稱之為精準關鍵詞；精準關鍵詞有可能是長尾詞，也有可能是類目詞，也可能是熱搜詞。關鍵詞的解析，如圖所示：

舉個例子，如圖所示：

B、這個寶貝，我們可以叫連衣裙，也可以叫改良版旗袍，也可以叫中國風連衣裙，這些都是符合自己寶貝的，也是可以描述你寶貝的關鍵詞。

C、我們可以直接找到你的競品，看他排名靠前的詞有哪些，我們可以直接借鑒他的詞來用，因為他的流量、訂單，都在我們前面，也比我們多，我們也想要超過它，那么最簡單粗暴的方法，就是搶它的詞，排名做的比他高，這樣就可以了，如圖所示：

店霸—流量—商品探查

店霸—流量—流量獵手

了解了競品的銷售額以及引流關鍵詞的排名以后，接下來我們要做的就是怎么找到我的購買人群。

第二件事是找到購買的人群

舉個例子 我今天購買了垃圾袋，那么大家覺得我還會購買一些什么東西了，肯定在大多數人會推薦垃圾桶、洗碗神器、百潔布，所有跟我購買東西相關的，那么我會購買男裝嗎？會，但是這種幾率會比較小，相對比垃圾桶、洗碗神器、百潔布，這些機率要大很多，所以我們要找的人，就是近期購買過跟你相關的人，并不單純的只是從年齡跟性別出發，解決好這個問題，出評率也會高很多。

第三件事完成競品的銷售額（GMV）

A、我們可以先找到競品，然后看他一天的銷售額是多少，7天的銷售額是多少，一個月的銷售額是多少，然后在觀察有沒有活動，如果有活動，把活動的銷量去除了，然后自己在跟著報名活動，把活動賣的去除掉，剩下的就可以當做我們關鍵詞要完成的銷量了。如圖所示：

電霸—流量—商品探查—查看詳情

B、如上圖所示，我們取過去7天數據，先跟一周，看看自己的真實出單情況，然后在看第二周如何跟進，在選詞操作的時候，可以先把關鍵詞列出來，然后在跟進每個詞的點擊率、轉化率、銷售額，表格如下：

C、找到了關鍵詞，也了解了購買人群，也知道了競品的銷售額（坑產值），接下來要做的，就是保持關鍵詞的遞增，讓寶貝的銷售額達到我們的目標，哪怕是超過1塊錢，也可以趕超競品，用關鍵詞操作提升的是你的免費搜索流量，點擊率跟轉化率變好了，你的銷售額就會提升，只要售后不出問題的話，那么數據就會越來越好。具體步驟如下：

D、把你要操作的關鍵詞列表列出來，然后在按照搜索熱度進行排序，因為搜索人氣越大，熱度就越高，如圖所示：

E、比如說，競品昨天成交了2500元，我自己產品的價格是250元，那么我只需要，完成10單就可以了，按照上面表格所提到的關鍵詞進行分配，分配如下：

長款旗袍 2單

中國風女裝 復古風 2單

大碼旗袍200斤 2單

大碼改良連衣裙女 2單

復古連衣裙 1單

祺袍 旗袍裙 1單

F、在找到購買這個東西的人群，輸入關鍵詞，然后根據買家的購物習慣下單就好了。

最后在實操的時候，保證讓關鍵詞的數據進行遞增就可以了。只要你的購買人群沒有問題，物流控制好，基本就沒有問題了。