經常聽身邊的一些朋友感嘆“抖音有毒”，一刷就是幾個小時，可想而知 它的用戶黏性有多強。既然抖音有這么多的流量，那么就一定有賺錢的方法， 作為普通人的我們，應該如何利用抖音進行引流和變現呢？本章將介紹利用抖音算法實現增粉的方法，以及抖音引流的15個常用技 巧。
10.1 利用抖音算法實現增粉
抖音沿襲了今日頭條的算法推薦模型——根據用戶口味推薦，從而保障了視頻 的分發效率及用戶體驗。
了解抖音的推薦算法機制，能相應地獲取更多的推薦，是 一個快速獲取流量的方法。
10.1.1 抖音排名算法和推薦機制
個性化推薦、人工智能圖像識別技術是抖音的技術支撐，挑戰賽、小道具、豐 富多彩的BGM則為用戶提供了各種各樣的玩法，讓人既能刷到有趣的視頻，又可以快 速創作出自己的作品。
在筆者看來，抖音的算法是極具魅力的。因為抖音的流量分配是去中心化的， 它的算法可以讓每一個有能力產出優質內容的人，都能得到跟“大V”公平競爭的機 會，實現了人人都能當明星的可能性。
例如，2018年6月，抖音上突然冒出一個昵稱為“王北車”的達人，他不僅年輕 帥氣，而且唱歌很好聽，迅速在抖音走紅，僅僅一個多月就吸引了900多萬粉絲關 注，同時獲贊數達到2900多萬，如圖10-1所示。另外，“王北車”還推出了《陷 阱》《姑娘》《突然想起你》《路人甲》等熱門歌曲，被抖音用戶作為BGM大量使 用，如圖10-2所示。“王北車”之所以能夠與“摩登兄弟”“連音社”等坐擁千萬粉絲的抖音大咖 公平競爭，這還要得益于抖音的推薦算法機制。抖音算法機制的好處如圖10-3所 示。
同時，用戶還必須清楚抖音的推薦算法邏輯，如圖10-4所示。如果用戶想在一 個平臺上成功吸粉，首先就要了解這個平臺的愛好，知道它喜歡什么樣的內容，排 斥什么樣的內容。用戶在抖音發布作品后，抖音對于作品會有一個審核過程，其目 的就是篩選優質內容進行推薦，同時杜絕垃圾內容的展示。
抖音的推薦算法和百度等搜索引擎不同，搜索引擎推薦算法主要依靠外鏈和高 權重等，而抖音則是采用循環排名算法，根據這個作品的熱度進行排名，其公式如 下：熱度＝播放次數＋喜歡次數＋評論次數那么，機器人是怎么判斷視頻是否受大家的喜歡呢？已知的規律有以下兩條。
- 用戶觀看視頻時間的長短。
- 視頻評論數的多少。
抖音給每一個作品都提供了一個流量池，無論是不是大號、作品質量如何，每 個短視頻發布后的傳播效果，都取決于作品在這個流量池里的表現。因此，我們要 珍惜這個流量池，想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現。
一般新拍的抖音短視頻作品，獲得點贊數和評論越多，用戶觀看時間越長，那 么推薦的次數也就越多，自然獲得的曝光量就會很好，從而會增加獲得推薦的概 率?；谝阎乃惴C制，下面總結了三條經驗，以此來提高抖音號的價值。
（1）想辦法延長用戶停留時間。用戶可以美化短視頻封面，以及設置一個懸疑 的開頭，或者打造一個驚人的出場方式，這些都是非常有效的方法。
（2）有效的評論區互動法。這個方法是用戶最容易忽略的，視頻底部優質的評 論，是了解用戶對視頻看法的最直接方式。
（3）盡快建立自己的抖音社群或抖友社群。社群已經成為用戶增長最有效的方 式之一，建立社群的目的是增強普通用戶之間的黏性，基于同一習慣或者是基于某 一類人生觀，聚合同一類行為的人群，提高粉絲留存率，然后再利用這部分用戶去 影響更多的用戶。
10.1.2 抖音算法的5個核心參數
抖音的賬號權重主要包括如下幾點。
（1）粉絲數。粉絲數是最直觀的隱性賬號權重，粉絲的數量和增長速度，也同 時在反映你的賬號被認可的程度。
（2）完播率。簡單來說，就是你發布的視頻，有多少比例的用戶是完全看完 的，有多少用戶是在剛打開三五秒的時候就直接跳出的。這個比率跟傳統WEB時代網 站的跳出率類似，可以看到用戶是在什么位置流失，有多少用戶是全部看完的。完 播率也是一個衡量短視頻質量的指標，畢竟沒有人對于不好看的內容，還會堅持看 完。
（3）傳統的轉發率、點贊率等基礎數據。因為抖音跟今日頭條的推薦機制是一 脈相承的，會根據用戶的過往使用習慣，相對精準地把新內容推送到用戶面前。所 以，那些優秀的短視頻內容，通常都會獲得比較高的轉發率和點贊率。
（4）活躍度。抖音的活躍度主要指用戶在線時長，以及內容發布頻次。例如， 某個漂亮的女性用戶，苦練了幾個抖音上熱門的手勢舞，技巧和相貌都相當出眾， 但是她的視頻點贊量卻只有寥寥幾個。原因很簡單，在第一次沒有被抖音小助手推 薦后，她已經錯失了最初獲得流量的機會。同時，她以每周更新一個短視頻的頻次 進行創作，這種更新頻次顯然會影響權重。
（5）評論量。評論短視頻的用戶越多，說明該視頻的內容越好，話題性越強， 可以激起用戶想要發表看法的欲望。如果一個視頻，上述幾個指標都很高，系統就會把視頻推給更多的人看。在實 際運營抖音的時候，用戶還可以通過一些技巧來提高這些關鍵指標的權重，具體方 法如圖10-5所示。
另外，除了上面的5個核心參數會影響抖音賬號權重外，用戶還可以從一些內容 方面來增加作品的隱性權重，如圖10-6所示。當然，算法機制只是為爆款指明了方 向，內容才是通向成功的大道，好的內容才能帶來更多的流量。
10.1.3 “藍V”獲取流量的技巧
抖音巨大的流量，是吸引所有企業目光的核心。企業開通“藍V”認證，并好好 運營抖音，研究好抖音的流量規則，即可獲得高性價比的流量。除了一些傳統的投 放做法，下面筆者從“藍V”企業號的角度，介紹獲取流量的技巧。
（1）真正的去中心化。
抖音的推薦機制，更多的是強調“每一個互動行為都會 對推薦產生影響”，所以內容到底受不受用戶喜歡是第一位的，而不是僅僅靠 著“大V”轉發或者粉絲數量的多少。
（2）#挑戰賽#聚合。
挑戰賽是抖音平臺上非常重要的鼓勵用戶產生內容的手 段，擁有高級“藍V”認證的企業號可以把自己發起的多個#抖音挑戰賽#展示在主頁 上，作為一個流量的聚合。例如，在“美團外賣”的企業號主頁，就可以看到多個# 挑戰賽#聚合，以及整體的播放和參與次數，如圖10-7所示。#挑戰賽#聚合可以將 原來零碎和分散的內容形成強關聯的聚合，讓內容和流量進一步集中，同時用戶的 信息抓取和參與度更加明確。
（3）KOL推廣。
大部分的抖音企業號都采用過KOL推廣的方法，通過與百萬千 萬粉絲級別的抖音紅人合作，邀請他們來拍攝視頻，實現流量的爆發。同時，KOL推 廣的轉化率也非常高，能夠對企業產品和服務的銷量起到很大的推動作用。當然， 企業號在選擇KOL時，也需要結合他本身所擅長的表現形式，只有KOL發揮其所在領 域最擅長的表現手法，才能生產出最優質的營銷內容，獲得最好的呈現效果。例 如，天貓與“一禪小和尚”聯合推出《禪思喵想》，如圖10-8所示，短片發布不到 一周，在微博的播放量就突破了600萬，抖音播放量500萬，總點贊數突破100萬。
專家提醒
企業號可以通過星圖平臺來尋找合適的KOL，星圖平臺連接了品牌主、達人、 MCN機構，可以幫助品牌主高效找到與品牌匹配的達人，也幫助達人高效找到合適的 品牌。
10.2 抖音引流的15個方法
互聯網變現的公式是：流量=金錢。因此只要你有了流量，變現就不再是難題。而如今的抖音，就是一個坐擁龐大流量的平臺。用戶只要運用一些小技巧，就可以 吸引到相當大的一部分流量；有了流量，就可以幫你更快做好各種項目。
10.2.1 硬廣告引流法
硬廣告引流法是指在短視頻中直接進行產品或品牌展示。建議用戶可以購買一 個攝像棚，將平時朋友圈發的反饋圖全部整理出來，然后制作成照片電影來發布視 頻，如減肥的前后效果對比圖、美白的前后效果對比圖等。
例如，阿迪達斯的抖音官方賬號就聯合眾多抖音達人，推出了各種“15秒熱舞 課”“15秒潮搭課”和“15秒閃拍課”等，讓達人們穿上自己的產品，在短視頻中 通過各種熱舞和搭配來展示出來，如圖10-9所示。
10.2.2 利用抖音熱搜引流
對于短視頻的創作者來說，蹭熱詞已經成為了一項重要的技能。用戶可以利用 抖音熱搜尋找當下的熱詞，并讓自己的短視頻高度匹配這些熱詞，得到更多的曝 光。
下面總結出了4個利用抖音熱搜引流的方法。
1. 視頻標題文案緊扣熱詞 如果某個熱詞的搜索結果只有相關的視頻內容，這時視頻標題文案的編輯就尤 為重要了，用戶可以在文案中完整地寫出這些關鍵詞，提升搜索匹配度的優先級 別。
2. 視頻話題與熱詞吻合 以“朱××許你浮生若夢”的熱詞為例，搜索結果返回的是關注人數超147萬的# 朱××許你浮生若夢#話題，如圖10-10所示。從視頻搜索結果來看，排在首位的視頻 文案中并無“朱××許你浮生若夢”的關鍵詞，這個視頻之所以排在首位，是因為它 帶有#朱××許你浮生若夢#這個包含熱詞的話題，如圖10-11所示。
3. 視頻選用BGM與熱詞關聯度高
例如，從“我已經愛上你”這一熱搜詞返回的搜索結果來看，部分短視頻從文 案到標簽，都沒有“我已經愛上你”的字樣。這些短視頻能得到曝光的機會，是因 為BGM使用了二郎演唱的《我已經愛上你》這首歌，如圖10-12所示。因此，通過使 用與熱詞關聯度高的BGM，同樣可以提高視頻的曝光率。
4. 賬號命名踩中熱詞
這種方法比較取巧，甚至需要一些運氣，但對于跟熱詞相關的垂直賬號來說， 一旦賬號命名踩中熱詞，曝光概率會大幅增加。比如，熱詞“減肥操”，真正帶火 這個詞的可能只是排在首位那條93萬點贊的視頻，但是“減肥操達人”“佳麗減肥 健身操”等抖音號因為命名踩中了熱詞，也搭上了熱榜的順風車，曝光得到大幅增 加，如圖10-13所示。
10.2.3 抖音原創視頻引流
有短視頻制作能力的用戶，原創引流是最好的選擇。用戶可以把制作好的原創 短視頻發布到抖音平臺，同時在賬號資料部分進行引流，如昵稱、個人簡介等版 塊，都可以留下微信等聯系方式，如圖10-14所示。注意，不要在其中直接標注“微 信”，可以用拼音簡寫、同音字或其他相關符號來代替。只要用戶的原創短視頻的 播放量越大，曝光率越大，引流的效果也就會越好。
抖音上的年輕用戶偏愛熱門和創意有趣的內容，同時在抖音官方介紹中，抖音 鼓勵的視頻是：場景、畫面清晰；記錄自己的日常生活，內容健康向上；多人類、 劇情類、才藝類、心得分享、搞笑等多樣化內容，不拘于一個風格。用戶在制作原 創短視頻內容時，可以記住這些原則，讓作品獲得更多推薦。
10.2.4 抖音評論區人工引流
抖音短視頻的評論區，基本上都是抖音的精準受眾，而且都是活躍用戶。用戶 可以先編輯好一些引流話術，話術中帶有微信等聯系方式。在自己發布的視頻的評 論區回復其他人的評論，評論的內容直接復制粘貼引流話術，如圖10-15所示。
10.2.5 抖音私信消息引流
抖音支持“發信息”功能，一些粉絲可能會通過該功能給用戶發信息，用戶可 以時不時看一下，并利用私信回復來進行引流，如圖10-16所示。
10.2.6 利用互粉群引流
互粉的意思就是相互關注，即你關注我，我也會關注你，這個方法在抖音早期 非常適用，很容易達到十幾萬的粉絲級別。但隨著抖音的發展，互粉的效果已經越 來越差。此時，用戶可以利用互粉社群來進行引流，彌補直接互粉的不足，增強粉 絲之間的黏性。當社群中的用戶發了抖音作品后，可以將其分享到群里，讓大家幫 忙轉發和點贊，眾人拾柴火焰高，自然能夠快速成為爆款。如圖10-17所示，為社群 引流的一些關鍵技巧。
10.2.7 互推合作引流
這里的互推和上面的互粉引流玩法比較類似，但是渠道不同，互粉主要通過社 群來完成，而互推則更多的是直接在抖音上與其他用戶合作，來互推賬號。在賬號 互推合作時，用戶還需要注意一些基本原則，這些原則可以作為我們選擇合作對象 的依據，如圖10-18所示。
不管是個人號還是企業號，在選擇要合作進行互推的賬號時，同時還需要掌握 一些賬號互推的技巧，其方法如圖10-19所示。
隨著抖音在人們生活中出現的頻率越來越高，它不僅僅是一個短視頻社交工 具，也成了一個重要的商務營銷平臺。通過互推，別人的人脈資源也能很快成為你 的人脈資源，長久下去，互推會極大地拓寬你的人脈圈。有了人脈，還怕沒生意 嗎？
10.2.8 抖音矩陣引流
抖音矩陣是指通過同時做不同的賬號運營，來打造一個穩定的粉絲流量池。道 理很簡單，做一個抖音號是做，做10個抖音號也是做，同時做可以為你帶來更多的 收獲。打造抖音矩陣基本都需要團隊的支持，至少要配置2名主播、1個拍攝人員、1 個后期剪輯人員，以及1個推廣營銷人員，從而保證多賬號矩陣的順利運營。
抖音矩陣的好處很多，首先可以全方位地展現品牌特點，擴大影響力；而且還 可以形成鏈式傳播來進行內部引流，大幅度提升粉絲數量。例如，被抖音帶火的城 市西安，就是在抖音矩陣的幫助下成功的。據悉，西安已經有70多個政府機構開通 了官方抖音號，這些賬號通過互推合作引流，同時搭配KOL引流策略，讓西安成 為“網紅”打卡城市，如圖10-20所示。
西安通過打造抖音矩陣可以大幅度提升城市形象，同時給旅游行業引流。當 然，不同抖音號的角色定位也有很大的差別。例如，“吃在西安”抖音號就是用各 種美食短視頻吸引用戶關注，甚至能夠促使他們前往西安旅游，親自品嘗一下這些 美食，如圖10-21所示。
再如，廣西也推出了旅游抖音矩陣，共有85個旅游部門開通抖音官方賬號，通 過短視頻向全國用戶展示廣西之美，促進當地的旅游業增長。
抖音矩陣可以最大限度地降低單個賬號運營風險，這和投資理財強調的“不把 雞蛋放在同一個籃子里”的道理是一樣的。多賬號一起運營，無論是在做活動方面 還是在引流吸粉方面，都可以達到很好的效果。但是，在打造抖音矩陣時，還有很 多注意事項，如圖10-22所示。
這里再次強調抖音矩陣的賬號定位，這一點非常重要，每個賬號角色的定位不 能過高或者過低，更不能錯位，既要保證主賬號的發展，也要讓子賬號能夠得到很 好的成長。例如，小米科技的抖音矩陣主賬號為“小米商城”，其粉絲數量達到243 萬，其定位是引流變現；而子賬號“小米手機”的粉絲數量也非常接近，達到了240 萬，可以說能夠與主賬號媲美了，如圖10-23所示。
10.2.9 跨平臺引流
目前來說，除了那些擁有幾百上千萬粉絲的抖音達人賬號外，其他只有百十來 萬粉絲的大號跨平臺能力都很弱。這一點從微博的轉化就能看出來，普遍都是 100:1，也就是說抖音漲100萬粉，微博只能漲1萬粉絲，跨平臺的轉化率非常低。
微博是中心化平臺，如今已經很難獲得優質粉絲；而抖音則是去中心化平臺， 雖然可以快速獲得粉絲，但粉絲的實際黏性非常低，轉化率還不如直播平臺高。其 實，直播平臺也是去中心化的流量平臺，而且可以人為控制流量，同時粉絲黏性也 比較高，因此轉化到微博的粉絲比例也要更高一些。
抖音粉絲超過50萬即可參與“微博故事紅人招募計劃”，享受更多專屬的漲粉 和曝光資源，如圖10-24所示。除了微博引流外，抖音的內容分享機制也進行了重大 調整，擁有更好的跨平臺引流能力。
此前，將抖音短視頻分享到微信和QQ后，被分享者只能收到被分享的短視頻鏈 接。但現在，將作品分享到朋友圈、微信好友、QQ空間和QQ好友，抖音就會自動將 該視頻保存到本地，如圖10-25所示。保存成功后，抖音界面上會出現一個“繼續分 享”的分享提示，如圖10-26所示
只要用戶點擊相應按鈕就會自動跳轉到微信上，這時只要選擇好友即可實現單 條視頻分享。分享成功后點開即可觀看，不用再手動復制鏈接到瀏覽器上觀看了。抖音分享機制的改變，無疑是對微信分享限制的一種突破，此舉對抖音的跨平臺引 流和自身發展都起到了一些推動作用，如圖10-27所示
專家提醒
抖音賬號流量不高的原因有兩方面，一是內容不行，二是受眾太窄。例如，一 個新注冊的抖音賬號，內容定位為“家裝”，這就相當于把那些沒買房和沒在裝修 的人群全部過濾掉了，這樣賬號的受眾就非常窄，流量自然不會高。抖音平臺給新 號的流量不多，用戶一定要合理利用，內容覆蓋的受眾越大越好。
還有一點，“顏值”很重要，可以換一個帥一點的男演員或更漂亮一點的女演 員，提升視頻自身的吸引力，從而增加播放量。抖音的首要原則就是“帥和漂 亮”，其他因素都可以往后排，除非你的才華特別出眾，可以不用“顏值”來吸引 用戶。
10.2.10 社交平臺引流
跨平臺引流最重要的就是各種社交平臺了，除了微博外，微信和QQ都擁有大量 的用戶群體，是抖音引流不能錯過的平臺。
1. 微信引流
根據騰訊2018年一季報數據，微信的月活躍賬戶達到10.4億，已實現對國內移 動互聯網用戶的大面積覆蓋，成為國內最大的移動流量平臺之一。下面介紹使用微 信為抖音引流的具體方法。
（1）朋友圈引流：用戶可以在朋友圈中發布抖音上的短視頻作品，同時視頻中 會顯示相應的抖音賬號，吸引朋友圈好友關注，如圖10-28所示。注意，朋友圈只能 發布10秒內的視頻，而抖音的短視頻通常都在15秒以上，所以發布時我們還需要對 其進行剪輯，盡可能選擇內容中的關鍵部分，如圖10-29所示。
（2）微信群引流：通過微信群發布自己的抖音作品，群里的其他用戶點擊視頻 后可以直接查看內容，增加內容的曝光率，如圖10-30所示。注意發布的時間應盡量 與抖音上同步，也就是說發完抖音的短視頻后馬上分享到微信群，但不能太頻繁。
（3）公眾號引流：在公眾號上也可以定期發布抖音短視頻，將公眾號中的粉絲 引流到抖音平臺上，從而提高抖音號的曝光率。
2. QQ引流
作為最早的網絡通信平臺，QQ擁有強大的資源優勢和底蘊，以及龐大的用戶 群，是抖音運營者必須鞏固的引流陣地
（1）QQ簽名引流：用戶可以自由編輯或修改“簽名”的內容，在其中引導QQ好 友關注抖音號，如圖10-31所示。
（2）QQ頭像和昵稱引流：QQ頭像和昵稱是QQ號的首要流量入口，用戶可以將 其設置為抖音的頭像和昵稱，增加抖音號的曝光率。
（3）QQ空間引流：QQ空間是抖音運營者可以充分利用起來進行引流的一個好地 方，用戶可以在此發布抖音短視頻作品，如圖10-32所示。注意要將QQ空間權限設 置為所有人都可訪問，如果不想有垃圾評論，也可以開啟評論審核。
（4）QQ群引流：用戶可以多創建和加入一些與抖音號定位相關的QQ群，多與群 友進行交流互動，讓他們對你產生信任感，此時再發布抖音作品來引流就自然會水 到渠成。
（5）QQ興趣部落引流：QQ興趣部落是一個基于興趣的公開主題社區，這一點和 抖音的用戶標簽非常類似，能夠幫助用戶獲得更加精準的流量，如圖10-33所示。用 戶也可以關注QQ興趣部落中的同行業達人，多評論他們的熱門帖子，可以在其中添 加自己的抖音號等相關信息，收集到更加精準的受眾。
10.2.11 音樂平臺引流
抖音短視頻與音樂是分不開的，因此用戶還可以借助各種音樂平臺來給自己的 抖音號引流，常用的有網易云音樂、蝦米音樂和酷狗音樂。以網易云音樂為例，這 是一款專注于發現與分享的音樂產品，依托專業音樂人、DJ（Disc Jockey，打碟 工作者）、好友推薦及社交功能，為用戶打造全新的音樂生活。網易云音樂的目標 受眾是一群有一定音樂素養的、較高教育水平、較高收入水平的年輕人，這和抖音 的目標受眾重合度非常高，因此成為了抖音引流的最佳音樂平臺之一。
用戶可以利用網易云音樂的音樂社區和評論功能，對自己的抖音進行宣傳和推 廣。例如，抖音原創音樂人徐××就非常善于利用網易云音樂進行引流，他在抖音上 發布的歌曲包括《白羊》《青檸》《心事》及《鴿子》等都被粉絲廣泛使用，如圖 10-34所示。
如《白羊》這首歌還獲得了抖音“看見音樂計劃”活動的第二名。徐××在網易 云音樂平臺中對這首歌的宣傳也做出了很多努力，通過在歌曲評論區和粉絲進行深 度互動，推廣自己的抖音賬號，吸引他們前往抖音使用《白羊》作為BGM拍攝短視 頻。如圖13-35所示，《白羊》這首在網易云音樂平臺上的評論量達到了20多萬。
因此，評論推廣是音樂平臺引流的有效方法。除此之外，用戶還可以利用音樂 平臺的主頁動態進行引流。例如，網易云音樂推出了一個類似微信朋友圈的功能， 用戶可以發布歌曲動態，上傳照片和發布140字的文字內容，同時還可以發布抖音短 視頻，可以非常直接地推廣自己的抖音號，如圖10-36所示。
10.2.12 線下引流
抖音的引流是多方向的，既可以從抖音或者跨平臺引流到抖音號本身，也可以 將抖音流量引導至其他的線上平臺。尤其是本地化的抖音號，還可以通過抖音給自 己的線下實體店鋪引流。例如，“答案茶”“土耳其冰激凌”、CoCo奶茶、宜家冰 激凌等線下店通過抖音吸引了大量粉絲前往消費。特別是“答案茶”，僅憑抖音短 短幾個月就招收了幾百家代理加盟店。
用抖音給線下店鋪引流最好的方式就是開通企業號，利用“認領POI地址”功 能，在POI地址頁展示店鋪的基本信息，實現線上到線下的流量轉化。當然，要想成 功引流，用戶還必須持續輸出優質的內容、保證穩定的更新頻率，以及與用戶多互 動，并打造好自身的產品，做到這些可以為店鋪帶來長期的流量保證。