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  • 線下實體店如何推廣引流(盤點最好用的十大引流法)


    引流方法1:低價引流產品

    可以的主營產品,或者切割一款產品出來不掙錢,先把人吸引過來,然后你加他們的微信,或者微信群,再延伸更多盈利產品和服務來盈利,你可以賣柴米油鹽來賺錢,也可以輸送客戶資源跨界賺錢。

    除了實體店,淘寶上的9.9元包郵,也是為了引流,建立鏈接,增加人氣。

    引流方法2:超級贈品引流

    水果店引流,5斤蘋果,大家知道在水果店買,至少要近30元,一款天貓上售價269元的雙層保溫玻璃杯,還贈送一款電子稱,總價值要300多塊吧,但送貨上門只要29元,還是貨到付款,總共印制了200份單頁,到一個商務樓門口發。最后接了近2000份訂單。

    為什么會這么多?因為一個公司平均有二三十人,第一個人第一個吃螃蟹,加微信下單了,其他的人看到真的超值,都會從眾跟著行動。

    大家第一眼看到的是蘋果,第二眼看到的水果,結果思維掉到水杯里了,很多人是為了水杯,覺得29元買蘋果也不虧,以為自己白得了水杯,這些是屬于贈送實物。

    還有一種超級贈品模式:

    購買她鞋店48元的現金抵用券,可以得售價198元的保溫壺,你看到這樣的活動,你會不會行動?

    為什么你的活動沒有人響應?

    因為你設計的贈品吸引不了人,或者讓人覺得不值得,你買了48元的抵用券,以后買鞋可以用,水壺是不是白得的?換作是你,你不去消費?呵呵,店主照樣掙你的錢。

    你去消費?店主賺的更多,因為他們的鞋,客單價300元以上,毛利至少50%,你憑48元的券,再掙你100元。

    因為你的券是花錢買的,你80%會去消費。如果券是送的,你只有20%可能性會去。

    比如:你花錢買了一張電影票,和電影院送的電影票,你去和不去的概率區別就很大。

    現在精明的商家送什么?成本還低的?

    視頻網站的VIP年卡,你去淘寶上搜一搜,很便宜的,成本很低很低,只要到店的顧客,都送一張,特別是年輕人,很需要這個禮物。

    實體店引流方案3:抵用券引流

    你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接幫他把抵用券印好,去找他談合作,那種方式算是比較老舊的營銷方式,效果好不好主要看有沒有利益去驅動。

    比如:如果你是賣電器的,你可以在家具店放抵用券。同時你幫這家家具店發券,如果你是開餐廳、足浴、KTV你可以到周邊的旅館前臺發抵用券,找到和你顧客群體相關的產業,你去和他談:你幫我發券,我幫你發券,成交后我在給你業績的多少的提成。

    實體店引流方案4:禮品卡引流

    方法——你找到周邊的商家,告訴他們的老板,在他們那里任意消費,可以送禮品,禮品到你店里來領。

    實體店引流10大經典方法

    實體店引流10大經典方法

    實體店引流方案5:異業社群聯盟

    對于低頻的行業,比如建材,電器,配眼鏡,鮮花等等行業,適合做社群聯盟。

    社群聯盟怎么做?會在后邊的分享

    因為低頻的實體店,顧客不復購,轉介紹又很慢,怎么辦呢?教大家一個方法,整合其他的商家一起做社群,你家的顧客,有可能買其他家的商品,他們家的顧客,有可能買你家的商品,給你貢獻100個流量,幾十家聯盟商家各自貢獻100個流量,加起來不就上千嗎?在配合低價引流產品,打造一張聯盟特權卡,商家們是不是就建立了屬于的自己的精準客戶群,逢年過節,小張老婆懷孕,隔離老王生日都搞搞促銷,極大了降低了營銷成本,提高了轉化率。

    實體店引流方法6:免費體驗引流

    免費只是噱頭,兜售參與感,培養用戶習慣才是核心,兒童教育培訓,可以用體驗課程來引流,娛樂行業,比如游樂,KTV,酒吧等等。開業之初都要免費試玩,健身行業也是先免費健身。

    因為有了微信沉淀客戶,免費的活動大家參與的概率就高了,付費體驗主要是針對服務業,或者多元化消費場所。

    什么是多元化消費場所?

    比如餐飲業,某個單品免費,但是你不可能只吃這一樣啊,總體算下來,店家也是不虧的。但是你記住了這個店。

    實體店引流方法7:本地紅包群引流

    某老板建了一個群,每天堅持發200元紅包,后來改成抽獎,要進群先加老板微信,確認是本地手機號碼可進,雖然前期投入大,但是后期效果明顯。

    實體店引流方法8:顧客轉發引流

    這位更狠,400多群員,270人幫她發朋友圈。這樣的引流方法,能沒有效果嗎?

    她做母嬰店,順道開了美容院,又是幾百群員幫她發圈,直接顧客爆滿,你只要設計好群員幫你發圈機制。

    實體店引流方法9:找快遞公司合作

    快遞公司的數據是最有價值的,本地的快遞公司很多,只要你想找,絕對一大把。

    很多快遞員竟然沒有收集信息的習慣,如果快遞員把所有的收件人,發件人的聯系方式都收集,都在本地附近,太有價值了。

    實體店引流方法10:用免費的服務來引流

    社群超市,為小區居民代收發快遞,引流,建社群,提高銷售額,有位會員是開洗衣店的,生意不太好,給他出個點子,在店門口掛個牌子《免費縫紉》可以幫助小區的人修改褲腳,釘紐扣之類的。

    明顯有人來縫補,對方獲得服務很感謝,明顯帶來了洗衣店的生意。

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