這家小鎮上的早餐店，只用簡單兩招，就做到了月入過萬

老周的早餐店已經在這個鎮子上開了七八年，在當地的信用非常高，基本上全鎮的居民都是他的老客戶。按理說，一個月肯定可以賺到更多的，可為什么就賺4、5千呢，因為他賣的產品太單一了，價格也太便宜了，味道吃久了也就那樣。也就是說消費者的消費欲望太低了。

所以我們幫老周出的方案，最主要的就是想解決這兩個問題。

第一，重新激發消費者的消費欲望。

第二，提高消費者的消費金額，并且長期回頭消費。

那么具體該如何做呢？

一、免費送豆漿

第一步，激活客戶的消費欲望，我們用的方法很簡單，就是免費送豆漿。

一杯豆漿的成本，一塊錢不到，但是平時的賣價是兩塊錢。現在免費送了，對于這些客戶來說，是不是很有吸引力呢？

有一個前提，就是每天只免費送100杯，其實這個100杯基本上也就覆蓋了50%的消費者了。

通過這個活動，起碼可以吸引80個客戶每天早上都來拿早餐。

大家可以想一想，他拿了一杯豆漿，會不會順便買一個饅頭，買一根油條，或者買點其他的早餐呢？

有人會說，小鎮子上的那些客戶都特別喜歡占便宜，你還免費送，他就在你那里白拿，不買你其他的早餐，你該怎么辦呢？

這里我可以給大家說一句，在很多時候往往是越窮的人就越愛面子，更何況大家都是在同一個鎮子上一起生活了幾十年。都是熟人，我雖然是免費送的，但是你天天來白拿，你心里過意得去嗎？肯定過意不去的，大家都好面子。

雖然說這些客戶是白拿了一些豆漿，但往往會再多買一點其他的早餐。也就是說你以往一個客戶早上的消費一般也就兩三塊錢，但是現在客戶的消費起碼有了4塊錢。

二、賣套餐

第二步，為了更加方便客戶，我們設計出了幾個套餐，比如營養早餐，小麥粥豆漿加肉包子，方便快餐豆漿油條等等一些套餐。

用這些套餐就是為了讓客戶覺得方便，他們來了不用思考，直接拿套餐走就行了。

賣套餐比賣單個產品，更容易提高消費者的單次消費金額，大家一定要記住。

就通過這兩個活動，周老板的店現在一個月基本上能賺1萬塊錢左右，比以前的利潤提高了一倍不止。那么花的成本呢？每天50塊錢不到。這筆買賣真的太劃算了！

賺錢真的很簡單，只是你沒有找到方法而已。

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