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  • 淘寶店鋪,產品的分類和詞路有什么區別?90%的商家都還不清楚


    關于市場分析,我相信很多人在做淘寶店的時候都是沒有怎么去細分過的,而且沒有想過什么是市場分析。為什么突然要想寫這個東西,來源于很多不同類目的診斷過程,其實也是我們做電商的第一步。

    一、產品分類與詞路區別

    整個市場上,我們把產品分為幾大種類型:標品,非標品,半標品。

    按照詞路劃分:單一詞路,多詞路。

    舉例解釋一遍:

    標品:俗稱研發周期畢竟長的產品。比如你看到的家具,窗簾,鼠標,電腦等。市場產品造型基本一致。

    非標品:俗稱研發周期畢竟短平快的。比如男女裝,服飾鞋包等,研發打樣的成本非常低,更新能力也比較強。

    半標品:介于兩者之間的類目,典型比如中老年男女裝,類目屬于非標,玩法詞路屬于標品類;與之類似的還有3C類目。

    單一詞路:整個市場洞察能代表產品的詞很少,有流量的詞很少,有轉化的詞更是那么幾個。大部分是標品居多,玩法比較直來直去,偏單一和暴力;

    多詞路:能代表產品的詞非常多,搜索流量體系關鍵詞詞路非常多且復雜。

    淘寶店鋪,產品的分類和詞路有什么區別?90%的商家都還不清楚

    比如這個鏈接,可以是老爹鞋,也可以是松糕鞋,也可以是運動鞋。屬性和人群風格就更復雜了:秋冬季 顯腳小 加絨 百搭 潮 ins 超火等等。因此構成了不同的詞路,打法偏細節了。

    二、產品分析

    了解到產品的分類和詞路的區別后,接下來就要做具體產品分析了。

    1. 產品的市場詞路分析

    全網任何產品只要做搜索流量勢必要做關鍵詞的流量。關鍵詞能找到數據的源頭都是生意參謀市場洞察。所以第一步,無論什么類目都可以通過市場分析去查看市場表現,尤其是搜索人氣高低的表現。

    舉例:羽絨服女

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    雀舌茶:

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    明顯能發現這2個詞路之間有個鮮明對比,就是羽絨服人氣很高,雀舌茶比較低。

    搜索人氣能幫我們判斷市場的直搜形態!

    搜索人氣意味著買家的搜索習慣,人氣的大小意味著市場有多少人搜索。我們還可以通過第三方插件直接換算出來搜索人數的高低,以此來判定市場容量大小。

    直搜就是補單/直通車。為什么有的類目一看就是刷單,有的類目一看就得開車或者兩者結合起來?

    淘寶店鋪,產品的分類和詞路有什么區別?90%的商家都還不清楚

    這個詞路按照第三方軟件導出來,點擊人數一天才306個,而且這個數據不是只有搜索,還有直通車的流量夾雜。這種類目一眼就知道是不能開車的。2個解釋:第一,車開多了,搜索流量沒了。而且你開車的PPC還賊貴,買不到流量不說。第二,直通車推廣了這個位置,搜索會被搶掉。因為這個類目本身搜索的人就少,你免費流量已經卡在那里了,直通車上去搜索就會受影響。流量不是你一家的,多少也得給點其他人。

    羽絨服就不一樣了,這個類目市場容量很大,你可以純補單也可以,補單+車都可以,純車也可以。池子夠大,款式為王,隨你造~

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