大家都知道，在流量稀缺、逐漸碎片化的時代，作為新興起的短視頻平臺抖音憑借著獨特的內容形式迅速成為當下最熱門、最主流的生活娛樂APP，抖音的火爆可以說不亞于微信公眾號。也正因此，巨大的流量也讓一些電商玩家看到了商機，不斷有淘寶商家轉戰抖音營銷為自己的寶貝店鋪帶來巨大的流量和轉化。
同樣一旦玩起來一個抖音號，其變現和轉化能力是非常強的，月入幾十上百萬都是很輕松的事情，比如此前的網紅“蜘蛛俠”、網紅豬“小豬佩奇”一度在淘寶上被賣斷貨。所以在抖音具有巨大的流量和帶貨能力的情況下，淘寶賣家如何借助抖音這個巨大的造錢利器來實現月入百萬成為了賣家們急切想知道的問題。
那么今天就來聊聊淘寶賣家該如何玩好抖音并且實現變現？
一、抖音哪些內容受歡迎
目前抖音快手這類短視頻平臺最受歡迎的視頻內容無非就是這幾類：搞笑段子、才藝展示、挑戰類視頻、傳播正能量、網紅景點、萌寵等。另外如果有顏值比較高的小姐姐或小哥哥，在抖音上發一些趣味性的內容也是很容易火，而即使一些顏值不是太高但善于抓住大眾的心理，發一些能夠引起大家共鳴的內容同樣也可以快速吸引積累一大批粉絲。
就目前而言，雖然抖音已經經過了爆棚期，但仍然還處于紅利期，還有非常大的可操作空間，只要有好的內容和掌握一些運營技巧，想要快速積累大批粉絲也不是很難的事情，比如在幾類熱門的視頻類目，只要你有好的內容，并且能夠堅持下去，在發十個視頻里面上幾個熱門還是很容易的。那么想要摸透怎樣才能上熱門，就需要想了解抖音的推薦機制。
其實抖音的熱門邏輯跟淘寶系統和頭條號的推薦機制類似，，每一個視頻出來以后，平臺會先給你一部分初始展現量。然后系統會根據你的視頻點贊、關注和轉發來判定優劣，以此來決定要不要繼續給你更多展現量，要不要推你上熱門。
二、抖音如何實現粉絲變現
以目前所有內容平臺的變現模式來說，能夠總結出其變現的方式主要有三種：廣告、直播和微信。廣告一般來說接商家的廣告按展示付費，基本上如果有100W展現的話，廣告收益大概就有5000元；第二個直播變現也是眾多淘寶賣家和網紅做的最多的一種變現模式，其變現的能力也是最強的，就拿淘寶賣家來說，如果你有一個100W的抖音號，那么通過適合抖音場景傳播的模式植入你的產品，那么這條視頻就會有100W看到，以抖音目前的情況看，你的變現自然不會很差。
三、淘寶賣家如何利用抖音推廣變現
對比淘寶賣家來說，其實上面我們講的直播形式只是一個籠統的介紹，而具體以直播演變出的各種變現形式才是關鍵，那么如果利用抖音粉絲打造淘寶爆款呢？
1、微信
微信營銷是淘寶做內容營銷一種必不可少的手段，把抖音粉絲引導到微信上，可以用兩種方式進行營銷：一種是微信直營（適合諸如字畫、海參等高客單價產品）；另一種是導入淘寶成交，形成一個循環模式。
需要注意的是，這種玩法適合于淘寶競爭相對來說不是很激烈，排序不是很高，同時通過搜索可以很容易搶占市場的類目，諸如蜂蜜、家具、樂器等等。其實只要銷量能達到1000以上，就很容易進入按銷量排序的前五名，并且獲取更多流量。
至于抖音粉絲引入微信后怎么維護？主要注意一下幾點：
（1）制作包裹卡，經常給他們送禮物和抽獎福利。比如經常性的轉發抽獎和積攢抽獎。
（2）朋友圈影響策略：包括展示產品特色優勢、店鋪動態、會員制度等。同時，還可以引發話題討論。
2、微淘：
抖音的粉絲引入淘寶后，還可以將他們引流關注微淘，利用微淘做好內容營銷，這是一個維護粉絲群打造爆款的不錯途徑。
3、直播：
這里的直播，和上面講的直播是有區別的，這里的直播可以直接是抖音直播，也可以把粉絲引入其他平臺直播?？梢栽谥辈ダ镞M行寶貝推廣，但是一定要有特色，不能硬推，否則效果會適得其反，如果你自己能有一些原創好玩兒的寶貝，在抖音上的引流效果將會事半功倍。
比如你是直播萌寵，而你的店鋪又正好是賣寵物用品的，你可以讓店鋪里的一些東西在直播中出現，這樣會主動吸引粉絲的關注和詢問。其次可以在直播中送出一些福利，既可以增加與粉絲間的互動，也可以用這些福利吸引粉絲提高你店鋪的流量和轉化。
其實除了抖音之外，當下相對比較火的短視頻、直播平臺還有很多，比如火山短視頻、一直播、斗魚、微視，還有百度推出的全民短視頻等等都可以嘗試，其主要的玩法、操作其實都大同小異，只要能夠掌握其中的技巧，依然可以在這些平臺中大展拳腳。
