怎么寫策劃案里的商業模式（八步寫好商業模式策劃書）

按語：創建1萬家智知集商業演講俱樂部，培養1萬名智師，是智鵬十年人生戰略的B點，我們一起去實現。

我們給企業做商業模式策劃案的時候有一個先后順序，這就是流程。

第一步，我們要確定到底給企業定一個什么樣的戰略。戰略就是給企業定一個方向，選擇一個正確的賽道或者是行業中的細分市場。我為什么要做？我往哪個方向走？

什么是正確的賽道？一是市場空間足夠大，二是代表未來的趨勢性行業。要不就在一個細分的領域能做到第一。

第二步，當戰略確定，方向確定，接下來就是定客戶。原來我們做生意，可能并沒有考慮那么細，也許一拍腦袋就決定開一家餐飲店，然后開始找鋪面，請人裝修，再請廚師，然后開業，再等人到店，點菜、炒菜、上菜。

現在你做生意之前，你必須精準定位你的客戶群，確定了客戶群體，就要搞清楚你的客戶需求是什么。如果不知道客戶需要什么，你能做出滿足顧客需求的產品嗎？只有客戶群體確定了，商業模式的設計才能聚焦。

第三步，確定了客戶，就要做洞察。當然最重要的就是要做客戶洞察，知道了客戶是誰以后，就要從這個行業的趨勢入手，到經濟洞察，到社會洞察，然后到政治洞察，去思考和分析行業的趨勢，了解同行在這個領域的做法，為什么別人生意可以做起來，生意好的原因是什么？做一個swot分析。深刻、詳細的洞察是決策的依據。

第四步，才是做品牌策劃，特別是針對連鎖門店類的企業，一定一開始就進行品牌規劃。但一定要明白，今天的品牌是海量的客戶才形成的，已經不是原來靠廣告就能完成的。做品牌通俗講，就是利用人的眼耳鼻舌身意的感覺，形成深刻的印象，從視覺系統、聽覺系統、品牌定位、價格定位、形象定位進行準確的規劃。記住，品牌策劃的核心是選擇一個品類。

第五步，就進入了商業模式策劃。什么是商業模式呢？簡單講就是你賺錢的方式。就是你計劃在未來的商業活動中，在交易的哪一個環節掙錢。因為商業的本質就是交易，或者叫買賣。你用什么方法把產品送達顧客手中，同時在你的交易結構設計中，你準備在哪一個交易環節掙錢。也有人說，給你100塊錢，在你的公司轉一圈后，變成了101塊錢，那么這多出的1塊是怎么來的，就是你的商業模式。

商業模式策劃的核心是什么？就是商業模式創新，商業模式的核心是交易，那么商業模式創新就是交易順序的變化和交易結構的變化。

比如從上游買貨，然后再賣給下游，這就是交易，你從這個交易中掙到差價，這就是你的商業模式。在你的商業模式中你是賺客戶的金錢，還是其它公司的錢，還是賺合伙人的錢？

改變交易順序，改變交易結構，交易的結果就會改變。什么叫改變交易順序？比如說你過去是收費的，我現在不收費了，我賣雞蛋，雞蛋不收費了我免費送，最后我靠賣“所有”掙錢，這就是交易順序的變化。

以前殺毒軟件是收年費的，360上來直接就免費了，交易順序就被改變了。通過獲得龐大的海量的用戶，再通過后端交易結構的變化，改變了賺錢的環節。

再比如輕鋼結構的別墅，過去修一幢需要30萬，現在我改變交易順序，直接送，然后再設計后端的收費項目。

改變交易結構是怎么回事？以前我們做的是代理，就是產業的中游，改變交易結構后，我開始整合上游，并購中游，幫扶下游，你開始賺上游、下游的錢。你是上游，結果你開始干中游、下游的事，你是下游，結果你賺中游的錢，這就是交易結構的改變。

很多人說自己做平臺，平臺最典型就是交易結構的改變，原來我是生產制造自己做銷售，現在直接做平臺，變成給別人創業機會和賺錢機會。

第六步，商業模式完成后，就是落地執行，誰來完成商業模式落地，就要梳理企業的團隊，商業模式一旦確定，剩下就是團隊的問題。你要提出人才的合理結構和搭配。

第七步，就是樣板市場的打造。對連鎖門店來說，就是單店盈利。什么叫單店盈利？就是做出來的商業模式，如何使一家門店實現盈利。就是引流、截流和回流，單店盈利使裂變成為可能。

第八步，也是最后一步就是整體運營的規劃。比如把客戶變成代理商、變成合伙人，如何進行單店的管理，通過機制設計，讓員工不拿錢無風險創業，店面不交租金等等。

建立單店的運營機制是關鍵。什么叫運營機制？運營就是培訓、管理、招商等，解決缺人、缺錢、缺資源的問題。

商業模式策劃八步兵法，是目前世界上最牛逼的策劃公司都沒有給你透露的秘密，收到請關注。